Comment Shiroo a recruté un Business Development Representative en 13 jours.
Trouver un BDR capable de porter une double offre (SaaS et Conseil) auprès d'une cible industrielle niche, sans perdre en clarté commerciale.
13jours
Time to fill
100%
Pertinence CV
7jours
Time to hire
Sécuriser la transition malgré un changement de stratégie.
Suite à un pivot stratégique ayant entraîné le départ rapide du BDR en poste, l'enjeu pour Shiroo était d'assurer la continuité des opportunités. Il fallait un profil capable d'assimiler très vite deux modèles de vente différents (logiciel et prestation de services) pour maintenir le pipeline à flot.
La complexité de la cible industrielle. C'est un secteur exigeant qui demande de la résilience et une forte capacité à s'auto-gérer dans un environnement encore peu structuré.
Profil recherché
Business Development Representative
Expérience
Tempérament de chasseur avec une forte curiosité pour la tech.
Soft Skills
Énergie, débrouillardise en environnement « chaotique » et envie d'apprendre.
Hard Skills
Cold calling, gestion des objections et rigueur CRM.
Sortir du sourcing classique et activer la cooptation.
Le vivier lyonnais étant restreint, nous avons contacté des profils à l'écoute passive d'opportunités. En parallèle, nous avons activé notre réseau de candidats parisiens en projet de mobilité vers Lyon pour élargir le terrain de chasse.
- 32
Profils approchés
Approche directe de 32 profils issus de sociétés considérées comme des écoles de vente et d'agences de prospection reconnues.
- 1
Profils envoyés au client
Un profil retenu pour son parcours en agence de prospection. Ayant géré une trentaine de contextes différents (SaaS et Conseil), il a prouvé son adaptabilité et sa capacité à tenir une grosse volumétrie de calls.
Process & Closing
Un processus ultra-rapide grâce à l'implication de Shiroo. Nous avons géré de manière transparente un risque de contre-offre, permettant de sécuriser le candidat en instaurant une relation de confiance.
Sécuriser le pipeline et viser le closing.
Nous espérons que ce recrutement (en cours d'arrivée) permettra de stabiliser la génération de leads immédiatement. Au-delà de la mission de BDR, l'objectif est de faire monter le candidat en compétence sur l'intégralité du cycle de vente pour qu'il puisse évoluer, à terme, sur un poste d'Account Executive.
Témoignage
« Nous avons eu l'occasion de collaborer avec le cabinet Lity pour la recherche d'un profil BDR. Alexandre a été très à l'écoute et a rapidement compris nos enjeux ainsi que l'urgence du besoin. En moins d'un mois, notre nouveau talent a été trouvé, et il est aujourd'hui une personne clé de notre stratégie d'acquisition. »
Florian Baron
General Manager · Shiroo
Place à votre recrutement.
Une approche de terrain pour des recrutements qui durent.
Échange (30 min)
Une visio pour cerner vos enjeux et vous présenter notre approche.
Immersion
Une rencontre sur place pour qualifier, en profondeur, votre culture et vos projets de recrutement.
Chasse ciblée
Lancement de la mission. Nous vous présentons uniquement les profils en parfaite adéquation avec vos attentes.