Le métier de Head of Sales
Aussi appelé : Directeur commercial SaaS·VP Sales·Sales Director·Senior Head of Sales·Chief Revenue Officer·Director of Sales
Le Head of Sales pilote l'équipe commerciale d'une scale-up B2B SaaS : 4 à 15 Account Executives, SDRs, parfois Solution Engineers. Il porte le quota équipe ARR (3-25M€/an), recrute, comp plans, forecasting, sales enablement.
Bascule depuis Senior AE ou Sales Manager après 6-10 ans. Pas de "junior Head of Sales".
Il rapporte au CEO ou CRO. À Paris en 2026, le package OTE va de 95K€ pour une scale-up early à 280K€ pour une unicorn avec RSU.
Glassdoor France donne 145K€ OTE médian.
Welcome to the Jungle baromètre sales 2025-2026 confirme la tendance.
Expertise SALES / MANAGEMENT
Head of Sales
Le quotidien d'un Head of Sales
Le Head of Sales est le moteur de la performance commerciale, assurant l'alignement entre les objectifs de l'entreprise et les actions terrain :
- 01
Définition de la stratégie commerciale
Élaborer la feuille de route commerciale, définir les cibles prioritaires et choisir les canaux de vente les plus performants.
- 02
Management et coaching des équipes
Recruter, former et animer les équipes de Sales (SDR, AE, AM) pour les amener au sommet de leur performance.
- 03
Pilotage de la performance et des KPI
Suivre rigoureusement les indicateurs clés (taux de conversion, pipe, MRR) pour ajuster les actions en temps réel.
- 04
Développement de comptes stratégiques
Intervenir en soutien sur les deals complexes à haute valeur ajoutée et verrouiller les partenariats majeurs.
- 05
Optimisation du cycle de vente
Améliorer les processus internes et les outils pour réduire le cycle de vente et augmenter le panier moyen.
À qui reporte un Head of Sales ?
Le Head of Sales reporte directement au CEO dans une scale-up de moins de 200 personnes. Au-delà, le rattachement passe par le Chief Revenue Officer ou le COO.
En France, beaucoup d'éditeurs SaaS en série B ou C placent le Head au comité de direction. Les arbitrages produit et marketing dépendent du forecast commercial : pas de CODIR sans Head of Sales.
Il travaille en lien direct avec le CFO sur le budget, le marketing sur les leads et le produit sur la roadmap. Selon le [baromètre sales Welcome to the Jungle 2025-2026](https://www.
welcometothejungle. com/fr/articles/barometre-salaires-commerciaux), 80 % des Head of Sales français siègent au CODIR.
Le scope d'un Head of Sales
Le scope couvre toute la fonction new business : équipe AE, SDR et parfois les Sales Engineers. Il pilote 4 à 15 commerciaux selon la taille de la structure.
Au-delà de 15 personnes, des Sales Managers intermédiaires structurent l'organisation. Sa mission centrale reste l'atteinte du quota collectif annuel.
Il porte aussi le recrutement, l'onboarding et le turnover commercial. Chaque année, il reconstruit les comp plans, les plans de territoire et les process de qualification.
C'est l'un des postes les plus exposés du CODIR dans une scale-up SaaS.
Forecasting et pilotage du board
Le Head of Sales construit le forecast trimestriel présenté au board. Il combine un bottom-up depuis les AE et un top-down depuis les objectifs business.
Clari ou Salesforce Inspector structurent la démarche. Un forecast raté de 15 % sur deux trimestres consécutifs fragilise sérieusement la position du Head.
Le pilotage hebdo passe par des pipeline reviews avec les AE et les Sales Managers. Il identifie les deals à risque, alloue les ressources de closing et arbitre les remises.
Cette discipline sépare les Head expérimentés des nouveaux promus qui manquent encore de calibrage.
On a accompagné un Head of Sales chez une scale-up SaaS B2B en série B qui s'appuyait uniquement sur Salesforce pour ses forecasts. Il a basculé sur Clari en Q2, réduit son écart de forecast à moins de 8 % en deux trimestres.
Le board a arrêté de questionner ses chiffres. C'est souvent aussi simple que ça.
Le quotidien type d'un Head of Sales
La semaine se structure entre pipeline reviews, coaching individuel et coordination CODIR. Lundi : forecast et alignement Sales Managers.
Mardi-mercredi : deal reviews avec les AE, points 1:1, présence sur les calls stratégiques. Jeudi : recrutement, comp plans, projets transverses.
Vendredi : préparation du board et arbitrages budget. Selon [Hellowork](https://www.
hellowork. com/fr-fr/medias/barometre-emploi.
html), un Head of Sales consacre 40 % de son temps à son équipe, 25 % au CODIR et aux autres départements, 20 % au forecast et 15 % à la relation client directe. Les pics tombent en fin de trimestre et en période de recrutement.
Ce qu'un Head of Sales performant maîtrise.
Ce rôle de haut niveau exige une combinaison rare de vision stratégique et d'excellence opérationnelle :
Leadership et Management
Capacité à inspirer, motiver et structurer une équipe commerciale autour d'objectifs communs ambitieux.
Maîtrise des cycles de vente
Expertise approfondie des techniques de vente complexes (MEDDIC, SPIN Selling) et du closing de haut niveau.
Analyse de données et prévisions
Aptitude à analyser le pipe commercial et à réaliser des prévisions de revenus (forecasting) fiables.
Maîtrise des outils CRM
Utilisation experte de Salesforce ou HubSpot pour piloter l'activité et automatiser les processus de vente.
Vision Business et Stratégie
Compréhension fine du marché et de la concurrence pour positionner l'offre de manière gagnante.
Construction de comp plans et gestion du variable
Un comp plan conditionne 80 % des comportements commerciaux. Le Head le conçoit avec le CFO et le RevOps.
Le plan doit aligner les incentives sur les objectifs business : ARR, marge, mix produit, durée de contrat. Un plan trop simple manque de précision.
Un plan trop complexe perd les AE dès le premier mois. La règle tient en une ligne : pas plus de 3 variables de calcul.
Selon le [baromètre sales Welcome to the Jungle 2025-2026](https://www. welcometothejungle.
com/fr/articles/barometre-salaires-commerciaux), 60 % des comp plans français sont revus chaque année. Cette compétence demande 5 à 7 ans de pratique pour être vraiment maîtrisée.
Recrutement et structuration d'équipe
Le Head of Sales recrute, intègre et fait monter son équipe en puissance. Le sourcing passe par LinkedIn Recruiter, les réseaux pro et les cabinets spécialisés sales.
Un mauvais recrutement AE coûte 80 à 150K€ : salaires, opportunités manquées, turnover associé. Le Head doit savoir mener un entretien commercial structuré, faire passer un role play réaliste et vérifier les chiffres annoncés.
La structuration par segment, territoire ou verticale conditionne la performance globale. Selon l'[APEC baromètre cadres 2025](https://www.
apec. fr/tous-nos-articles/2025/barometre-apec.
html), la qualité du recrutement reste le premier facteur de réussite pour les Head of Sales.
Voir aussi notre [guide recrutement AE](/ressources/recruter-account-executive) et la [fiche métier Sales Manager](/metiers/sales-manager).
Forecasting et data sales
Le forecasting n'est pas une intuition. C'est une discipline statistique.
Le Head connaît ses taux de conversion par stage, son cycle moyen et son taux de no-show. Il sait modéliser le pipeline nécessaire pour atteindre un objectif ARR.
Des outils comme Clari, Salesforce Inspector ou les exports vers BigQuery tiennent la démarche. Un Head qui ne sait pas lire un funnel commercial est vulnérable face au board.
Cette compétence analytique distingue les Head modernes des anciens directeurs commerciaux issus du B2B traditionnel. La maîtrise se construit par la pratique et par le dialogue quotidien avec le RevOps.
Coaching et leadership commercial
Le coaching individuel fait la différence sur la durée. Le Head bloque 1 à 2 heures par semaine avec chaque AE direct.
Il utilise les calls enregistrés sur Gong pour des sessions de revue ciblées. Le coaching ne se limite pas à la technique commerciale.
Il couvre aussi la gestion de carrière, l'équilibre personnel et la résilience en période creuse. Un bon Head sait distinguer un AE qui traverse une mauvaise passe et un profil qui n'est plus dans le bon poste.
Selon [Hellowork](https://www. hellowork.
com/fr-fr/medias/barometre-emploi. html), les Head qui investissent vraiment dans le coaching réduisent leur turnover de 30 à 50 % par rapport à la moyenne.
Sa capacité à transformer une vision en chiffre d'affaires est le pilier central de l'expansion de l'entreprise.
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Comment devenir Head of Sales
Plusieurs parcours mènent à ce métier, voici les plus reconnus.
Master École de Commerce
Un diplôme de niveau Bac+5 en Business ou Management est la voie privilégiée par les recruteurs.
Master Spécialisé Vente
Un cursus universitaire axé sur la stratégie commerciale et le développement d'affaires internationales.
Expérience senior en Sales
Au moins 7 à 10 ans d'expérience réussie en tant qu'Account Executive ou Sales Manager, idéalement en environnement tech.
Les parcours classiques
Les écoles de commerce dominent le profil Head of Sales en France : HEC, ESSEC, ESCP, EM Lyon, EDHEC, Audencia. Les universités de gestion fournissent aussi des profils solides, surtout depuis des masters management commercial.
Les profils Sciences Po ou ingénieurs y arrivent après un long parcours terrain. Le poste se construit d'abord par l'expérience, le diplôme n'est qu'un point de départ.
Un MBA américain ou européen facilite l'accès aux postes VP Sales dans les grandes scale-up internationales. Selon le [baromètre sales Welcome to the Jungle 2025-2026](https://www.
welcometothejungle. com/fr/articles/barometre-salaires-commerciaux), 65 % des Head of Sales français sont issus d'une école de commerce top 10.
Combien d'années avant d'y prétendre ?
Le poste s'obtient après 6 à 10 ans d'expérience commerciale, dont 2 à 4 ans en management direct d'AE. Il n'existe pas de Junior Head of Sales : le poste demande une vraie expérience de pilotage de quota d'équipe.
Pour un VP Sales en scale-up plus mature, comptez 10 à 15 ans, dont 5 minimum en management. Les recruteurs valorisent les profils qui ont tenu un quota d'équipe sur plusieurs trimestres consécutifs.
L'[APEC baromètre cadres 2025](https://www. apec.
fr/tous-nos-articles/2025/barometre-apec. html) confirme cette grille.
Le passage Sales Manager vers Head prend 3 à 5 ans en moyenne. Brûler les étapes mène à des échecs coûteux pour le promu comme pour l'entreprise.
Les passerelles depuis Senior AE ou Sales Manager
La trajectoire classique passe par Senior AE, puis Sales Manager, puis Head of Sales. Le Sales Manager encadre 4 à 8 AE et porte un quota d'équipe.
Cette étape sert de filtre : tous les bons AE ne font pas de bons managers, loin de là. Le saut culturel entre Sales Manager et Head s'opère quand le périmètre dépasse 10 commerciaux.
La dimension stratégique prend le dessus sur la gestion opérationnelle du quotidien.
70 % des Head of Sales français viennent d'une promotion interne.
Les 30 % restants arrivent par recrutement externe, souvent depuis un autre éditeur SaaS du même segment.
Reconversion possible ?
La reconversion vers Head of Sales depuis un poste hors vente reste très rare. Les profils issus du conseil en stratégie peuvent y arriver après 3 à 5 ans en accéléré sur des postes AE puis Sales Manager.
Les anciens fondateurs de startup qui ont géré leur propre go-to-market peuvent aussi basculer. La crédibilité passe par les chiffres réalisés et la capacité à tenir debout face à un board.
Sans expérience terrain authentique, le Head ne tient pas face à une équipe d'AE expérimentés. Selon le [baromètre sales Welcome to the Jungle 2025-2026](https://www.
welcometothejungle. com/fr/articles/barometre-salaires-commerciaux), la voie hors vente concerne moins de 10 % des recrutements.
Le salaire d'un Head of Sales
Fourchette annuelle brute, marché 2026. Données issues des placements Lity.
Confirmé
3-6 ans
95-135K€
Senior
7+ ans
140-200K€
● Médiane marché : 115K€
Composition package
Profil médian, package cible
115K€ + 77K€
Salaire par contexte d'entreprise
| Contexte | Junior | Confirmé | Senior |
|---|---|---|---|
| Startup early stage (Série A, 1-3 sales) | 70-85K€ | 85-100K€ | 100-120K€ |
| Scale-up Série B/C (équipe 5-15 sales) | 95-110K€ | 110-140K€ | 140-180K€ |
| Éditeur SaaS établi (équipe 15+ sales) | 120-140K€ | 140-180K€ | 180-240K€ |
| ETI / Industrie BtoB | 90-110K€ | 110-140K€ | 140-170K€ |
Startup early stage (Série A, 1-3 sales)
Junior
70-85K€
Confirmé
85-100K€
Senior
100-120K€
Scale-up Série B/C (équipe 5-15 sales)
Junior
95-110K€
Confirmé
110-140K€
Senior
140-180K€
Éditeur SaaS établi (équipe 15+ sales)
Junior
120-140K€
Confirmé
140-180K€
Senior
180-240K€
ETI / Industrie BtoB
Junior
90-110K€
Confirmé
110-140K€
Senior
140-170K€
Les montants indiqués correspondent au package global : fixe, part variable et, le plus souvent, equity (BSPCE ou actions). Le salaire fixe seul est sensiblement plus bas, le reste dépendant de la performance et du stade de l'entreprise.
Combien gagne un Head of Sales à Paris en 2026 ?
À Paris, le package OTE va de 95K€ (scale-up early-stage 4-6 AE) à 280K€ (unicorn 15+ AE). Le fixe : 70-120K€.
Les commissions représentent 30-50% du fixe (souvent indexées sur le quota équipe). Glassdoor France mai 2026 donne 145K€ OTE médian.
APEC baromètre cadres 2025 situe la médiane OTE à 155K€.
Welcome to the Jungle baromètre sales 2025-2026 confirme la tendance.
Salaire par stade et taille d'équipe
Le Head of Sales d'une scale-up Series A (5-30 personnes, 4-6 AE) OTE 95-130K€ avec BSPCE significatifs (0,5-1% de la boîte). Series B (50-150 personnes, 8-12 AE) OTE 130-180K€ avec BSPCE 0,3-0,7%.
Series C-D (150-400 personnes, 12-25 AE) OTE 170-230K€ avec BSPCE 0,1-0,4%. Unicorn ou scale-up mature (500+ personnes) atteignent 200-280K€ OTE + RSU.
Le saut VP Sales (puis CRO) débloque 250-450K€ OTE.
Variations par contexte
Une scale-up Series C avec ambition US paie souvent 30-50% de plus qu'un éditeur français bootstrappé du même chiffre d'affaires. Trois secteurs paient au-dessus de la moyenne.
Fintech et Insurtech (Qonto, Spendesk, Lydia, Alan) : 160-230K€ OTE + BSPCE conséquents. Tech B2B SaaS (Doctolib, PayFit, ContentSquare, Mirakl, Algolia) : 150-210K€ OTE + BSPCE.
Filiales françaises de scale-up US tech (Stripe France, Datadog France) : 180-280K€ OTE avec RSU. Les éditeurs Enterprise (Salesforce France, ServiceNow France) atteignent 250-380K€ OTE pour un Country Manager France.
Interim et fractional
L'interim Head of Sales se développe fort depuis 2022. Tarif moyen 2026 : 1500 à 3000€/jour.
Les missions Fractional Head of Sales chez des early-stage (2-3 jours/semaine) facturent 1800-2200€/jour. Les missions audit comp plan, sales process, sales playbook chez scale-up Series A-B atteignent 2200-3000€/jour.
Cabinets spécialisés : Sales Augmentation France, GTM Strategy, Pavilion Advisory.
Variations régionales
Lyon, Bordeaux, Nantes et Toulouse ont vu émerger des scale-up B2B SaaS qui paient un Head of Sales 110-160K€ OTE avec BSPCE significatifs. La décote province tourne autour de 15-20% sur l'OTE.
Le remote complet attire fortement les scale-up cloud-first, avec OTE parisiennes maintenues sur les profils 5+ ans XP. Quelques Head of Sales expatriés (Londres, Berlin, Amsterdam) à 200-300K€ OTE sur des éditeurs US et scale-up européennes.
Sources marché
Données croisées :
- Glassdoor France mai 2026 (145K€ OTE médian)
- APEC baromètre cadres 2025 (155K€ OTE médian)
- Welcome to the Jungle baromètre sales 2025-2026 (média de référence)
- Numeum Référentiel SI 2026
- France Digitale baromètre scale-up 2025
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Et après Head of Sales ?
Les passerelles naturelles vers le management ou l'expertise.
Chief Revenue Officer (CRO)
Prendre la responsabilité de l'ensemble des revenus (Sales, Marketing, Customer Success) au niveau global.
VP Sales International
Piloter l'expansion commerciale sur de nouvelles zones géographiques et encadrer plusieurs Head of Sales.
Directeur Général / CEO
Utiliser sa maîtrise de la croissance et du business pour prendre la tête d'une filiale ou d'une entreprise.
VP Sales puis Chief Revenue Officer
La progression naturelle d'un Head of Sales passe par le VP Sales. Le scope s'élargit : international, plusieurs segments, équipes plus larges, lien direct au CEO et au board.
L'étape suivante, le Chief Revenue Officer, ouvre la responsabilité complète de la fonction revenu : ventes, customer success, partenariats, et dans certains modèles, le marketing.
Un CRO français touche 250 à 450K€ OTE plus equity significative.
La trajectoire prend 4 à 7 ans depuis le poste de Head confirmé. Tous les Head n'atteignent pas le CRO : le saut culturel demande une vraie capacité de leadership transverse.
General Manager ou Country Manager
Certains Head of Sales basculent vers des postes de General Manager d'une filiale ou d'une unité opérationnelle. Cette voie attire les profils qui veulent dépasser la fonction commerciale pure.
Le scope inclut le P&L complet, le marketing, les opérations et le RH. Les éditeurs américains qui s'implantent en France recrutent souvent leurs Country Managers parmi les ex-Head of Sales.
Le package monte à 200-350K€ OTE plus stock options. Cette trajectoire convient aux Head qui ont déjà géré 30 personnes ou plus.
Selon le [baromètre sales Welcome to the Jungle 2025-2026](https://www. welcometothejungle.
com/fr/articles/barometre-salaires-commerciaux), ce passage représente 15 % des évolutions Head en 2026.
Création d'entreprise ou rejoindre une startup early stage
Les Head of Sales expérimentés deviennent parfois fondateurs ou cofondateurs d'un éditeur SaaS. Ils apportent la connaissance go-to-market au binôme produit ou tech.
La sortie salariale est douloureuse au démarrage, mais l'equity peut largement compenser en cas de succès. D'autres rejoignent une startup en série A comme premier dirigeant commercial, avec un package equity significatif.
Cette voie demande une tolérance forte au risque. Selon [Hellowork](https://www.
hellowork. com/fr-fr/medias/barometre-emploi.
html), 10 à 15 % des Head of Sales français ont déjà tenté l'aventure entrepreneuriale au moins une fois. La voie séduit surtout les profils entre 35 et 45 ans.
Conseil, investissement et board
Une voie de fin de carrière mène au conseil sales pour scale-up. Le Head devient advisor pour 4 à 8 startups en parallèle.
La rémunération mixe equity, retainers et missions ponctuelles. Certains rejoignent des fonds de capital-risque comme Operating Partner en charge du go-to-market portefeuille.
Cette trajectoire s'ouvre après 15 à 20 ans de carrière commerciale réussie. Les board seats arrivent souvent en complément, sur des sociétés en passage série C ou cotées.
Ce parcours conseil et investissement représente 5 % des sorties de poste Head of Sales en France en 2026, mais il monte vite.
Les outils du Head of Sales
Le quotidien numérique d'un head of sales repose sur ces logiciels, à connaître avant un entretien.
Salesforce
CRMPipeline global, forecast, reporting board
HubSpot
CRMScale-up early stage avant migration Salesforce
Clari
Revenue intelligenceForecasting, gap analysis, signal de risque
Gong
Revenue intelligenceAnalyse calls, coaching équipe, deal reviews
Outreach
Sales engagementPilotage des cadences et activité commerciale
LinkedIn Recruiter
RecrutementSourcing AE, SDR et profils sales seniors
Salesforce CPQ
Devis et tarificationPricing, remises, processus de quote
Notion
DocPlaybooks, comp plans, plans territoires, onboarding
Head of Sales vs autres métiers proches
Les confusions sont fréquentes, voici les vraies différences pour bien recruter.
Head of SalesvsCRO (Chief Revenue Officer)
Voir la ficheLa confusion est fréquente entre les deux postes. Le Head of Sales pilote uniquement la fonction commerciale. Le CRO chapeaute Sales, Marketing et Customer Success sur un P&L revenue unifié.
Head of SalesvsSales Manager / Team Lead Sales
Le Sales Manager est un manager de proximité, souvent encore producteur sur ses propres deals. Le Head of Sales est un manager de managers, ou pilote une équipe plus large avec un vrai rôle stratégique.
On répond à vos questions sur Head of Sales.
Combien gagne un Head of Sales à Paris en 2026 ?
À Paris, le package OTE va de 95K€ (scale-up early-stage 4-6 AE) à 280K€ (unicorn 15+ AE). Le fixe : 70-120K€. Les commissions représentent 30-50% du fixe. Glassdoor France mai 2026 donne 145K€ OTE médian. APEC baromètre cadres 2025 situe la médiane OTE à 155K€. Welcome to the Jungle baromètre sales 2025-2026 confirme la tendance.
Head of Sales vs VP Sales vs CRO : quelle différence ?
Le Head of Sales est le premier niveau de management Sales en scale-up Series A-B (4-8 AE). Le VP Sales pilote en Series C-D (10-25 AE, sales ops, sales enablement). Le CRO (Chief Revenue Officer) couvre Sales + CS + Marketing (en unicorn ou IPO-ready). Le saut Head of Sales → VP Sales → CRO prend 8-12 ans. Le CRO atteint 250-450K€ OTE + RSU significatifs.
Head of Sales scale-up vs filiale US tech : quelle différence ?
Le Head of Sales scale-up porte la dimension build : recrutement intensif, choix de stack, scaling de 4 à 15 AE en 2-3 ans. Il a une part BSPCE significative. Le Sales Director / Country Manager France d'une filiale US tech (Salesforce France, ServiceNow France) pilote une équipe established. Fixe plus élevé (140-220K€) avec RSU mais sans equity Series. Le scale-up paie plus haut en exit, la filiale US paie plus haut en cash.
Quelle formation pour devenir Head of Sales ?
Pas de cursus dédié. Les Head of Sales viennent typiquement de Senior AE Enterprise après 6-10 ans avec exposition mentor ou coaching équipe. Écoles de commerce top 5 (HEC, ESSEC, ESCP, EM Lyon). Quelques cursus tech avec MBA Sales (Insead, Stanford). Le track record en AE compte plus que le diplôme : viser au moins 3 ans à 110% de quota atteint.
Combien d'années pour devenir Head of Sales ?
La trajectoire type prend 7-10 ans. Le parcours combine 18-24 mois en SDR, 3-4 ans en AE SMB et Mid-Market, 2-3 ans en Senior AE Enterprise ou Team Lead. La bascule Head of Sales arrive vers 30-38 ans. Quelques founding Head of Sales démarrent plus tôt (28-32 ans) mais reste rare. Le passage VP Sales prend 3-5 ans supplémentaires.
Quels KPIs pilote un Head of Sales en 2026 ?
Quatre KPIs principaux. Quota Attainment : 80% de l'équipe doit dépasser 100% du quota individuel. Pipeline Coverage : 3-4x le quota trimestriel (saturation pipeline). Forecast Accuracy : écart < 10% entre prévision Q-1 et closing Q. Sales Cycle : 4-8 mois selon segment. Bonus suivis : Win Rate, Deal Size moyen, Pipeline Velocity (vitesse de conversion).
Quel TJM pour un Head of Sales en interim ou advisory ?
L'interim Head of Sales se développe fort depuis 2022 sur les scale-up pré-Series B. Tarif moyen 2026 : 1500 à 3000€/jour. Les missions Fractional Head of Sales chez des early-stage (2-3 jours/semaine) facturent 1800-2200€/jour. Les missions audit comp plan, sales process, sales playbook chez scale-up Series A-B atteignent 2200-3000€/jour. Cabinets spécialisés : Sales Augmentation France, GTM Strategy.
Quelles évolutions de carrière après Head of Sales ?
Trois voies. Track Sales Leadership : VP Sales, CRO scale-up mature, CRO unicorn (200-450K€ OTE + RSU). Bascule Country Manager France de filiale US tech (180-300K€ OTE + RSU). Track investor : Operating Partner Sales chez fonds VC (Eurazeo, Partech, Serena, Bpifrance). Quelques Head of Sales seniors basculent Founder ou Co-founder de startup B2B SaaS.
Les métiers proches en Head of Sales
Account Executive
Le métier de Account Executive
Lire la ficheSALES / RELATION CLIENTAccount Manager
Le métier de Account Manager
Lire la ficheSALES / TECHBusiness Developer
Le métier de Business Developer
Lire la ficheSALES / RELATION CLIENTCustomer Success Manager
Le métier de Customer Success Manager
Lire la fichePour aller plus loin sur le métier Head of Sales
Comment recruter un Chargé de Développement Commercial ?
Recruter un chargé de développement commercial (BDR/SDR) en 2026, c'est recruter celui qui va générer 12 à 25 RDV qualifiés par mois et devenir AE à 18-24 mois. Ce guide pose la méthode Lity sur les missions BDR/SDR scale-ups SaaS, avec les benchmarks APEC et Akimbo, la scorecard 5 indicateurs et le cas pratique outbound qui révèle un bon profil en 60 minutes.
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Comment recruter un Assistant Administratif et Commercial ?
Recruter un assistant administratif et commercial en 2026 demande de trancher le ratio admin/commercial dès le brief : 30/70, 50/50 ou 70/30. Ce guide pose ma méthode terrain chez Lity, du brief jusqu'à la prise de fonction, avec les benchmarks APEC et OpenSourcing, la scorecard 5 indicateurs et les 4 questions qui filtrent un bon profil en 30 minutes.
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Comment recruter un bon commercial ? Le guide complet
Recruter un bon commercial coûte 150 000€ d'erreur quand on se trompe. Ce guide pose la méthode qu'on applique chez Lity, du brief jusqu'à l'onboarding, pour signer un Account Executive qui tient son quota dès le sixième mois.
Lire l'articleConfiez-nous le recrutement de votre Head of Sales.
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