Qu'est-ce qu'un Growth Manager ?
Un Growth Manager est responsable d'un indicateur de croissance et de tous les leviers qui le font bouger. Il ne possède ni un canal ni un budget publicitaire : il possède un résultat, qu'il obtient par une suite de tests mesurés.
Il se distingue du marketing classique par son terrain de jeu. L'acquisition n'est qu'une étape. Il travaille autant l'inscription, la première utilisation du produit, le réabonnement et la recommandation.
Growth Manager en français, et que veut dire « growth » ?
« Growth » signifie croissance. En français, on parlerait de responsable de la croissance, mais personne ne l'écrit ainsi dans une offre. Le terme vient du growth hacking des années 2010, dont le métier a gardé l'habitude de tester plutôt que de débattre.
Un même poste, plusieurs titres
Sur nos recrutements, l'intitulé dépend surtout de la taille de l'entreprise et de la place du marketing. Le contenu du poste, lui, change peu.
| Titre | Où on le trouve | Ce qu'il signale |
|---|---|---|
| Growth Manager | Startup de 15 à 100 personnes | Un contributeur qui couvre tout le parcours client |
| Growth Marketing Manager | Scale-up avec une équipe marketing installée | Le même rôle, plus tourné vers les canaux et le CRM |
| Responsable Growth Marketing | PME, groupes, offres rédigées en français | Souvent une petite équipe à encadrer |
| Growth Lead, Head of Growth | Scale-up à partir de la série B | Le manager de l'équipe growth, avec un budget |
Growth Manager
- Où on le trouve
- Startup de 15 à 100 personnes
- Ce qu'il signale
- Un contributeur qui couvre tout le parcours client
Growth Marketing Manager
- Où on le trouve
- Scale-up avec une équipe marketing installée
- Ce qu'il signale
- Le même rôle, plus tourné vers les canaux et le CRM
Responsable Growth Marketing
- Où on le trouve
- PME, groupes, offres rédigées en français
- Ce qu'il signale
- Souvent une petite équipe à encadrer
Growth Lead, Head of Growth
- Où on le trouve
- Scale-up à partir de la série B
- Ce qu'il signale
- Le manager de l'équipe growth, avec un budget
Un candidat peut donc porter trois titres en cinq ans sans changer de métier. Nous lisons toujours le périmètre et l'indicateur suivi avant l'intitulé du CV.
Dans quelles entreprises ?
Les éditeurs SaaS, les fintechs, les marketplaces et les applications grand public recrutent la majorité des Growth Managers. Les groupes s'y mettent aussi, dans leurs activités numériques ou leurs filiales par abonnement. Le poste suppose un produit en ligne et des données d'usage exploitables.
Les missions d'un Growth Manager
Le quotidien varie selon le stade de l'entreprise. On retrouve pourtant cinq chantiers sur presque toutes les fiches de poste que nous recevons.
Choisir l'indicateur et le découper
Avant tout test, il faut savoir ce qu'on cherche à faire monter. Le Growth Manager fixe l'indicateur principal avec la direction, puis le découpe en leviers sur lesquels l'équipe peut agir chaque semaine.
Tenir le programme d'expériences
Il entretient une file de tests classés par impact attendu et par effort. Chaque test a une hypothèse écrite, une durée et un critère d'arrêt. Il décide ensuite de généraliser, de corriger ou d'abandonner.
Travailler l'activation et la rétention
C'est souvent là que se cache la croissance la moins chère. Il revoit l'accueil des nouveaux inscrits, les e-mails déclenchés par l'usage et les relances avant résiliation. Ces chantiers se mènent avec le Product Manager et le designer.
Arbitrer les canaux d'acquisition
Il ne pilote pas forcément les campagnes lui-même. En scale-up, un Acquisition Manager gère les régies. Le Growth Manager tranche sur la répartition, en regardant ce que valent les clients de chaque canal six mois plus tard.
Rendre la donnée fiable et lisible
Il rédige le plan de marquage, vérifie les événements dans Amplitude ou Mixpanel et construit les tableaux de bord de l'équipe. Avec un Data Analyst, il valide les résultats des tests qui engagent beaucoup d'argent.
Une semaine type
- Lundi : revue des chiffres de la semaine et réunion growth d'une heure.
- Mardi : cadrage de deux tests avec le développeur et le designer de l'équipe.
- Mercredi : entretiens avec des clients qui ont résilié le mois précédent.
- Jeudi : point budget avec l'acquisition et réglage des séquences CRM.
- Vendredi : bilan écrit des tests terminés, partagé avec toute l'entreprise.
North Star Metric, B2B ou B2C : ce qui change le métier
Deux questions déterminent la réalité d'un poste de Growth Manager. Quel indicateur l'entreprise lui confie, et à qui elle vend. Nous les posons à chaque client avant de chercher un candidat.
La North Star Metric, expliquée
La North Star Metric est l'indicateur unique qui traduit la valeur reçue par le client. Elle doit monter quand le client tire profit du produit, et pas seulement quand il paie.
Pour un outil de facturation, ce peut être le nombre de factures envoyées par semaine. Pour une application de réservation, le nombre de nuits réservées. Le chiffre d'affaires vient ensuite, comme une conséquence.
Sous cette étoile, on place trois à cinq indicateurs d'entrée, ceux que l'équipe peut influencer directement. Par exemple : la part des inscrits qui importent leurs clients dès le premier jour. Un Growth Manager qui ne sait pas faire ce découpage se contente d'empiler des campagnes.
Activation et rétention : les deux mesures qu'il surveille
L'activation désigne le moment où un nouvel utilisateur vit la promesse du produit pour la première fois. Il faut la définir précisément, par une action datée, sinon personne ne peut l'améliorer.
La rétention se lit par cohortes : sur cent inscrits de mars, combien reviennent en avril, puis en juin ? Une courbe qui s'aplatit au-dessus de zéro montre qu'un noyau d'utilisateurs a trouvé sa valeur. Une courbe qui tend vers zéro signale qu'acheter du trafic ne servira à rien.
Growth en B2C
En B2C, les volumes permettent des tests rapides et nombreux. Un écran d'accueil reçoit assez de visiteurs en quelques jours pour trancher. Le Growth Manager travaille surtout les notifications, le parrainage, le prix et l'abonnement.
Growth en B2B
En B2B, les volumes sont faibles et le cycle de vente plus long. Un test sur la page de démonstration peut demander deux mois avant de conclure. Le métier se rapproche alors du marketing produit et des ventes.
Le Growth Manager B2B travaille avec les SDR, mesure le passage de l'essai gratuit au contrat et suit l'extension des comptes existants. Dans un modèle où le produit se vend seul, appelé product-led growth, il pèse autant que le directeur commercial.
| Point | Growth B2C | Growth B2B |
|---|---|---|
| Volume de test | Des milliers d'utilisateurs par semaine | Quelques centaines de comptes par mois |
| Leviers forts | Onboarding, notifications, parrainage, prix | Essai gratuit, démonstration, extension des comptes |
| Partenaires | Produit, CRM, acquisition | Produit, ventes, marketing produit |
| Durée d'un test | Une à deux semaines | Souvent un à deux mois |
Volume de test
- Growth B2C
- Des milliers d'utilisateurs par semaine
- Growth B2B
- Quelques centaines de comptes par mois
Leviers forts
- Growth B2C
- Onboarding, notifications, parrainage, prix
- Growth B2B
- Essai gratuit, démonstration, extension des comptes
Partenaires
- Growth B2C
- Produit, CRM, acquisition
- Growth B2B
- Produit, ventes, marketing produit
Durée d'un test
- Growth B2C
- Une à deux semaines
- Growth B2B
- Souvent un à deux mois
Les compétences que nous vérifions en recrutement
Sur nos recrutements growth, le CV ne suffit presque jamais. Les mots « croissance de 300 % » cachent souvent un marché porteur plutôt qu'un vrai savoir-faire. Nous cherchons quatre preuves.
Savoir relier un chiffre à une décision
Nous demandons au candidat de citer un test qui a changé une décision de l'entreprise. Un bon profil raconte l'hypothèse, le résultat, puis ce qui a été abandonné grâce au test.
Lire la donnée sans intermédiaire
Construire une cohorte dans Amplitude, écrire une requête SQL simple, repérer un événement mal tracké : un Growth Manager confirmé le fait seul. Il sait aussi quand faire appel à un analyste plutôt que de conclure trop vite.
Embarquer des équipes qui ne dépendent pas de lui
Le développeur et le designer appartiennent souvent à l'équipe produit. Le Growth Manager doit obtenir leur temps sans autorité hiérarchique. Nous écoutons comment il a défendu un test face à une roadmap déjà pleine.
Connaître son modèle économique
Il doit savoir ce que vaut un client sur un an et combien coûte son acquisition. Sans ce repère, il améliore des taux sans savoir s'ils rapportent.
Ce que nous faisons en entretien
Nous confions au candidat un objectif de trimestre : faire passer l'activation d'un outil SaaS de 25 % à 35 %, avec un développeur à mi-temps et un designer un jour par semaine. Il a trente minutes pour bâtir son plan sur douze semaines. Nous regardons surtout ce qu'il choisit de ne pas faire, et comment il définit l'activation avant de proposer le moindre test.
Salaire d'un Growth Manager en 2026
Notre baromètre situe un Growth Manager junior parisien entre 37 et 46 K€ brut par an, hors variable. Le confirmé, de trois à cinq ans, se situe à 42-55 K€, le senior à 54-63 K€. Au-delà de dix ans, comptez 65-78 K€ et plus. Ces repères bougent avec la taille de la société, sa levée de fonds, le diplôme et les années de pratique.
Salaire fixe brut annuel à Paris, hors variable
Junior
0-2 ans
37-46 K€
Confirmé
3-5 ans
42-55 K€
Médian : 49 K€
Senior
6-10 ans
54-63 K€
Expert / Lead
10 ans et +
65-78 K€ et plus
Et après ? Au-delà, un Head of Growth change de grille : 72-88 K€ de fixe en senior, 92-114 K€ et plus en expert dans notre baromètre. Voir le baromètre des salaires
Paris et régions
Hors de Paris, nous retirons environ 15 % au bas de chaque fourchette et 10 % au haut. À Lyon, l'écart avec la capitale tourne autour de 10 %. Un poste entièrement à distance perd environ 8 %.
| Niveau | Paris | Hors Paris |
|---|---|---|
| Junior (0-2 ans) | 37-46 K€ | 31-41 K€ |
| Confirmé (3-5 ans) | 42-55 K€ | 36-50 K€ |
| Senior (6-10 ans) | 54-63 K€ | 46-57 K€ |
| Expert (10 ans et +) | 65-78 K€ et plus | 55-70 K€ et plus |
Junior (0-2 ans)
- Paris
- 37-46 K€
- Hors Paris
- 31-41 K€
Confirmé (3-5 ans)
- Paris
- 42-55 K€
- Hors Paris
- 36-50 K€
Senior (6-10 ans)
- Paris
- 54-63 K€
- Hors Paris
- 46-57 K€
Expert (10 ans et +)
- Paris
- 65-78 K€ et plus
- Hors Paris
- 55-70 K€ et plus
Le recoupement Glassdoor
144 Growth Managers basés à Paris ont saisi leur salaire sur Glassdoor. Leur moyenne, primes incluses, s'établit à 50 000 €, et la moitié d'entre eux gagne de 41 250 € à 58 000 €. Le dixième le mieux payé dépasse 70 000 €.
Ces déclarations mélangent juniors et seniors. Elles tombent pourtant dans nos fourchettes de milieu de carrière.
Le variable
Certaines entreprises versent une prime liée à l'indicateur suivi, comme l'activation ou le revenu récurrent. D'autres n'en versent aucune. En scale-up, des BSPCE complètent souvent le package : leur valeur dépend d'une sortie future, lisez le calendrier d'acquisition des droits.
Le palier Head of Growth
Le passage au poste de Head of Growth ouvre une autre grille. Notre baromètre le place à 72-88 K€ de fixe entre six et dix ans, puis à 92-114 K€ et plus. Le variable y pèse en moyenne 15 % du package.
Côté Glassdoor, 48 Heads of Growth parisiens affichent une moyenne de 69 800 €, primes comprises. Le quart supérieur dépasse 83 250 €, et quelques déclarations atteignent 120 000 € dans les plus grandes structures.
Sources : fixes du baromètre Lity ; rémunérations totales Glassdoor (Growth Manager et Head of Growth à Paris, relevé du 23/10/2026).
Comment devenir Growth Manager
Les formations
La plupart des profils que nous plaçons sortent d'une école de commerce, avec une majeure marketing digital ou data. Une part croissante vient d'écoles d'ingénieurs, très appréciée dans les produits techniques. Aucune formation n'ouvre seule les portes du métier.
Pour se former au growth marketing en cours de carrière, les programmes en ligne comme ceux de Reforge apportent une méthode. Les bootcamps courts donnent le vocabulaire. Dans les deux cas, le recruteur demandera des tests menés pour de vrai.
Les passerelles
- Depuis l'acquisition : un expert des campagnes payantes lassé de ne voir que le haut du parcours.
- Depuis le conseil : un consultant growth marketing qui veut suivre un seul produit sur plusieurs années.
- Depuis la data : un analyste qui préfère décider plutôt que produire des rapports.
- Depuis le produit : un Product Manager attiré par les chiffres de conversion.
La reconversion
Elle reste possible avant trente-cinq ans environ, à une condition. Il faut montrer deux ou trois expériences complètes, même sur un projet personnel, avec la mesure avant et après.
Évolutions de carrière
Après cinq à huit ans, le Growth Manager choisit entre encadrer une équipe, élargir son périmètre au marketing entier ou revenir vers le produit.
Vers Head of Growth ou Growth Lead
C'est la voie la plus fréquente. Le Growth Lead encadre deux ou trois personnes et garde une part d'exécution. Le Head of Growth dirige une équipe complète : acquisition, CRM, growth engineering, parfois analyse.
Le métier change alors de nature. Il recrute, défend un budget devant la direction et fixe les objectifs de chacun. Les candidats qui aiment surtout lancer des tests vivent parfois mal cette bascule.
| Voie | Postes | Fixe à Paris |
|---|---|---|
| Management growth | Growth Lead, Head of Growth | 72-88 K€ pour un Head of Growth senior, 92-114 K€ et plus ensuite |
| Marketing | VP Marketing, puis CMO | Selon la taille de l'entreprise |
| Produit | Product Manager orienté croissance | Grille Product Manager du baromètre |
| Indépendant | Conseil, Head of Growth à temps partagé | Selon le taux journalier et le remplissage |
Management growth
- Postes
- Growth Lead, Head of Growth
- Fixe à Paris
- 72-88 K€ pour un Head of Growth senior, 92-114 K€ et plus ensuite
Marketing
- Postes
- VP Marketing, puis CMO
- Fixe à Paris
- Selon la taille de l'entreprise
Produit
- Postes
- Product Manager orienté croissance
- Fixe à Paris
- Grille Product Manager du baromètre
Indépendant
- Postes
- Conseil, Head of Growth à temps partagé
- Fixe à Paris
- Selon le taux journalier et le remplissage
La voie marketing, vers VP Marketing puis CMO, demande de muscler la marque et la communication. Beaucoup de Growth Managers ont laissé ces sujets de côté. Côté produit, certains deviennent Product Manager sur les sujets d'activation.
Growth Manager, Growth Engineer et consultant growth : les différences
Ces trois métiers partagent la même méthode d'expérimentation. Le statut et la nature du travail livré les séparent.
| Critère | Growth Manager | Growth Engineer | Consultant growth |
|---|---|---|---|
| Statut | Salarié, responsable d'un indicateur | Salarié, développeur ou technicien | Externe, en mission |
| Ce qu'il livre | Un programme de tests et des décisions | Du code, des expériences, des automatisations | Un diagnostic et un playbook |
| Horizon | Plusieurs années sur un produit | Le rythme des mises en production | Trois à douze mois |
| Fixe senior à Paris | 54-63 K€ | 58-68 K€ | 51-60 K€ |
Statut
- Growth Manager
- Salarié, responsable d'un indicateur
- Growth Engineer
- Salarié, développeur ou technicien
- Consultant growth
- Externe, en mission
Ce qu'il livre
- Growth Manager
- Un programme de tests et des décisions
- Growth Engineer
- Du code, des expériences, des automatisations
- Consultant growth
- Un diagnostic et un playbook
Horizon
- Growth Manager
- Plusieurs années sur un produit
- Growth Engineer
- Le rythme des mises en production
- Consultant growth
- Trois à douze mois
Fixe senior à Paris
- Growth Manager
- 54-63 K€
- Growth Engineer
- 58-68 K€
- Consultant growth
- 51-60 K€
Le Growth Engineer est souvent le premier recrutement de l'équipe du Growth Manager. Le consultant intervient plutôt avant, quand l'entreprise cherche encore ses leviers.
Les outils d'un Growth Manager
Voici les outils qui reviennent dans les équipes growth que nous recrutons. On y trouve l'analytics produit, la donnée client, les e-mails déclenchés et le suivi du revenu récurrent.
MixpanelTracking event-based et funnels d'activation produit
AmplitudeCohortes utilisateurs et analyse de rétention long terme
SegmentCentralisation des données utilisateurs et routage vers tous les outils
HubSpotLifecycle email et nurturing B2B
Customer.ioTriggers email/SMS basés sur le comportement produit
WebflowCréation rapide de pages de test sans solliciter les devs
NotionBacklog de tests A/B et postmortems
ChartMogulSuivi MRR, churn, NRR, LTV pour les boîtes SaaS