Cabinet de recrutementSDR / Business Development
SDR, BDR, Sales Development Representative, Business Developer, Lead Manager, Senior BDR…
Les meilleurs profils SDR / Business Development ne postulent pas, ils se chassent.
0 rupture de période d'essai en 2025
Ils nous font confiance pour leurs recrutements SDR / Business Development
- Chanel
- Aqemia
- Ada
- Bryj
- Gino
- Data Impact
- Lacoste
- Lifen
- Mee6
- Le Permis Libre
- Pharow
- Quicksign
- Qwant
- Swaap
- Uggy
- Surfe
- Valrhona
- Méria
- Sis ID
- Smappen
- Skynopy
- Klineo
- Turo
- Typology
- 38
recrutements en SDR / Business Development depuis 2023
- 80 000+
candidats dans notre réseau
- 90 %
des candidats acceptent la promesse d'embauche de nos clients
Notre approche
Pourquoi nous confier votre recrutement SDR / Business Development
Chasse ciblée
Nous approchons directement les meilleurs profils SDR / Business Development via notre licence LinkedIn Recruiter, notre vivier entretenu et la cooptation. Chaque candidat est sélectionné pour son track record, sa maîtrise du métier et son adéquation à votre contexte.
Nos canaux de chasse
Évaluation
Nous construisons avec vous une scorecard claire fondée sur vos enjeux SDR / Business Development. Nous vérifions chaque chiffre cité avant présentation et complétons l'évaluation par des entretiens structurés et une prise de références approfondie.
Scorecard SDR / Business Development type
Partenariat Long Terme
Nous partageons nos insights marché (grilles salariales, tendances, signaux de mouvement) et nos rapports de chasse pour vous aider à structurer une équipe SDR / Business Development solide sur la durée.
Ce qu'on vous livre
Rapport de chasse personnalisé
Benchmark salaires actualisé
Veille talents en mouvement
Suivi closing & onboarding
Notre process
6 étapes pour signer le bon profil
Définition du besoin et scorecard
Ciblage et stratégie de chasse
Qualification et évaluation
Présentation des candidats et rapports
Accompagnement jusqu'au closing
Analyse des KPIs et amélioration continue
Définition du besoin et scorecard
Ciblage et stratégie de chasse
Qualification et évaluation
Présentation des candidats et rapports
Accompagnement jusqu'au closing
Analyse des KPIs et amélioration continue
Notre expertise SDR / Business Development
Métiers couverts, stacks maîtrisées, grilles salaires et niveaux de séniorité.
Business Developer
Ouvre de nouveaux comptes : sourcing outbound, prospection.
Lead Manager
Pilote la qualification des leads inbound et outbound.
SDR
Qualifie les leads pour les AEs : cold call, email, démo.
BDR
Prospecte les comptes outbound et qualifie les opportunités.
Sales Development Representative
Qualifie les leads inbound et outbound pour les Account Executives.
Senior BDR
Pilote les comptes stratégiques en outbound, 2+ ans d'expérience.
SDR Manager
Manage 5 à 15 SDRs : coaching, process, atteinte de quota.
Lead Generation Specialist
Combine sourcing data, automation et copywriting pour le pipeline.
Outbound SDR
Chasse les comptes en cold outreach : email, LinkedIn, téléphone.
Ils nous font confiance en SDR / Business Development
Un expert dédié, des témoignages clients et des recrutements signés à l'appui.
Témoignages clients SDR / Business Development
Florian Baron
General Manager · Shiroo
« Nous avons eu l'occasion de collaborer avec le cabinet Lity pour la recherche d'un profil BDR. Alexandre a été très à l'écoute et a rapidement compris nos enjeux ainsi que l'urgence du besoin. En moins d'un mois, notre nouveau talent a été trouvé, et il est aujourd'hui une personne clé de notre stratégie d'acquisition. »
Alexis Martel
Cofondateur & COO · Pharow
« Grâce à Lity, on a pu échanger avec des candidats en poste, très pertinents, qu'on n'aurait jamais atteints seuls ou via une simple offre et le suivi a été excellent jusqu'à la prise de références. »
Cas clients SDR / Business Development liés
Votre expert recrutement SDR / Business Development
+3 ans à recruter des profils SDR / Business Development
Recruter un profil SDR / Business Development en France 2026 reste tendu. Les meilleurs candidats sont en poste, sollicités régulièrement et ne consultent jamais les offres publiques. Sans réseau direct et sans confidentialité, la mission s'étire sur plusieurs mois.
Alexandre pilote le pôle SDR / Business Development chez Lity et accompagne les fondateurs, COMEX et DRH sur la chasse de profils SDR / Business Development avec une connaissance fine du marché, des packages et des trajectoires.
En savoir plus sur notre approcheRéduire
Sur le SDR / Business Development, on a vu passer beaucoup de configurations : startup early-stage, scale-up Series A à D, ETI structurée, grand groupe en transformation. Les profils les plus rares restent vacants des mois quand la chasse est menée en interne.
Alexandre connaît les acteurs du marché SDR / Business Development, les vraies grilles salariales par séniorité et par taille d'organisation, et les signaux de pré-départ. Il sait calibrer un junior, un confirmé ou un senior, et vérifier les chiffres cités avant présentation.
Notre méthode repose sur 4 sources complémentaires. Notre licence LinkedIn Recruiter pour la chasse directe sur les profils en poste. Notre vivier de profils SDR / Business Development entretenu en continu. La cooptation au sein de notre réseau de top performers. Et notre présence aux événements de la communauté SDR / Business Development. Scorecard construite avec vous. Pour les délais et résultats concrets, nos cas clients documentent chaque mission.
On accompagne toutes les entreprises
Start-up, scale-up, PME ou grand compte : nos méthodes s'adaptent à votre maturité et à vos enjeux de recrutement.
Start-up
1 à 30 personnes
En startup, on recrute 1 ou 2 SDRs/BDRs senior(s) capables de définir l'ICP, prouver le canal outbound et nourrir le playbook.
Scale-up
30 à 300 personnes
En scale-up Series A/B, on monte une équipe de 4-8 SDRs avec un Lead/SDM, on segmente inbound vs outbound et on industrialise les outils.
PME
50 à 500 personnes
En expansion, on internationalise les SDR par pays/langue et on déploie des squads spécialisés par vertical ou produit.
Grandes entreprises
ETI et grands groupes
En corporate, les équipes SDR sont organisées par segment de marché et par produit, avec des SDM seniors qui pilotent à grande échelle.
Pour aller plus loin
Ressources et autres expertises signées Lity.
Ressources SDR / Business Development
Toutes les ressources
On répond à vos questions sur le recrutement SDR / Business Development.
Quel package pour un SDR ou BDR en 2026 ?
Voici les packages observés en 2026 selon le niveau de séniorité :
- SDR confirmé : 38 à 48 K€ de fixe plus 10-15 K€ de variable (OTE 50-60 K€)
- BDR (Business Development Representative) confirmé : 48-58 K€
- Senior BDR : 58-72 K€ confirmé
- SDR Manager (encadrant 5-15 SDRs) : 70-85 K€
- Head of SDR : 85-105 K€
Quelques repères complémentaires :
- Le ramp-up standard est de 3-6 mois.
- Le ratio SDR:AE en scale-up SaaS est généralement 1:2 ou 1:3 selon le segment.
- Beaucoup de SDR sont promus AE après 18-24 mois.
SDR vs BDR vs Outbound vs Inbound : quelles différences ?
Quatre rôles à distinguer :
- SDR (Sales Development Representative) : qualifie les leads inbound principalement.
- BDR (Business Development Representative) : prospecte en outbound, via cold call, email personnalisé et LinkedIn.
- Outbound SDR : prospecte des comptes named en pure chasse.
- Inbound SDR : qualifie les leads marketing arrivés sur le site.
La frontière s'efface en scale-up Series A/B, où un seul rôle SDR couvre les deux.
En Enterprise, on sépare SDR Inbound et BDR Outbound pour spécialiser.
Comment évaluer un SDR en entretien ?
Quatre axes pour évaluer un SDR en entretien :
- Capacité à passer un cold call : simulation en live avec scénario réaliste.
- Compétences écrites : rédaction d'une séquence email personnalisée.
- Mindset : résilience face au rejet, énergie, faim de progression.
- Capacité à utiliser les outils : Salesforce, Outreach, SalesLoft, Apollo, LinkedIn Sales Navigator.
Un bon SDR parle activités structurées (calls, emails, social), qualifying et transition vers AE, pas seulement nombre d'appels effectués.
Comment construire une équipe SDR efficace en 2026 ?
La stack moderne d'une équipe SDR s'articule autour de plusieurs outils :
- CRM : Salesforce, HubSpot
- Sequencing : Outreach, SalesLoft, Lemlist
- Prospection : Apollo, ZoomInfo, Lusha
- Social selling : LinkedIn Sales Navigator
- Dialer : Aircall, Dialpad
L'IA accélère désormais la prospection : Clay, Outreach AI, Gong pour les calls.
Le ratio SDR:AE standard varie selon le segment :
- SMB : 1:3
- Mid-Market : 1:2
- Enterprise : 1:1
Un Senior BDR ou SDR Manager pilote 5-15 SDRs avec coaching 1-on-1 hebdomadaire.
Le marché SDR/BDR est-il porteur en 2026 ?
Le marché SDR/BDR est stable en 2026, avec des dynamiques contrastées selon les profils.
Les juniors généralistes sont nombreux sur le marché, mais peu maîtrisent l'outbound moderne (cold call efficace, séquences personnalisées). Les SDR Outbound avec un vrai track record et une compétence cold call sont rares et chassés.
Le rôle Founding SDR en startup pre-seed gagne en valeur avec equity. À l'inverse, les SDR Inbound formés uniquement sur du LiveChat ou des leads chauds ont vu leur marché se contracter.
L'IA prospection (Clay, Outreach AI) accélère mais ne remplace pas la qualité humaine du contact.
Quelles évolutions après SDR ?
Plusieurs trajectoires s'ouvrent après un poste de SDR.
La trajectoire classique : SDR → Senior SDR ou BDR → AE SMB → AE Mid-Market → Senior AE → Sales Manager.
Des pivots latéraux sont possibles :
- Account Executive
- Account Manager
- Customer Success Manager
D'autres directions existent selon les affinités :
- Vers les opérations : Sales Operations, RevOps
- Vers le marketing : Demand Generation Manager
Le pivot Founding SDR en startup early-stage (avec equity 0,3-1%) attire les profils chassant l'impact.
Un SDR Manager talentueux peut basculer Director of Sales puis Head of Sales en quelques années.
Confiez-nous le recrutement de vos profils SDR / Business Development.
Une approche de terrain pour des recrutements qui durent.
Échange (30 min)
Une visio pour cerner vos enjeux et vous présenter notre approche.
Immersion
Une rencontre sur place pour qualifier, en profondeur, votre culture et vos projets de recrutement.
Chasse ciblée
Lancement de la mission. Nous vous présentons uniquement les profils en parfaite adéquation avec vos attentes.