Cabinet de recrutementCMO

Un CMO scale-up Series B/C signe entre 115 et 160 K€ de fixe plus 20-40% de variable et equity (0,5-2% BSPCE). Un VP Marketing : 100-140 K€ fixe + variable. Un Head of Marketing scale-up Series A : 85-110 K€ + variable. Un Fractional CMO (3-4 jours/mois) : 1200-1800 € par jour. Les fourchettes varient fortement entre B2B SaaS et B2C DTC. Les CMO d'ETI et grands groupes : 120-200 K€ sans equity mais avec bonus collectif et retention bonus.

Le CMO B2B SaaS combine demand gen, ABM, PMM, content et events avec un focus pipeline et NRR. Le CMO B2C porte la brand, l'acquisition payante, le CRM et la performance retail avec un focus CAC et LTV. Les compétences sont assez différentes : B2B exige aisance avec sales et long cycle, B2C avec data et créativité brand. Beaucoup de CMOs sont spécialisés B2B ou B2C, rares sont ceux qui font les deux. Les CMOs scale-up modernes maîtrisent l'IA marketing (Mutiny, Jasper, Synthesia).

Quatre axes. Track record chiffré : ARR ou revenue piloté, équipe construite, scale-up traversées. Vision stratégique via un case study sur un problème business actuel. Maîtrise des canaux : SEO, paid, content, brand, events, ABM. Capacité à dialoguer COMEX et Board (alignement avec CEO, CFO, CRO). Un bon CMO parle outcomes business et pipeline contribution, pas seulement campagnes lancées. Les références chez l'ancien CEO et CRO révèlent la posture stratégique réelle.

Le Fractional CMO (3-4 jours/mois) convient aux startups pre-seed et seed qui n'ont pas les moyens d'un CMO permanent. Il pose les bases marketing, recrute la première équipe et accompagne jusqu'à la Series A. À partir d'une équipe marketing de 5+ personnes, un CMO full-time devient nécessaire. La transition Fractional vers full-time se prépare 3-6 mois à l'avance. Beaucoup d'ex-CMO scale-up basculent en Fractional CMO senior pour accompagner 2-3 startups en parallèle (TJM 1200-1800 €).

Très tendu sur les scale-ups Series B/C. Les CMO B2B SaaS avec track record international (UK, US, DACH) sont activement chassés. Les profils combinant brand strategy et performance growth sont les plus rares (la plupart sont spécialisés). Les CMO ayant traversé une IPO ou une exit sont les mieux payés. À l'inverse, les CMO corporate sans expérience scale-up modern peinent à s'adapter à la culture startup tech. Le rôle Fractional CMO senior gagne en attractivité avec packages variables.

Trajectoire classique : Head of Marketing puis VP Marketing, CMO, CRO. Pivots intéressants : devenir CEO d'une scale-up plus petite ou créer sa startup, devenir Operating Partner en fonds VC, Chief of Staff au CEO, board member indépendant. Beaucoup de CMOs seniors basculent en Fractional CMO (3-4 jours/mois pour startup early-stage) ou lancent leur cabinet de conseil marketing. Le passage en Chief Brand Officer ou Chief Customer Officer émerge dans les scale-ups B2C avec stratégie brand-led.