Account Executive - Legaltech
Paris
65k + 35k
5 à 10 ans
CDI
La Société
Notre partenaire propose une solution simple et automatisée pour gérer l’ensemble du cycle de vie des contrats. Pionnière de l’intégration de l’IA générative, l’entreprise révolutionne la pratique juridique en entreprise et compte aujourd’hui un prestigieux portefeuille de clients tels que TF1, Bouygues, Hachette ou encore le Crédit Agricole. Autofinancée sur fonds propres, la société est pérenne avec plusieurs millions d'ARR.
Vous rejoindrez une équipe de 4 BDR et 3 Account Executive, placée sous la responsabilité d’un Head of Sales, au sein d’une structure d’environ 40 personnes. 80 % des opportunités seront générées par les BDR, l'enjeu aujourd'hui c'est le closing.
Vos missions :
- Mener des deals complexes avec un cycle de vente moyen de 8 mois, structuré selon le MEDDIC. Deal moyen 40k d'ARR. C'est l'opportunité de gérer des deals jusqu'à 100k. Objo : 300k d'ARR année une.
- Développer une approche de vente consultative auprès d’interlocuteurs DG, Directeurs juridiques et acheteurs qui ont besoin d'évangélisation sur les produits SaaS & IA.
- Travailler également sur des missions d’upsell et d’account management, dans un contexte de forte croissance où votre proactivité côté Sales sera essentielle.
Compétences requises :
- Au moins 5 ans d’expérience en sales, dont 4 ans minimum en tant qu’Account Executive sur du Mid-Market & Enterprise avec un track record éprouvé.
- Profil technophile et curieux, à l’aise pour rentrer dans le produit et en comprendre les aspects techniques.
- Envie de rejoindre une société ou tout n'est pas encore rodé avec un bon niveau d'anglais pour expansion à l'international.
Avantages :
- Package attractif : Jusqu'à 65k de fixe, 35k de variable déplafonné selon profil.
- 2 jours de télétravail, titres-restaurant, mutuelle et afterworks.
Localisation : 16e.