Key Account Manager - Beautytech
Paris
70k
5 à 10 ans
CDI
L’entreprise
Jeune start-up parisienne en pleine croissance, la marque allie innovation scientifique, efficacité cosmétique et création de contenu inspirante. Positionnée entre science, soin de la peau et design, elle ambitionne une expansion rapide à l’international.Dans ce contexte, la Directrice Générale recherche un(e) Responsable Retail, Trade pour développer la marque en France comme à l’international.
Missions
1. Pilotage Retail & Trade (France & International)
- Déployer la stratégie retail en cohérence avec la vision de marque et les objectifs business.
- Gérer les distributeurs et retailers existants : négociation, suivi des marges, performance et activations.
- Identifier de nouveaux partenaires retail stratégiques et garantir la cohérence prix/image sur chaque marché.
- Piloter les plans trade marketing : activations, animations, opérations promotionnelles et budget associé.
- Assurer la cohérence merchandising et la mise en valeur de la marque en point de vente.
2. Développement commercial & opérationnel international
- Collaborer étroitement avec la Direction pour accélérer le développement sur de nouveaux marchés.
- Identifier et piloter les bons partenaires locaux (agences PR, influence, trade, prestataires retail, consultants, etc.).
- Coordonner la mise en œuvre opérationnelle du plan de développement : lancements, accompagnement distributeurs, activations locales.
- Faire le lien entre les équipes centrales et les marchés internationaux.
- Suivre la performance commerciale et recommander des plans d’action adaptés.
3. Négociation & pilotage de la rentabilité
- Négocier les conditions commerciales avec les distributeurs et retailers (marges, remises, budgets trade, conditions logistiques).
- Optimiser la rentabilité de chaque partenariat et garantir l’équilibre entre sell-in et sell-out.
- Analyser les marges par marché, canal et partenaire, et identifier les leviers d’amélioration.
- Veiller au respect de la stratégie commerciale et des prix.
4. Coordination interne & reporting
- Collaborer avec les pôles marketing, digital, logistique et international.
- Fournir un reporting régulier sur la performance des marchés et les opportunités identifiées.
- Structurer les outils de suivi des performances commerciales et des activations retail.
Profil recherché
- Expérience confirmée dans la cosmétique, avec une expertise en retail, trade marketing et développement international.
- Excellente maîtrise de la négociation commerciale et de la gestion de comptes clés.
- Capacité à piloter des projets internationaux et à identifier les partenaires locaux pertinents.
- Esprit analytique, rigoureux et orienté résultats.
- Bilingue Français/Anglais (une expérience aux États-Unis est un atout).
- Sensibilité premium, compréhension fine des enjeux d’image et d’expérience client.
- Leadership, esprit collectif et agilité dans la gestion de projets transverses.
Pourquoi rejoindre notre partenaire ?
- Un rôle stratégique au cœur du développement international d’une marque en pleine ascension.
- Une forte autonomie et une véritable marge de manœuvre.
- Une marque experte, désirable et en croissance rapide sur plusieurs continents.
- Une équipe passionnée, agile et tournée vers l’excellence.