Cabinet Sales · Marseille
Cabinet de recrutement Sales à Marseille
Le marché Sales marseillais reste petit mais structuré autour d'Aix-Marseille French Tech. On chasse les SDR, AE et Account Managers en lien avec les scale-ups et les ETI locales.
Honoraires au succès
0 rupture de période d'essai en 2025
Nos partenaires à Marseille
recrutements signés à Marseille l'an dernier
candidats dans notre réseau
des candidats acceptent la promesse d'embauche de nos clients
Notre approche
Pourquoi nous confier votre recrutement Sales
Le marché Sales marseillais reste petit mais structuré autour d'Aix-Marseille French Tech. On chasse les SDR, AE et Account Managers en lien avec les scale-ups et les ETI locales.
Chasse ciblée
Nous approchons directement les meilleurs profils Sales du marché via notre licence LinkedIn Recruiter, notre vivier entretenu et la cooptation. Chaque candidat est sélectionné pour son track record chiffré, sa maîtrise du process et sa connaissance de votre ICP.
Nos canaux de chasse
Évaluation
Nous construisons avec vous une scorecard claire fondée sur vos enjeux commerciaux : track record (quota, deal size, ramp-up), méthodologie maîtrisée (MEDDIC, Challenger, BANT), vertical et posture. Nous vérifions chaque chiffre clé avant présentation.
Scorecard Sales type
Partenariat Long Terme
Nous partageons nos insights marché (grilles OTE par vertical, tendances rotation, signaux de pré-départ) et nos rapports de chasse pour vous aider à structurer une équipe commerciale solide.
Ce qu'on vous livre
Rapport de chasse personnalisé
Benchmark salaires actualisé
Veille talents en mouvement
Suivi closing & onboarding
Notre process
6 étapes pour signer le bon profil
Définition du besoin et scorecard
Ciblage et stratégie de chasse
Qualification et évaluation
Présentation des candidats et rapports
Accompagnement jusqu'au closing
Analyse des KPIs et amélioration continue
Définition du besoin et scorecard
Ciblage et stratégie de chasse
Qualification et évaluation
Présentation des candidats et rapports
Accompagnement jusqu'au closing
Analyse des KPIs et amélioration continue
Démarrer ma recherche Sales à Marseille
Décrivez votre besoin, on revient vers vous sous 24h avec un plan de chasse.
Notre expertise Sales
Métiers couverts, stacks maîtrisées, grilles salaires et niveaux de séniorité.
SDR / BDR
Prospecte les leads, qualifie et prend les premiers rendez-vous.
Business Developer
Ouvre de nouveaux comptes : sourcing et closing early-stage.
Account Executive
Signe les deals SMB, Mid-Market ou Enterprise selon le segment.
Account Manager
Fait grandir les comptes : upsell, cross-sell, renouvellement.
Customer Success Manager
Pilote l'adoption, prévient le churn, maximise le NRR.
Sales Ops / RevOps
Optimise CRM, automation, forecasting, dashboards, enablement.
Solution Engineer
Pilote l'avant-vente technique : démos, support deals complexes.
Sales Manager
Manage une équipe SDR ou AE. Coache et porte les objectifs.
Head of Sales / CRO
Définit la stratégie commerciale et porte la prévision au COMEX.
Votre expert recrutement Sales
+3 ans à recruter des profils Sales sur Marseille
Sur Marseille, le marché Sales se structure autour de quatre familles distinctes : maritime et logistique (CMA CGM, ZEBOX), hardware industriel (Crosscall et son electronic valley d'Aix), SaaS et expérience client (Skeepers, Gojob), et biotech (ImCheck Therapeutics). Les commerciaux Senior marseillais sont fidèles à leur ancrage géographique. Mon travail c'est d'aller les chercher en direct après avoir bien qualifié la promesse projet avec le fondateur.
En savoir plus sur notre approcheRéduire
Sur Marseille, je travaille en lien avec Aix-Marseille French Tech, The Camp et le Pôle Mer Méditerranée. Mon réseau passe par les sociétés portuaires (CMA-CGM Digital), les scale-ups locales (Jalis, Fluiidd, Wildmoka) et les équipes commerciales Voyage Privé.
Sur la région PACA, je connais les commerciaux et Sales Ops en poste et je sais lesquels sont en veille active. La chasse à Marseille demande plus de patience qu'à Paris : les candidats sont attachés au cadre de vie et arbitrent sur la qualité du projet. C'est ce que je qualifie en amont avec vous.
Échanger avec Alexandre sur mon recrutement à Marseille
30 min de cadrage offert, sans engagement.
On accompagne toutes les entreprises
Start-up, scale-up, PME ou grand compte : nos méthodes s'adaptent à votre maturité et à vos enjeux de recrutement.
Start-up
1 à 30 personnes
En startup, le sales est porté par le CEO + 1 ou 2 Founding AEs. On recrute le premier SDR à partir d'un signal de scalabilité du process.
Scale-up
30 à 300 personnes
En scale-up Series A/B, on structure l'organigramme classique : SDR → AE → AM → Head of Sales, avec un RevOps pour les outils.
PME
50 à 500 personnes
En expansion (Series C+), on segmente par taille de compte (SMB / MM / Enterprise), on internationalise et on bâtit une fonction CRO.
Grandes entreprises
ETI et grands groupes
En corporate, l'organisation sales est multi-pays, multi-segments, avec des Sales Engineers et des équipes d'Account Management dédiées aux comptes stratégiques.
Pour aller plus loin
Ressources et autres expertises signées Lity.
Ressources Sales
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Tous nos cabinetsLe marché Sales à Marseille
État du marché en 2026
870 731
habitants
INSEE 2026
800+
startups La French Tech Aix-Marseille
FT Aix-Marseille 2025
92 000
étudiants enseignement supérieur
Aix-Marseille Université 2025
2 entreprises
Next 40/120 (Crosscall, Gojob)
BPI 2025
Un écosystème Aix-Marseille jeune et dynamique
L'écosystème Aix-Marseille est plus jeune que celui de Lille mais très dynamique sur les fonctions commerciales, avec une dominante claire : maritime et logistique, industrie hardware, santé et agtech/cleantech. Le territoire compte environ huit cents startups structurées autour de La French Tech Aix-Marseille. Deux entreprises locales figurent au programme Next 40/120 (Crosscall, smartphones ultra-résistants à Aix, et Gojob, intérim digital avec IA depuis Aix) et deux scale-ups fortes complètent la vitrine (Skeepers, SaaS d'expérience client à Marseille, et ImCheck Therapeutics, biotech immunothérapie, plus grosse levée biotech française de 2022).
Le poids lourd : CMA CGM
Le poids lourd local s'appelle CMA CGM. Le 3e armateur mondial a investi massivement dans la transformation digitale du groupe, avec leur incubateur ZEBOX (présent à Marseille, Le Havre, Miami, Singapour) qui draine énormément de recrutements commerciaux, tech, data et cybersécurité autour de la logistique mondiale. C'est aujourd'hui l'employeur Sales le plus structurant du territoire, et beaucoup d'anciens essaiment ensuite chez les scale-ups suivantes.
Attachement à la ville et fidélité
La grande différence avec Paris ou Lyon, c'est l'attachement à la ville. Les commerciaux Senior marseillais ne bougent quasiment pas, ils choisissent leur cadre de vie avant leur projet. Pour un recruteur, ça veut dire deux choses. Les bons profils sont rares sur le marché ouvert. Et ceux qui acceptent de vous rencontrer ont déjà arbitré sur la stabilité, donc ils restent longtemps si la promesse du projet est tenue.
Notre réseau Sales local
Le réseau Sales utile à Marseille passe par les anciens de CMA CGM, Crosscall, Gojob et Skeepers, par la French Tech Aix-Marseille et ses huit cents startups, par les incubateurs ZEBOX et The Camp à Aix, et par les écoles locales comme KEDGE Business School ou l'IAE Aix-Marseille.
On répond à vos questions sur le recrutement Sales à Marseille.
Quels rôles Sales savez-vous chasser à Marseille ?
Alexandre et l'équipe Lity sont actifs à Marseille sur les Account Executives, Account Managers grands comptes et Head of Sales sur maritime/logistique, hardware industriel, SaaS d'expérience client et biotech. La majorité des missions concerne les seniorités Confirmé et Senior — c'est là où l'approche directe fait la vraie différence vs un sourcing interne classique.
Quelle méthode appliquez-vous pour valider le fit culturel d'un profil Sales ?
Le matching culture passe avant le matching technique commercial. On structure le besoin via une scorecard métier et comportementale (hunter, farmer, profil chasseur, profil grands comptes). Chaque finaliste passe un entretien situationnel + 2 à 3 références ciblées sur quota et fit équipe. Pour Head of Sales, VP Sales ou CRO, on ajoute une rencontre physique à Marseille.
Comment suivons-nous l'avancement d'un recrutement Sales au jour le jour ?
Alexandre planifie un point hebdo avec vous, accompagné d'un dashboard partagé qui liste tous les profils approchés et leur statut. Les motifs de refus sont documentés des deux côtés, et on partage les retours marché à chaud : objections sur le projet, fourchettes constatées, attentes des candidats Sales à Marseille. L'objectif : pouvoir ajuster le brief en temps réel.
À quels signaux reconnaissez-vous un Sales en veille à Marseille ?
La mobilité Sales à Marseille passe rarement par les offres LinkedIn. Notre lecture des signaux faibles : un quota qui décroche, un produit qui plafonne, un changement de management, ou une promesse de promotion non tenue. Quand au moins deux signaux sont confirmés en entretien avec Alexandre, on présente. Sinon, on garde le profil en veille active.
Quelle valeur ajoutée un cabinet Sales vertical apporte vs un cabinet généraliste ?
Un cabinet vertical Sales apporte trois leviers spécifiques à Marseille. Premier : un carnet d'adresses Sales nourri par La French Tech Aix-Marseille et ses environ 800 startups, ZEBOX, The Camp et Marseille Innovation et entretenu en continu. Deuxième : la maîtrise des stacks commerciales et des séniorités réelles — sur Sales, "Senior" couvre des réalités très différentes selon scope (PME / mid-market / enterprise). Troisième : la lecture du marché local (employeurs concurrents, fourchettes, écoles : KEDGE Business School, l'IAE Aix-Marseille et l'Université Aix-Marseille).
Confiez-nous le recrutement de vos profils Sales à Marseille.
Une approche de terrain pour des recrutements qui durent.
Échange (30 min)
Une visio pour cerner vos enjeux et vous présenter notre approche.
Immersion
Une rencontre sur place à Marseille pour qualifier, en profondeur, votre culture et vos projets de recrutement.
Chasse ciblée
Lancement de la mission Sales à Marseille. Nous vous présentons uniquement les profils en parfaite adéquation avec vos attentes.