Le métier de Head of Marketing
Aussi appelé : Marketing Director·VP Marketing·Senior Marketing Manager·Director of Marketing
Head of Marketing, le pilote de la stratégie marketing
Le Head of Marketing pilote la stratégie marketing globale d'une scale-up ou d'un éditeur SaaS. Sa mission couvre la brand, la communication, le content, les partenariats, et souvent le product marketing.
La dimension acquisition est en général portée par un Head of Growth distinct dans les structures matures.
Le rôle existe historiquement dans toutes les structures, mais sa définition a évolué depuis 2018 avec la séparation Marketing/Growth. Aujourd'hui, un Head of Marketing en scale-up SaaS B2B porte avant tout la voix de marque, le content stratégique, les RP et les partenariats, plutôt que les leviers de performance pure.
Sur les briefs Lity, le fixe pour un Head of Marketing confirmé sort entre 65 et 90K€ en scale-up Series B en France. Les éditeurs SaaS B2B en hyper-croissance peuvent monter à 100-130K€.
Expertise MARKETING / LEADERSHIP
Head of Marketing
Le quotidien d'un Head of Marketing
Cinq grandes responsabilités. Le mix entre brand pure et product marketing varie selon la maturité de l'éditeur et la séparation avec la fonction Growth.
Les missions du Head of Marketing
- 01
Définir le positionnement marque
Storytelling, message house, ICP (Ideal Customer Profile), value proposition. Le travail de fond qui structure toute la communication externe sur 2-3 ans.
- 02
Animer le content engine
Stratégie éditoriale, blog SEO, ressources gated (e-books, webinars, études), social media organique. Souvent avec un Content Manager et 1-2 rédacteurs en équipe.
- 03
Porter les RP et l'influence
Relations presse spécialisée (FrenchWeb, Maddyness, Les Echos Start, Forbes, Sifted), partenariats podcasts, prises de parole événements, programme ambassadeurs clients.
- 04
Coordonner le product marketing
Briefs produit, messaging à chaque release, battle cards face aux concurrents, formation des équipes Sales. Souvent un Product Marketing Manager en équipe pour les structures matures.
- 05
Manager l'équipe Marketing
5 à 15 personnes selon la taille : Brand Manager, Content Manager, Communication Manager, Product Marketing Managers, Designer brand, Events Manager.
À qui reporte un Head of Marketing ?
Au CEO en direct dans la majorité des scale-ups Series A à C. Au CMO ou CRO dans les structures plus matures où la fonction Marketing s'intègre à un département Revenue plus large.
Sur les briefs qu'on traite, le reporting CEO concerne environ 70 % des Heads of Marketing en scale-up.
Le piège classique
Le Head of Marketing qui ne mesure rien. Beaucoup de Heads issus du brand pur peinent à mettre en place les métriques d'attribution et de contribution.
Les meilleurs Heads of Marketing savent défendre le ROI de la marque face à un board pressé sur les chiffres trimestriels, avec des proxys mesurables (share of search, mentions médias, NPS clients).
Ce qu'un Head of Marketing performant maîtrise.
Cinq qualités essentielles. La combinaison brand vision + discipline opérationnelle + leadership en fait un profil exigeant.
Brand vision
Capacité à définir une marque durable, identifier les codes du marché et les casser quand c'est pertinent, articuler une voix de marque cohérente sur tous les supports.
Rigueur éditoriale
Standards de qualité pour le content (blog, social, sales enablement), capacité à former et challenger un Content Manager, à dire non à une production qui dilue la marque.
Connaissance produit
Comprendre le produit assez profondément pour traduire ses bénéfices business aux différents personas (utilisateur final, décideur, acheteur, prescripteur).
Réseau presse et influenceurs
Relations entretenues avec les journalistes tech (Les Echos, La Tribune, Maddyness, Sifted, TechCrunch), les podcasts (BLISS, Génération Do It Yourself), les ambassadeurs du secteur.
Leadership opérationnel
Manager 5 à 15 personnes aux profils variés, arbitrer entre les chantiers brand long-terme et les urgences trimestrielles imposées par le board.
Stack typique
- Côté CMS et content : Webflow, Wordpress, ou solutions headless type Contentful.
- Côté communication : HubSpot pour les emails et les workflows, Brevo ou Customer.
- Côté analytics : Google Analytics 4 et Looker pour les dashboards brand.
- Côté design : Figma.
- Côté project management : Notion, Linear ou Asana.
Soft skills critiques
Patience pédagogique pour expliquer le ROI de la brand, capacité à arbitrer entre des demandes Sales urgentes et des chantiers brand long-terme, et leadership empathique sur une équipe souvent jeune et créative. Sur les briefs qu'on traite, les meilleurs Heads of Marketing partagent une caractéristique : ils écrivent eux-mêmes 1 à 2 contenus stratégiques par mois.
Le grade Senior Head of Marketing reste exigeant. Beaucoup de Heads recrutés à l'externe quittent dans les 18 premiers mois faute d'alignement avec le CEO sur le ROI marketing.
Devenir Head of Marketing
Plusieurs parcours mènent à ce métier, voici les plus reconnus.
Progression interne depuis Marketing Manager
La voie la plus fréquente : 4 à 7 ans en Senior Marketing Manager ou Brand Manager dans une scale-up, avec un track record sur des lancements produit majeurs ou des campagnes brand reconnues.
Embauche externe depuis une scale-up concurrente
Débauchage classique entre scale-ups SaaS. Process en 6-10 entretiens dont board et CEO, avec une étude de cas marketing systématique sur la stratégie 12 mois.
Reconversion depuis agence ou cabinet conseil
Cas significatif : un Directeur de Clientèle en agence de communication ou un Senior consultant en cabinet stratégie qui rejoint une scale-up en Head of Marketing.
Le niveau d'expérience attendu
Entre 7 et 12 ans dans la majorité des cas, dont au moins 3 ans en management direct. Plus jeune, le candidat manque souvent du recul marque et du réseau presse.
Au-delà de 15 ans, on attend en général un grade VP Marketing ou CMO.
Passerelles depuis d'autres profils
Le profil dominant : Senior Marketing Manager ou Brand Manager en scale-up SaaS avec 5-7 ans d'expérience. À côté, on voit des Product Marketing Managers seniors qui basculent vers la stratégie marketing globale, et plus rarement des consultants stratégie qui passent en opérationnel après 5-7 ans en cabinet.
Le salaire d'un Head of Marketing
Fourchette annuelle brute, marché 2026. Données issues des placements Lity.
Junior
0-2 ans
55-68K€
Confirmé
3-6 ans
68-92K€
Senior
7+ ans
92-125K€
● Médiane marché : 80K€
Composition package
Profil médian, package cible
80K€ + 11K€
Salaire par contexte d'entreprise
| Contexte | Junior | Confirmé | Senior |
|---|---|---|---|
| Scale-up Series A (France) | 52-62K€ | 62-78K€ | 80-100K€ |
| Scale-up Series B (France) | 58-70K€ | 72-92K€ | 95-118K€ |
| Scale-up Series C+ ou éditeur établi | 65-80K€ | 85-110K€ | 115-145K€ |
| Big tech US bureau Paris | 78-100K€ | 105-140K€ | 150-200K€ |
Scale-up Series A (France)
Junior
52-62K€
Confirmé
62-78K€
Senior
80-100K€
Scale-up Series B (France)
Junior
58-70K€
Confirmé
72-92K€
Senior
95-118K€
Scale-up Series C+ ou éditeur établi
Junior
65-80K€
Confirmé
85-110K€
Senior
115-145K€
Big tech US bureau Paris
Junior
78-100K€
Confirmé
105-140K€
Senior
150-200K€
La rémunération combine un fixe assez élevé, une part variable indexée sur les KPI marketing (8 à 20 % du fixe), et une enveloppe BSPCE en scale-up. Sources : benchmarks APEC, Hays 2026, observations Lity.
Composition du package
Le fixe représente 80 à 90 % du package cash. La part variable (8 à 20 % du fixe) est indexée sur les KPI marketing (leads, MQL, mentions médias).
Les BSPCE en scale-up vont de 0,1 à 0,4 % du capital. On a placé fin 2024 une Head of Marketing chez un éditeur SaaS Paris Series B à 92K€ fixe + 12K€ bonus annuel + 0,15 % BSPCE.
La candidate venait d'une scale-up Series A où elle était Senior Marketing Manager à 75K€.
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Les perspectives d'évolution
Les passerelles naturelles vers le management ou l'expertise.
VP Marketing ou CMO
Bascule vers un mandat plus stratégique avec siège au comex. Cas fréquent à partir de 50M€ d'ARR ou au moment d'une Series C.
Chief Revenue Officer (CRO)
Élargissement vers un mandat Revenue, incluant Sales et Customer Success. Plus rare mais possible quand le profil a une vraie sensibilité business.
Cofondation ou Investisseur
Plusieurs Heads of Marketing cofondent leur boîte ou deviennent Operating Partner dans un fonds VC après 35-40 ans, avec un mandat marketing strategy auprès des participations.
Trajectoires sur 5 à 10 ans
Les Heads of Marketing qui restent dans la fonction visent VP Marketing puis CMO à 4-7 ans. Une partie significative cofonde une startup ou rejoint un fonds VC en Operating Partner.
Sur les briefs qu'on traite, on voit aussi des Heads of Marketing à 40-45 ans qui montent leur cabinet de conseil marketing pour scale-ups, ou rejoignent un board en tant qu'administrateur indépendant marketing.
Les outils du Head of Marketing
Le quotidien numérique d'un head of marketing repose sur ces logiciels, à connaître avant un entretien.
HubSpot
CRM & automationPipeline marketing, leads scoring, workflows d'automation
Webflow
CMSSite marketing avec design avancé et flexibilité éditoriale
Notion
DocumentationStratégie marketing, calendrier éditorial, briefs créatifs
Figma
DesignCoordination avec les designers brand sur les supports marketing
Google Analytics 4
AnalyticsSuivi du trafic site et des conversions marketing
Brevo
Email marketingCampagnes newsletter et nurturing leads
Head of Marketing vs autres métiers proches
Les confusions sont fréquentes, voici les vraies différences pour bien recruter.
Head of MarketingvsCMO
Head of Marketing et CMO se distinguent par le siège au comex et le scope stratégique. Au-dessous de 50M€ d'ARR, les deux titres se confondent souvent.
On répond à vos questions sur Head of Marketing.
Faut-il un fond brand ou un fond performance pour ce poste ?
Idéalement les deux. Sur les briefs qu'on traite, les meilleurs Heads of Marketing ont un fond brand (école de commerce + 2-3 ans en agence ou en marque) complété par 3-5 ans en scale-up tech où ils ont appris la discipline data et l'attribution. Sans la dimension data, le profil reste limité face à un board exigeant sur les chiffres.
Head of Marketing ou Head of Growth, lequel recruter en premier ?
Dépend du modèle business. Pour un SaaS B2B en early-stage, le Head of Growth en premier (la pression vient de l'acquisition pure). Pour un produit où la marque est centrale (consumer, fintech, healthtech), le Head of Marketing en premier (la brand pose les fondations qui rendent l'acquisition efficace). À partir de Series B, les deux postes coexistent en général.
Comment trouver un poste de Head of Marketing ?
Le réseau direct domine, via les anciens collègues qui ont rejoint une scale-up et veulent monter leur fonction marketing. Les cabinets spécialisés tech, dont Lity, couvrent les mandats confidentiels que les CEO ne publient pas. Et les meetups marketing SaaS Paris servent de point de contact régulier entre fondateurs et candidats.
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