Cabinet de recrutementSales
SDR, BDR, Business Developer, Account Executive, Account Manager, Customer Success Manager, Head of Sales…
Les meilleurs profils Sales ne postulent pas, ils se chassent.
0 rupture de période d'essai en 2025
Ils nous font confiance pour leurs recrutements Sales
- Chanel
- Aqemia
- Ada
- Bryj
- Gino
- Data Impact
- Lacoste
- Lifen
- Mee6
- Le Permis Libre
- Pharow
- Quicksign
- Qwant
- Swaap
- Uggy
- Surfe
- Valrhona
- Méria
- Sis ID
- Smappen
- Skynopy
- Klineo
- Turo
- Typology
- 104
recrutements en Sales depuis 2023
- 80 000+
candidats dans notre réseau
- 90 %
des candidats acceptent la promesse d'embauche de nos clients
Notre approche
Pourquoi nous confier votre recrutement Sales
Chasse ciblée
Nous approchons directement les meilleurs profils Sales du marché via notre licence LinkedIn Recruiter, notre vivier entretenu et la cooptation. Chaque candidat est sélectionné pour son track record chiffré, sa maîtrise du process et sa connaissance de votre ICP.
Nos canaux de chasse
Évaluation
Nous construisons avec vous une scorecard claire fondée sur vos enjeux commerciaux : track record (quota, deal size, ramp-up), méthodologie maîtrisée (MEDDIC, Challenger, BANT), vertical et posture. Nous vérifions chaque chiffre clé avant présentation.
Scorecard Sales type
Partenariat Long Terme
Nous partageons nos insights marché (grilles OTE par vertical, tendances rotation, signaux de pré-départ) et nos rapports de chasse pour vous aider à structurer une équipe commerciale solide.
Ce qu'on vous livre
Rapport de chasse personnalisé
Benchmark salaires actualisé
Veille talents en mouvement
Suivi closing & onboarding
Notre process
6 étapes pour signer le bon profil
Définition du besoin et scorecard
Ciblage et stratégie de chasse
Qualification et évaluation
Présentation des candidats et rapports
Accompagnement jusqu'au closing
Analyse des KPIs et amélioration continue
Définition du besoin et scorecard
Ciblage et stratégie de chasse
Qualification et évaluation
Présentation des candidats et rapports
Accompagnement jusqu'au closing
Analyse des KPIs et amélioration continue
Notre expertise Sales
Métiers couverts, stacks maîtrisées, grilles salaires et niveaux de séniorité.
SDR / BDR
Prospecte les leads, qualifie et prend les premiers rendez-vous.
Business Developer
Ouvre de nouveaux comptes : sourcing et closing early-stage.
Account Executive
Signe les deals SMB, Mid-Market ou Enterprise selon le segment.
Account Manager
Fait grandir les comptes : upsell, cross-sell, renouvellement.
Customer Success Manager
Pilote l'adoption, prévient le churn, maximise le NRR.
Sales Ops / RevOps
Optimise CRM, automation, forecasting, dashboards, enablement.
Solution Engineer
Pilote l'avant-vente technique : démos, support deals complexes.
Sales Manager
Manage une équipe SDR ou AE. Coache et porte les objectifs.
Head of Sales / CRO
Définit la stratégie commerciale et porte la prévision au COMEX.
Ils nous font confiance en Sales
Un expert dédié, des témoignages clients et des recrutements signés à l'appui.
Témoignages clients Sales
Florian Baron
General Manager · Shiroo
« Nous avons eu l'occasion de collaborer avec le cabinet Lity pour la recherche d'un profil BDR. Alexandre a été très à l'écoute et a rapidement compris nos enjeux ainsi que l'urgence du besoin. En moins d'un mois, notre nouveau talent a été trouvé, et il est aujourd'hui une personne clé de notre stratégie d'acquisition. »
Alexis Martel
Cofondateur & COO · Pharow
« Grâce à Lity, on a pu échanger avec des candidats en poste, très pertinents, qu'on n'aurait jamais atteints seuls ou via une simple offre et le suivi a été excellent jusqu'à la prise de références. »
Laurent Leclerc
Co-founder · Smappen
« Une efficacité remarquable, liée à une grande réactivité et un ciblage ultra-pertinent. Déjà 5 recrutements réalisés avec Lity, et je pense qu'on ne va pas s'arrêter là ! »
Lucas Tournel
CEO & Co-fondateur · lePermisLibre
« Lity nous a accompagnés sur plusieurs rôles à dimension commerciale depuis 4 ans. La qualité est à chaque fois au rendez-vous. »
Geoffrey Bereyziat
Co-founder & CRO · Hedg
« Le cabinet de recrutement Lity est très réactif, pro et propose des profils sales, finance et tech de qualité. Je recommande ! »
Nicolas Bitner
General Manager · Bryj Technologies
« Très bon cabinet à taille humaine ! Le suivi est vraiment personnalisé et professionnel. Un cabinet qui écoute vraiment les besoins clients et les spécificités de notre entreprise. »
Votre expert recrutement Sales
+3 ans à recruter des profils Sales
Le marché Sales B2B est tendu en 2026. Trouver un Account Executive qui hit son quota dès le ramp-up prend des mois, surtout sur les ICP techniques ou réglementés.
Alexandre Castarede pilote notre pôle Sales chez Lity. Il chasse les SDR, AE, Account Managers, Customer Success Managers et Heads of Sales qui maîtrisent vraiment leur process.
En savoir plus sur notre approcheRéduire
Sur le sales B2B SaaS en France, le marché est tendu sur les profils qui livrent : un Account Executive senior qui hit son quota, un SDR qui transforme, un Head of Sales qui sait recruter. Les contre-offres sont fréquentes, les ramps-up longs, et les CV ne disent jamais la vérité sur les vrais closing skills.
Alexandre connaît les organisations sales modernes (SDR, AE, AM, CSM, RevOps, Head of Sales) et les méthodologies qui marchent (MEDDIC, Challenger, BANT, Sandler). Il sait calibrer un OTE par vertical, reconnaître un quota gonflé d'un track record réel, et lire un pipeline qualifié vs sur-attribué.
Notre méthode repose sur 4 sources complémentaires. Notre licence LinkedIn Recruiter pour la chasse directe sur les profils en poste. Notre vivier de profils Sales entretenu en continu. La cooptation au sein de notre réseau de top performers. Et notre présence aux événements de la communauté Sales. Scorecard construite avec vous. Pour les délais et résultats concrets, nos cas clients documentent chaque mission.
On accompagne toutes les entreprises
Start-up, scale-up, PME ou grand compte : nos méthodes s'adaptent à votre maturité et à vos enjeux de recrutement.
Start-up
1 à 30 personnes
En startup, le sales est porté par le CEO + 1 ou 2 Founding AEs. On recrute le premier SDR à partir d'un signal de scalabilité du process.
Scale-up
30 à 300 personnes
En scale-up Series A/B, on structure l'organigramme classique : SDR → AE → AM → Head of Sales, avec un RevOps pour les outils.
PME
50 à 500 personnes
En expansion (Series C+), on segmente par taille de compte (SMB / MM / Enterprise), on internationalise et on bâtit une fonction CRO.
Grandes entreprises
ETI et grands groupes
En corporate, l'organisation sales est multi-pays, multi-segments, avec des Sales Engineers et des équipes d'Account Management dédiées aux comptes stratégiques.
Pour aller plus loin
Ressources et autres expertises signées Lity.
Ressources Sales
Toutes les ressources
On répond à vos questions sur le recrutement Sales.
Quels packages pour les sales B2B en France 2026 ?
Les packages sales B2B en France en 2026 se structurent par niveau de séniorité :
- SDR : 32 à 45 K€ de fixe, plus 10-15 K€ de variable.
- Account Executive confirmé : 55-70 K€ de fixe, plus 30-50 K€ de variable (OTE 90-120 K€).
- Senior AE Enterprise : 75-100 K€ de fixe, plus 50-80 K€ de variable.
- Head of Sales scale-up : 100-130 K€ de fixe, plus un variable significatif.
- CRO scale-up Series C+ : dépasse souvent 200 K€ de total comp avec equity.
Sur cycle long B2B industriel, les commissions remplacent souvent partiellement le fixe.
SDR, AE, Account Manager : comment structurer une équipe sales ?
Chaque rôle couvre une étape précise du cycle de vente :
- SDR (Sales Development Representative) : qualifie les leads inbound ou outbound et passe le relais.
- Account Executive : ferme les deals (démo, négociation, closing).
- Account Manager : prend le relais post-signature (renouvellement, upsell, expansion).
- Customer Success Manager : complète l'équipe en accompagnant l'adoption du produit chez le client.
La structuration classique en SaaS B2B suit le ratio 1 SDR pour 2-3 AEs, et 1 AM pour 25-50 comptes selon l'ACV.
Comment évaluer un sales sans se faire avoir ?
Pour évaluer un sales sans se faire avoir, plusieurs leviers :
- Chiffres concrets : achievement historique en pourcentage du quota atteint, taille des deals signés, cycle de vente moyen.
- Méthodologie : framework utilisé (MEDDIC, Challenger, Sandler, SPIN).
- Références : vérifier auprès d'un ancien manager direct.
- Test pratique : une simulation (cold call ou démo produit) révèle plus que le CV.
- Discours : un bon AE parle pipeline et closing, pas activités.
Attention aux profils qui ont quitté l'entreprise juste avant la fin de leur ramp-up : creuser le pourquoi en référence.
Le marché Sales B2B est-il porteur en 2026 ?
Le marché Sales B2B est tendu en SaaS B2B, particulièrement sur les profils Enterprise et Strategic. Le retour aux fondamentaux (ramp-up plus rapide, pipeline auto-généré, ROI immédiat) durcit le recrutement.
Plusieurs dynamiques marquent 2026 :
- SDR outbound : ceux qui ont une vraie compétence outbound (LinkedIn personnalisé, cold call) sont rares, beaucoup ayant été formés sur du pur inbound.
- Founding AE : ce profil (premier closer après le fondateur) gagne en attractivité et package, popularisé par les startups IA américaines.
- Profils chasseurs : le retour de l'outbound piloté par l'IA leur redonne de la valeur.
Quelles méthodes de vente attendre d'un sales B2B en 2026 ?
Plusieurs méthodes de vente sont attendues d'un sales B2B en 2026 :
- MEDDIC (Metrics, Economic Buyer, Decision Criteria, Decision Process, Identify Pain, Champion) : pour la qualification.
- Challenger Sale : pour la posture.
- BANT : pour le qualifying rapide.
- Command of the Message : pour structurer les démos.
- Outbound moderne : combine cold call, séquences email personnalisées, social selling LinkedIn et signaux d'intent (Apollo, Sales Navigator, ZoomInfo).
Les profils qui maîtrisent l'IA pour la prospection (Clay, Outreach AI, Gong) ont un avantage concurrentiel net en 2026.
Quelles évolutions de carrière après Account Executive ?
La trajectoire classique après Account Executive suit une progression : SDR → AE → Senior AE → Sales Manager (encadrant 3-8 AEs) → Director of Sales → Head of Sales ou VP Sales → CRO.
Les pivots latéraux gagnent en valeur :
- Account Manager senior
- Customer Success Manager
- Sales Engineer
- RevOps
- Founding AE : en startup early-stage, attire les profils chassant equity et impact.
- Strategic Account Management : permet de gérer des comptes 7-figure avec une logique de farming long terme et un total comp comparable à un VP Sales.
Confiez-nous le recrutement de vos profils Sales.
Une approche de terrain pour des recrutements qui durent.
Échange (30 min)
Une visio pour cerner vos enjeux et vous présenter notre approche.
Immersion
Une rencontre sur place pour qualifier, en profondeur, votre culture et vos projets de recrutement.
Chasse ciblée
Lancement de la mission. Nous vous présentons uniquement les profils en parfaite adéquation avec vos attentes.