Cabinet de recrutementAccount Executive
Account Executive, Senior AE, AE SMB, AE Mid-Market, AE Enterprise, AE Strategic, Account Manager…
Les meilleurs profils Account Executive ne postulent pas, ils se chassent.
0 rupture de période d'essai en 2025
Ils nous font confiance pour leurs recrutements Account Executive
- Chanel
- Aqemia
- Ada
- Bryj
- Gino
- Data Impact
- Lacoste
- Lifen
- Mee6
- Le Permis Libre
- Pharow
- Quicksign
- Qwant
- Swaap
- Uggy
- Surfe
- Valrhona
- Méria
- Sis ID
- Smappen
- Skynopy
- Klineo
- Turo
- Typology
- 56
recrutements en Account Executive depuis 2023
- 80 000+
candidats dans notre réseau
- 90 %
des candidats acceptent la promesse d'embauche de nos clients
Notre approche
Pourquoi nous confier votre recrutement Account Executive
Chasse ciblée
Nous approchons directement les meilleurs profils Account Executive via notre licence LinkedIn Recruiter, notre vivier entretenu et la cooptation. Chaque candidat est sélectionné pour son track record, sa maîtrise du métier et son adéquation à votre contexte.
Nos canaux de chasse
Évaluation
Nous construisons avec vous une scorecard claire fondée sur vos enjeux Account Executive. Nous vérifions chaque chiffre cité avant présentation et complétons l'évaluation par des entretiens structurés et une prise de références approfondie.
Scorecard Account Executive type
Partenariat Long Terme
Nous partageons nos insights marché (grilles salariales, tendances, signaux de mouvement) et nos rapports de chasse pour vous aider à structurer une équipe Account Executive solide sur la durée.
Ce qu'on vous livre
Rapport de chasse personnalisé
Benchmark salaires actualisé
Veille talents en mouvement
Suivi closing & onboarding
Notre process
6 étapes pour signer le bon profil
Définition du besoin et scorecard
Ciblage et stratégie de chasse
Qualification et évaluation
Présentation des candidats et rapports
Accompagnement jusqu'au closing
Analyse des KPIs et amélioration continue
Définition du besoin et scorecard
Ciblage et stratégie de chasse
Qualification et évaluation
Présentation des candidats et rapports
Accompagnement jusqu'au closing
Analyse des KPIs et amélioration continue
Notre expertise Account Executive
Métiers couverts, stacks maîtrisées, grilles salaires et niveaux de séniorité.
Account Executive
Closing B2B SaaS : qualification, démo, négociation, segments.
Account Manager
Gère un portefeuille : renouvellements, expansion, upsell.
Customer Success Manager
Accompagne onboarding, adoption, renewal et expansion.
Senior Account Executive
Pilote les deals à fort enjeu et porte les comptes stratégiques.
AE SMB
Chasse PME et TPE en cycle court, fort volume de deals.
AE Mid-Market
Gère les comptes 100-1000 employés, deals 30-150 K€ ARR.
AE Enterprise
Pilote des deals 6-figure sur grands comptes en MEDDIC.
AE Strategic
Chasse les comptes named Top 100, deals 7-figure en ABM.
Sales Manager
Manage 3 à 8 AEs : forecast, coaching, atteinte de quota.
Votre expert recrutement Account Executive
+3 ans à recruter des profils Account Executive
Recruter un profil Account Executive en France 2026 reste tendu. Les meilleurs candidats sont en poste, sollicités régulièrement et ne consultent jamais les offres publiques. Sans réseau direct et sans confidentialité, la mission s'étire sur plusieurs mois.
Alexandre pilote le pôle Account Executive chez Lity et accompagne les fondateurs, COMEX et DRH sur la chasse de profils Account Executive avec une connaissance fine du marché, des packages et des trajectoires.
En savoir plus sur notre approcheRéduire
Sur le Account Executive, on a vu passer beaucoup de configurations : startup early-stage, scale-up Series A à D, ETI structurée, grand groupe en transformation. Les profils les plus rares restent vacants des mois quand la chasse est menée en interne.
Alexandre connaît les acteurs du marché Account Executive, les vraies grilles salariales par séniorité et par taille d'organisation, et les signaux de pré-départ. Il sait calibrer un junior, un confirmé ou un senior, et vérifier les chiffres cités avant présentation.
Notre méthode repose sur 4 sources complémentaires. Notre licence LinkedIn Recruiter pour la chasse directe sur les profils en poste. Notre vivier de profils Account Executive entretenu en continu. La cooptation au sein de notre réseau de top performers. Et notre présence aux événements de la communauté Account Executive. Scorecard construite avec vous. Pour les délais et résultats concrets, nos cas clients documentent chaque mission.
On accompagne toutes les entreprises
Start-up, scale-up, PME ou grand compte : nos méthodes s'adaptent à votre maturité et à vos enjeux de recrutement.
Start-up
1 à 30 personnes
En startup, on recrute 1 ou 2 Founding AEs très seniors capables de qualifier l'ICP, fermer en autonomie et nourrir le playbook.
Scale-up
30 à 300 personnes
En scale-up Series A/B, on monte une équipe de 4-8 AEs Mid-Market avec un Lead, et on commence à segmenter par taille de compte.
PME
50 à 500 personnes
En expansion, on segmente strictement (AE SMB, MM, Enterprise), on internationalise par pays et on ajoute des Strategic AEs sur les top 50 comptes.
Grandes entreprises
ETI et grands groupes
En corporate, les organisations sales tech ont des dizaines d'AEs par segment, par pays, avec des Sales Engineers et des Account Managers dédiés.
Pour aller plus loin
Ressources et autres expertises signées Lity.
Ressources Account Executive
Toutes les ressources
On répond à vos questions sur le recrutement Account Executive.
Quel package pour un Account Executive en 2026 ?
Le package d'un Account Executive dépend fortement du segment et de la séniorité.
- AE confirmé : 55 à 70 K€ de fixe plus 30-50 K€ de variable (OTE 90-120 K€)
- Senior AE Enterprise : 75-100 K€ de fixe plus 50-80 K€ de variable
- AE SMB : démarre plus bas, 45-55 K€ de fixe
- AE Strategic : sur des comptes Top 50, dépasse souvent 110-140 K€ de fixe avec variable significatif
Le split fixe/variable varie selon le segment :
- SMB : 50/50
- Mid-Market : 60/40
- Enterprise : 70/30, pour stabiliser le profil senior
AE SMB, Mid-Market, Enterprise, Strategic : comment segmenter ?
La segmentation des Account Executives se fait selon l'ACV cible et la maturité du go-to-market.
- AE SMB : cycle court (1-3 mois), deals 5-30K€ ARR, volume élevé, profil chasseur
- AE Mid-Market : cycle moyen (3-6 mois), deals 30-150K€ ARR, équilibre chasse/closing
- AE Enterprise : cycle long (6-12 mois), deals 150K€-1M€ ARR, MEDDIC, multi-stakeholders
- AE Strategic : comptes Top 50 named, deals 7-figure, logique account-based, executive sponsorship
Comment évaluer un Account Executive en entretien ?
L'évaluation d'un Account Executive s'articule autour de quatre axes.
- Achievement historique : pourcentage du quota atteint sur 3 ans, deals signés, cycle moyen
- Méthodologie : MEDDIC, Challenger, BANT, Sandler maîtrisés
- Capacité de closing : via une simulation (mock call ou démo)
- Posture : capacité à challenger un client, à porter un message complexe
Un bon AE parle pipeline, qualification et impact business, pas activités. Vérifier les références chez l'ancien Sales Manager pour valider le pourcentage de quota réel et la qualité du forecast.
MEDDIC, Challenger, Sandler : quelle méthodologie privilégier ?
Chaque méthodologie répond à un usage précis.
- MEDDIC (Metrics, Economic buyer, Decision criteria, Decision process, Identify pain, Champion) : reste la référence en SaaS B2B Enterprise
- Challenger Sale : posture pour les profils consultants qui éduquent le client
- Sandler : pour les cycles longs avec qualifying strict
- BANT (Budget, Authority, Need, Timeline) : reste le qualifying rapide
- MEDDPICC : ajoute Paper Process et Competition
Un AE moderne combine MEDDIC pour la qualification, Challenger pour la posture et Command of the Message pour les démos.
Le marché Account Executive est-il porteur en 2026 ?
Le marché est tendu en SaaS B2B, particulièrement sur les profils Enterprise et Strategic. Le retour aux fondamentaux (ramp-up plus rapide, ROI immédiat) durcit le recrutement.
- Founding AE (premier closer après le fondateur) : gagnent en attractivité avec equity significatif
- AE à expérience verticale forte (banque, santé, retail) : sont chassés
- AE SMB et Mid-Market généralistes : à l'inverse, sur un marché plus compétitif
L'IA productivity (Gong, Clari, Outreach AI) devient un critère discriminant.
Quelles évolutions de carrière après AE ?
Plusieurs trajectoires s'ouvrent après un poste d'Account Executive.
- Progression par segment : AE SMB → Mid-Market → Enterprise → Strategic
- Vers le management : Sales Manager (3-8 AEs) → Director of Sales → Head of Sales → VP Sales → CRO
- Pivots latéraux : Account Manager senior, Customer Success Manager, Sales Engineer, RevOps Manager
- Founding AE : en startup early-stage, attire les profils chassant equity et impact (1-2% en BSPCE)
Beaucoup d'AE Strategic basculent vers Strategic Account Director ou Channel Director pour les écosystèmes partenaires.
Confiez-nous le recrutement de vos profils Account Executive.
Une approche de terrain pour des recrutements qui durent.
Échange (30 min)
Une visio pour cerner vos enjeux et vous présenter notre approche.
Immersion
Une rencontre sur place pour qualifier, en profondeur, votre culture et vos projets de recrutement.
Chasse ciblée
Lancement de la mission. Nous vous présentons uniquement les profils en parfaite adéquation avec vos attentes.