Scorecard Growth Manager
Recruter un Growth Manager sur un CV, c'est risquer le profil qui récite des frameworks et des outils sans jamais avoir bougé une courbe. Cette scorecard prête à l'emploi pose les critères à noter, les questions qui révèlent le vrai niveau et les signaux d'alerte, pour décider sur des faits plutôt que sur un vocabulaire à la mode.
Un exemple à adapter. Cette scorecard est un modèle, pas une grille à appliquer telle quelle. Gardez les critères qui correspondent à votre poste et à votre équipe, ajustez ou retirez les autres. Le bon profil dépend de votre contexte.
Growth Manager
La mission en une phrase
Installer une cadence d'expérimentation qui tourne
Un backlog de tests priorisés, des hypothèses claires et des résultats lus, sans expériences abandonnées en cours de route.
Faire progresser un indicateur de croissance clé
Ex : meilleur taux de conversion sur le funnel, coût d'acquisition maîtrisé, activation des nouveaux utilisateurs renforcée.
Devenir propriétaire d'un levier ou d'un canal
Un périmètre confié par l'équipe : un canal d'acquisition, une étape du funnel, une boucle de rétention.
Fiabiliser la mesure et le tracking
Des données de funnel propres, des tableaux de bord lisibles, des décisions appuyées sur des chiffres de confiance.
✗ Faible · Lance des idées au feeling, sans hypothèse ni critère de succès, et conclut sur une impression.
✓ Excellent · Formule des hypothèses chiffrées, priorise par impact et effort, lit ses résultats et en tire la décision suivante.
✗ Faible · Connaît un seul canal et reproduit la même recette partout sans regarder la rentabilité.
✓ Excellent · Arbitre entre canaux selon le coût d'acquisition et la marge, sait quand pousser, quand couper, quand diversifier.
✗ Faible · Dépend des autres pour sortir un chiffre, prend les données telles quelles sans vérifier le tracking.
✓ Excellent · Va chercher la donnée seul en SQL ou dans l'outil analytics, contrôle la fiabilité du tracking, construit ses dashboards.
✗ Faible · Optimise au hasard une page isolée sans regarder où le funnel fuit réellement.
✓ Excellent · Identifie l'étape qui fuit, isole le frein, teste une variation et mesure l'effet sur la conversion globale.
✗ Faible · Pense acquisition uniquement, remplit le haut du funnel sans se soucier de ce qui se passe ensuite.
✓ Excellent · Relie acquisition, activation et rétention, travaille l'aha moment et les boucles qui font revenir l'utilisateur.
✗ Faible · Tout fait à la main, ne sait pas connecter deux outils ni automatiser une tâche répétitive.
✓ Excellent · Monte des workflows automatisés, connecte ses outils, gagne du temps sur l'opérationnel pour se concentrer sur l'analyse.
✗ Faible · Écrit des messages génériques, externalise toute la créa sans cadrer ni tester les angles.
✓ Excellent · Cadre des angles, écrit des accroches qui convertissent, teste plusieurs créas et garde celles qui performent.
Curiosité et esprit analytique
✗ Faible · Se contente de la première explication, ne creuse pas derrière un chiffre surprenant.
✓ Excellent · Questionne les résultats, cherche la cause racine, transforme une intuition en hypothèse testable.
Orientation résultat et sens du business
✗ Faible · Confond activité et impact, se félicite d'un volume de tests sans regarder ce qu'ils rapportent.
✓ Excellent · Relie chaque action à un indicateur business, arbitre selon l'impact réel sur les revenus.
Collaboration transverse (produit, marketing, data)
✗ Faible · Travaille en silo, impose ses tests sans embarquer les équipes qui doivent les implémenter.
✓ Excellent · Embarque produit, marketing et data, traduit ses besoins, fait avancer un sujet qui dépend de plusieurs équipes.
Vitesse d'exécution et pragmatisme
✗ Faible · Sur-prépare, attend la solution parfaite, perd des semaines avant de lancer le moindre test.
✓ Excellent · Lance vite une version simple pour apprendre, accepte l'imparfait, itère sur la base des résultats.
Compétences techniques
Ton taux de conversion baisse depuis deux semaines sans changement évident. Comment tu diagnostiques où ça fuit ?
→ Lecture de funnel
Tu as un budget d'acquisition à répartir sur plusieurs canaux. Sur quoi tu t'appuies pour décider où mettre l'euro suivant ?
→ Arbitrage acquisition
Un test ressort positif mais tu doutes du résultat. Qu'est-ce que tu vérifies avant de le déclarer gagnant ?
→ Fiabilité de la mesure
Réalisations & expérience
Raconte-moi une expérimentation que tu as menée de bout en bout : l'hypothèse, ce que tu as mesuré, et l'impact réel sur l'indicateur visé.
→ Impact réel sur une courbe
Mise en situation
Tu as dix idées de tests et le temps d'en lancer deux ce mois-ci. Comment tu choisis ?
→ Priorisation des tests
Motivation & fit
Qu'est-ce qui te ferait rester trois ans dans une équipe growth, et qu'est-ce qui te ferait partir au bout de six mois ?
→ Fit et rétention
Savoir-être & collaboration
Ton test le plus prometteur dépend d'un développement que le produit ne veut pas prioriser. Comment tu gères ?
→ Collaboration transverse
Parle frameworks et outils mais ne cite aucun résultat chiffré
Profil de surface : il récitera la théorie sans jamais bouger un indicateur.
Ne sait pas aller chercher une donnée par lui-même
Dépendance totale à la data : chaque décision attendra quelqu'un d'autre.
Pense acquisition uniquement et ignore activation et rétention
Remplira le haut du funnel pendant que les utilisateurs partent par le bas.
Lance des tests sans hypothèse ni critère de succès défini
Activité sans apprentissage : beaucoup de bruit, aucune décision exploitable.
Attribue toute réussite passée à la chance ou à l'équipe, jamais à une décision
Difficile de savoir ce qu'il a réellement piloté et ce qu'il saura reproduire.
Lecture du score
Notez chaque compétence et savoir-être de 1 à 5. Repère de décision : moyenne supérieure ou égale à 4 sur les must-have et aucun red flag majeur = go ; 3 à 4 avec réserves = à challenger en second tour ; un must-have sous 3 ou un red flag majeur = no-go. Un nice-to-have faible ne doit jamais éliminer un bon profil.
Qu'est-ce qu'une scorecard pour recruter un Growth Manager ?
Une scorecard growth manager est une grille d'évaluation structurée : elle liste les compétences et savoir-être à noter de 1 à 5, les questions d'entretien à poser et les signaux d'alerte. Elle permet de comparer les candidats sur des critères objectifs plutôt que sur une impression. On parle aussi de scorecard growth, scorecard responsable acquisition, scorecard growth hacker.
Comment utiliser cette scorecard Growth Manager ?
Téléchargez-la en PDF, Excel ou Notion, notez chaque critère de 1 à 5 pendant l'entretien, puis additionnez les scores du panel pour décider sur des faits. La version Excel calcule la moyenne et la décision automatiquement.
Qu'est-ce qu'une scorecard de recrutement ?
Une grille d'évaluation structurée qui définit, avant les entretiens, les résultats attendus, les compétences à noter et les signaux d'alerte. Elle permet de comparer les candidats sur des critères objectifs plutôt que sur une impression.
Comment utiliser cette scorecard Growth Manager ?
Avant le process, validez les critères avec le manager. Pendant chaque entretien, notez les compétences de 1 à 5 et consignez les questions posées. Après, comparez les scores du panel pour décider sur des faits. Le PDF se remplit à la main, le fichier Excel et le Notion calculent le score automatiquement.