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Cas Client • B2B - SAAS

Comment Pharow a recruté
Account Executive en 24 jours.

Le challenge : Transformer un SDR Top Performer en Closer pour permettre à la Head of Sales de se reconcentrer sur la stratégie, face à un flux massif de leads.

Contexte

Trop de leads.
Pas assez de closers.

La machine de Lead Gen chez Pharow tourne à plein régime. Le cycle de vente transactionnel est rapide, il implique de gérer beaucoup de transaction en parallèle.

Le point de friction : la Head of Sales absorbe l’opérationnel (démos & closing) au détriment de la vision stratégique.

Profil recherché

Prioritaire
Critère Attendu Check
Expérience SDR > 2 ans ✓
Soft skills Intelligence relationnelle ✓
Hard skills Gestion du pipe commercial ✓
Stratégie

Une chasse
chirurgicale

Plutôt que de noyer notre partenaire sous de nombreux CVs, nous avons identifié 45 profils pertinents, dont certains en startup early stage parmi notre vivier de + de 700 SDR's. Nous avons ciblé des profils top performers frustrés par l’absence de perspectives d’évolution vers un rôle d’Account Executive.

24j
Time to Fill
100%
Pertinence CV
9j
Time to Hire
45

Profils approchés

Exploitation de notre vivier candidat (700 profils) et approche directe sur 150 profils de SDR's.

14

Profils qualifiés

Validation du track record, des hard et soft Skill, ainsi que l'adéquation des attentes du candidat et de l'entreprise.

✓

Process & Closing

4 profils sur 14 ont été envoyés à Pharow. 100% ont eu une 1ere interview. Le recrutement de l'account exectuive a été finalisé en seulement 9 jours après sa présentation, malgré quatre autres processus de recrutement en parallèle.

Résultats

Un onboarding
record

Maël avait des bases en closing, acquises grâce à un shadowing régulier auprès d’un des AE de son ancienne équipe. Son passage en startup early stage, combiné à d’excellentes soft skills, lui a permis de prendre rapidement ses marques et de monter en compétence sur le rôle d’Account Executive chez Pharow.

“

"Grâce à Lity, on a pu échanger avec des candidats en poste, très pertinents, qu’on n’aurait jamais atteints seuls ou via une simple offre et le suivi a été excellent jusqu’à la prise de références."

Alexis Martel
Alexis Martel Cofondateur & COO @Pharow

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