Cabinet de recrutementCommercial B2B
Account Executive B2B, Business Developer B2B, Key Account Manager, Sales Manager B2B, Ingénieur d'Affaires, Responsable Grands Comptes…
Les meilleurs profils Commercial B2B ne postulent pas, ils se chassent.
0 rupture de période d'essai en 2025
Ils nous font confiance pour leurs recrutements Commercial B2B
- Chanel
- Aqemia
- Ada
- Bryj
- Gino
- Data Impact
- Lacoste
- Lifen
- Mee6
- Le Permis Libre
- Pharow
- Quicksign
- Qwant
- Swaap
- Uggy
- Surfe
- Valrhona
- Méria
- Sis ID
- Smappen
- Skynopy
- Klineo
- Turo
- Typology
- 87
recrutements en Commercial B2B depuis 2023
- 80 000+
candidats dans notre réseau
- 90 %
des candidats acceptent la promesse d'embauche de nos clients
Notre approche
Pourquoi nous confier votre recrutement Commercial B2B
Chasse ciblée
Nous approchons directement les meilleurs profils Commercial B2B via notre licence LinkedIn Recruiter, notre vivier entretenu et la cooptation. Chaque candidat est sélectionné pour son track record, sa maîtrise du métier et son adéquation à votre contexte.
Nos canaux de chasse
Évaluation
Nous construisons avec vous une scorecard claire fondée sur vos enjeux Commercial B2B. Nous vérifions chaque chiffre cité avant présentation et complétons l'évaluation par des entretiens structurés et une prise de références approfondie.
Scorecard Commercial B2B type
Partenariat Long Terme
Nous partageons nos insights marché (grilles salariales, tendances, signaux de mouvement) et nos rapports de chasse pour vous aider à structurer une équipe Commercial B2B solide sur la durée.
Ce qu'on vous livre
Rapport de chasse personnalisé
Benchmark salaires actualisé
Veille talents en mouvement
Suivi closing & onboarding
Notre process
6 étapes pour signer le bon profil
Définition du besoin et scorecard
Ciblage et stratégie de chasse
Qualification et évaluation
Présentation des candidats et rapports
Accompagnement jusqu'au closing
Analyse des KPIs et amélioration continue
Définition du besoin et scorecard
Ciblage et stratégie de chasse
Qualification et évaluation
Présentation des candidats et rapports
Accompagnement jusqu'au closing
Analyse des KPIs et amélioration continue
Notre expertise Commercial B2B
Métiers couverts, stacks maîtrisées, grilles salaires et niveaux de séniorité.
Account Executive B2B
Closing industriel à cycle long, négo multi-stakeholders.
Business Developer B2B
Ouvre de nouveaux comptes industriels en prospection early.
Key Account Manager
Gère les comptes Top 20-50, ACV 100K€+ : QBR, expansion.
Sales Manager B2B
Encadre une équipe sales B2B sur cycle long, grands comptes.
Ingénieur d'Affaires
Pilote les ventes B2B complexes : deals 6-7-figure industriels.
Responsable Grands Comptes
Gère un portefeuille comptes stratégiques ACV 200K€+.
Directeur Commercial B2B
Pilote l'équipe sales d'une ETI ou PME industrielle.
Inside Sales B2B
Closing à distance sur deals SMB et Mid-Market, fort volume.
Solution Engineer B2B
Accompagne les AEs sur les deals techniques : POC, RFP.
Ils nous font confiance en Commercial B2B
Un expert dédié, des témoignages clients et des recrutements signés à l'appui.
Témoignages clients Commercial B2B
Florian Baron
General Manager · Shiroo
« Nous avons eu l'occasion de collaborer avec le cabinet Lity pour la recherche d'un profil BDR. Alexandre a été très à l'écoute et a rapidement compris nos enjeux ainsi que l'urgence du besoin. En moins d'un mois, notre nouveau talent a été trouvé, et il est aujourd'hui une personne clé de notre stratégie d'acquisition. »
Alexis Martel
Cofondateur & COO · Pharow
« Grâce à Lity, on a pu échanger avec des candidats en poste, très pertinents, qu'on n'aurait jamais atteints seuls ou via une simple offre et le suivi a été excellent jusqu'à la prise de références. »
Laurent Leclerc
Co-founder · Smappen
« Une efficacité remarquable, liée à une grande réactivité et un ciblage ultra-pertinent. Déjà 5 recrutements réalisés avec Lity, et je pense qu'on ne va pas s'arrêter là ! »
Cas clients Commercial B2B liés
Votre expert recrutement Commercial B2B
+3 ans à recruter des profils Commercial B2B
Recruter un profil Commercial B2B en France 2026 reste tendu. Les meilleurs candidats sont en poste, sollicités régulièrement et ne consultent jamais les offres publiques. Sans réseau direct et sans confidentialité, la mission s'étire sur plusieurs mois.
Alexandre pilote le pôle Commercial B2B chez Lity et accompagne les fondateurs, COMEX et DRH sur la chasse de profils Commercial B2B avec une connaissance fine du marché, des packages et des trajectoires.
En savoir plus sur notre approcheRéduire
Sur le Commercial B2B, on a vu passer beaucoup de configurations : startup early-stage, scale-up Series A à D, ETI structurée, grand groupe en transformation. Les profils les plus rares restent vacants des mois quand la chasse est menée en interne.
Alexandre connaît les acteurs du marché Commercial B2B, les vraies grilles salariales par séniorité et par taille d'organisation, et les signaux de pré-départ. Il sait calibrer un junior, un confirmé ou un senior, et vérifier les chiffres cités avant présentation.
Notre méthode repose sur 4 sources complémentaires. Notre licence LinkedIn Recruiter pour la chasse directe sur les profils en poste. Notre vivier de profils Commercial B2B entretenu en continu. La cooptation au sein de notre réseau de top performers. Et notre présence aux événements de la communauté Commercial B2B. Scorecard construite avec vous. Pour les délais et résultats concrets, nos cas clients documentent chaque mission.
On accompagne toutes les entreprises
Start-up, scale-up, PME ou grand compte : nos méthodes s'adaptent à votre maturité et à vos enjeux de recrutement.
Start-up
1 à 30 personnes
En startup B2B, on recrute des founding AEs capables de tout faire : qualifier, démontrer, négocier et déployer chez le client.
Scale-up
30 à 300 personnes
En scale-up B2B, on structure entre Inside Sales (cycle court) et Outside Sales (cycle long, KAM), avec un Sales Manager dédié.
PME
50 à 500 personnes
En expansion, on monte des équipes par vertical (industrie, services, public), par taille de compte et par géographie.
Grandes entreprises
ETI et grands groupes
En corporate, les organisations comptent des dizaines d'ingénieurs d'affaires et de KAMs, organisés par segment et par grand compte.
Pour aller plus loin
Ressources et autres expertises signées Lity.
Ressources Commercial B2B
Toutes les ressources
On répond à vos questions sur le recrutement Commercial B2B.
Quel package pour un commercial B2B en 2026 ?
Les packages d'un commercial B2B confirmé en 2026 se répartissent ainsi :
- Business Developer B2B : 48 à 62 K€ de fixe plus 15-25 K€ de variable
- Account Executive B2B : 52-68 K€ de fixe plus 20-35 K€ de variable
- Ingénieur d'Affaires : 55-72 K€ de fixe plus commissions
- Sales Manager B2B : 75-92 K€ de fixe plus variable
- Directeur Commercial B2B : 95-125 K€ plus variable significatif
Les fourchettes varient fortement entre B2B SaaS tech, B2B industriel et B2B services.
Sur cycle long industriel, les commissions remplacent souvent partiellement le fixe.
Commercial B2B vs B2B SaaS : quelle différence ?
La différence tient au cycle de vente et au mode de closing.
- Commercial B2B traditionnel (industrie, services, BTP) : cycles longs (6-18 mois), deals 6-7 figures, comités multi-stakeholders, cahiers des charges techniques
- Commercial B2B SaaS : cycles plus courts (1-6 mois), deals 5-figure ARR, démos produit, closing par téléphone ou visio
- Temps terrain : le B2B industriel passe beaucoup de temps en visite client, le SaaS plus en démos virtuelles
Les méthodologies (MEDDIC, Challenger) sont similaires, mais leur application diffère.
Comment évaluer un commercial B2B en entretien ?
L'évaluation s'articule autour de quatre axes :
- Track record chiffré : taille des deals signés, achievement historique sur 3 ans, secteurs traversés (industrie, services, tech)
- Méthodologie maîtrisée : MEDDIC, Challenger, Sales Process
- Dialogue C-Level : capacité à échanger avec des décideurs C-Level industriels (DG, Directeur Achats, Directeur Technique)
- Soft skills : posture conseil, écoute active, capacité à challenger un cahier des charges
Un bon commercial B2B parle compte stratégique et closing complexe, pas seulement appels effectués.
Comment manager une équipe sales B2B en 2026 ?
Le management d'une équipe sales B2B repose sur un stack outillé et des rituels réguliers.
Le stack moderne :
- CRM : Salesforce, HubSpot, Pipedrive
- Prospection : Apollo, LinkedIn Sales Navigator, Kaspr
- Dialer : Aircall
- Revenue intelligence : Gong, Modjo, Chorus
Les rituels clés :
- Forecast hebdomadaire avec pipeline review
- Deal coaching 1-on-1
- Formation continue MEDDIC
- Prises de références régulières
Le Sales Manager B2B coache 5-10 commerciaux avec un focus sur la profondeur des opportunités, pas le volume.
Le marché commercial B2B est-il porteur en 2026 ?
Le marché est stable.
- Cycle long : les commerciaux B2B avec vrai track record cycle long sont rares (la plupart viennent du SaaS court cycle) et chassés par les ETI industrielles
- Ingénieurs d'affaires : ceux combinant bagage technique et closing sont les plus rares
- Juniors généralistes : nombreux, sur un marché plus compétitif
- Comptes named : le pivot vers les key account et strategic account ouvre des opportunités
- Double compétence : les profils combinant B2B et secteur vertical (santé, finance, industrie) gagnent en valeur
Quelles évolutions pour un commercial B2B ?
La trajectoire classique suit cette progression :
Business Developer → Account Executive → Senior AE → Key Account Manager → Sales Manager → Directeur Commercial
Les spécialisations valorisées :
- Ingénieur d'Affaires
- Responsable Grands Comptes
- Strategic Account Director
Les pivots intéressants :
- Customer Success Manager senior
- Sales Engineer
- Channel Manager
Le passage vers le management (Sales Manager, Director, VP Sales) demande 5-7 ans d'expérience commerciale et une appétence pour le coaching.
Beaucoup de seniors basculent en freelance senior pour les ETI.
Confiez-nous le recrutement de vos profils Commercial B2B.
Une approche de terrain pour des recrutements qui durent.
Échange (30 min)
Une visio pour cerner vos enjeux et vous présenter notre approche.
Immersion
Une rencontre sur place pour qualifier, en profondeur, votre culture et vos projets de recrutement.
Chasse ciblée
Lancement de la mission. Nous vous présentons uniquement les profils en parfaite adéquation avec vos attentes.