Cabinet de recrutementHead of Sales
Head of Sales, VP Sales, CRO, Sales Director, Director of Sales…
Les meilleurs profils Head of Sales ne postulent pas, ils se chassent.
0 rupture de période d'essai en 2025
Ils nous font confiance pour leurs recrutements Head of Sales
- Chanel
- Aqemia
- Ada
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- Gino
- Data Impact
- Lacoste
- Lifen
- Mee6
- Le Permis Libre
- Pharow
- Quicksign
- Qwant
- Swaap
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- Typology
- 40
recrutements en Head of Sales depuis 2023
- 80 000+
candidats dans notre réseau
- 90 %
des candidats acceptent la promesse d'embauche de nos clients
Notre approche
Pourquoi nous confier votre recrutement Head of Sales
Chasse ciblée
Nous approchons directement les meilleurs profils Head of Sales via notre licence LinkedIn Recruiter, notre vivier entretenu et la cooptation. Chaque candidat est sélectionné pour son track record, sa maîtrise du métier et son adéquation à votre contexte.
Nos canaux de chasse
Évaluation
Nous construisons avec vous une scorecard claire fondée sur vos enjeux Head of Sales. Nous vérifions chaque chiffre cité avant présentation et complétons l'évaluation par des entretiens structurés et une prise de références approfondie.
Scorecard Head of Sales type
Partenariat Long Terme
Nous partageons nos insights marché (grilles salariales, tendances, signaux de mouvement) et nos rapports de chasse pour vous aider à structurer une équipe Head of Sales solide sur la durée.
Ce qu'on vous livre
Rapport de chasse personnalisé
Benchmark salaires actualisé
Veille talents en mouvement
Suivi closing & onboarding
Notre process
6 étapes pour signer le bon profil
Définition du besoin et scorecard
Ciblage et stratégie de chasse
Qualification et évaluation
Présentation des candidats et rapports
Accompagnement jusqu'au closing
Analyse des KPIs et amélioration continue
Définition du besoin et scorecard
Ciblage et stratégie de chasse
Qualification et évaluation
Présentation des candidats et rapports
Accompagnement jusqu'au closing
Analyse des KPIs et amélioration continue
Notre expertise Head of Sales
Métiers couverts, stacks maîtrisées, grilles salaires et niveaux de séniorité.
Head of Sales
Pilote la fonction sales scale-up Series B+ : AEs, SDRs.
VP Sales
Pilote la fonction sales Series C+, équipe de 20 à 100+ vendeurs.
CRO
Porte tous les revenus : sales, customer success, partnerships.
Sales Director
Pilote l'équipe sales d'une PME ou BU, 10+ ans d'expérience.
Director of Sales
Manage 2-3 Sales Managers et porte un segment ou géographie.
Head of Sales SMB
Pilote l'équipe AEs et SDRs sur le segment SMB.
Head of Sales Enterprise
Pilote les deals stratégiques 7-figure sur les comptes named.
Head of Revenue
Aligne Sales, Marketing et CS : profil hybride growth-sales.
Fractional VP Sales
Intervient 3-4 jours par mois en startup Series A.
Votre expert recrutement Head of Sales
+3 ans à recruter des profils Head of Sales
Recruter un profil Head of Sales en France 2026 reste tendu. Les meilleurs candidats sont en poste, sollicités régulièrement et ne consultent jamais les offres publiques. Sans réseau direct et sans confidentialité, la mission s'étire sur plusieurs mois.
Alexandre pilote le pôle Head of Sales chez Lity et accompagne les fondateurs, COMEX et DRH sur la chasse de profils Head of Sales avec une connaissance fine du marché, des packages et des trajectoires.
En savoir plus sur notre approcheRéduire
Sur le Head of Sales, on a vu passer beaucoup de configurations : startup early-stage, scale-up Series A à D, ETI structurée, grand groupe en transformation. Les profils les plus rares restent vacants des mois quand la chasse est menée en interne.
Alexandre connaît les acteurs du marché Head of Sales, les vraies grilles salariales par séniorité et par taille d'organisation, et les signaux de pré-départ. Il sait calibrer un junior, un confirmé ou un senior, et vérifier les chiffres cités avant présentation.
Notre méthode repose sur 4 sources complémentaires. Notre licence LinkedIn Recruiter pour la chasse directe sur les profils en poste. Notre vivier de profils Head of Sales entretenu en continu. La cooptation au sein de notre réseau de top performers. Et notre présence aux événements de la communauté Head of Sales. Scorecard construite avec vous. Pour les délais et résultats concrets, nos cas clients documentent chaque mission.
On accompagne toutes les entreprises
Start-up, scale-up, PME ou grand compte : nos méthodes s'adaptent à votre maturité et à vos enjeux de recrutement.
Start-up
1 à 30 personnes
En startup pré-Head of Sales, le CEO porte la fonction. Le premier Head of Sales arrive typiquement à 3-5 M€ ARR avec une équipe de 5-10.
Scale-up
30 à 300 personnes
En scale-up Series B/C, le Head of Sales pilote 20-50 commerciaux et reporte au CEO ou CRO. Les enjeux sont la scalabilité et le hiring.
PME
50 à 500 personnes
En expansion, on passe à un VP Sales ou CRO, on internationalise et on segmente sales/CS/RevOps avec des Heads dédiés.
Grandes entreprises
ETI et grands groupes
En corporate, le CRO siège au COMEX, gère plusieurs centaines de personnes et pilote la stratégie GTM globale.
Pour aller plus loin
Ressources et autres expertises signées Lity.
Ressources Head of Sales
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Quel package pour un Head of Sales ou CRO en 2026 ?
Les packages varient fortement selon l'ARR géré et la taille de l'équipe.
- Head of Sales (scale-up Series B) : 100 à 130 K€ de fixe plus variable significatif (OTE 180-260 K€).
- VP Sales (scale-up Series C+) : 130-180 K€ de fixe plus variable.
- CRO (Chief Revenue Officer) : couvrant sales + CS + partnerships, 150-220 K€ de fixe plus variable (OTE 280-450 K€) et equity (1-3% en BSPCE).
- Director of Sales : 100-130 K€ de fixe.
Head of Sales, VP Sales, CRO : quelle différence ?
Chaque rôle correspond à un stade de maturité et à un périmètre différents.
- Head of Sales : pilote l'équipe sales d'une scale-up Series A/B (5-20 AEs).
- VP Sales : version senior pour Series C+ avec 20-100+ AEs.
- CRO (Chief Revenue Officer) : porte tous les revenus (sales + customer success + partnerships) au niveau COMEX.
La trajectoire classique : Head of Sales → VP Sales → CRO.
Le CRO devient standard en scale-up Series B+ avec la consolidation des fonctions revenue. Un Head of Sales sans expérience VP n'est pas pris pour un poste CRO sur des Series C+.
Comment évaluer un Head of Sales en entretien ?
L'évaluation repose sur quatre axes.
- Track record chiffré : ARR piloté, équipe construite, scale-up traversées (de 1M€ à 10M€ ARR, etc.), forecast accuracy historique.
- Méthodologies maîtrisées : MEDDIC, Challenger, sales process.
- Capacité à recruter et coacher : références d'anciens AE devenus performants.
- Soft skills : leadership, dialogue COMEX, capacité à dialoguer avec un Board sur les KPIs.
Un bon Head of Sales parle ARR, NRR, win rate et productivité par AE, pas seulement deals signés.
CRO ou VP Sales : quand basculer en CRO ?
Le passage en CRO se justifie quand l'entreprise consolide ses fonctions revenue : sales, customer success, partnerships, RevOps. C'est généralement en Series B/C avec 30+ FTE revenue.
Le CRO porte le NRR (Net Revenue Retention) en plus du new ARR, et il rapporte directement au CEO et au Board.
Un VP Sales qui ne porte que le new business reste un VP. Pour basculer CRO, il faut maîtriser le customer success et la rétention, pas seulement l'acquisition.
Le marché Head of Sales français est-il tendu en 2026 ?
Le marché est très tendu en scale-up SaaS Series A/C.
Les Heads of Sales avec track record international (UK, US, DACH) sont activement chassés. Les profils ex-FAANG ou ex-scale-up internationales (Datadog, MongoDB, Snowflake) captent les meilleurs deals.
Les Founding Head of Sales (premier sales manager après le fondateur, avec equity 1-2%) gagnent en attractivité.
À l'inverse, les Heads of Sales corporate sans expérience scale-up modern peinent à s'adapter à la culture startup tech française.
Quelles évolutions après Head of Sales ?
La trajectoire classique : Head of Sales → VP Sales → CRO → COO commercial.
Plusieurs pivots sont possibles :
- Entrepreneuriat : devenir CEO d'une scale-up plus petite ou créer sa propre startup.
- Fractional VP Sales : 3-4 jours par mois pour startup early-stage.
- Operating Partner : dans un fonds VC.
- Chief of Staff au CEO : pour les profils stratégiques.
- Conseil ou angel investing : souvent après une exit réussie.
Confiez-nous le recrutement de vos profils Head of Sales.
Une approche de terrain pour des recrutements qui durent.
Échange (30 min)
Une visio pour cerner vos enjeux et vous présenter notre approche.
Immersion
Une rencontre sur place pour qualifier, en profondeur, votre culture et vos projets de recrutement.
Chasse ciblée
Lancement de la mission. Nous vous présentons uniquement les profils en parfaite adéquation avec vos attentes.