Recruter 30 consultants IA pour Flip
Comment accélérer le recrutement de Flip, qui passait jusque-là par le réseau de ses fondateurs, une méthode qui prend du temps.
24jours
Time to fill
82%
Pertinence CV
14jours
Time to hire
Flip recrutait par le réseau de ses fondateurs, une méthode trop lente pour son objectif.
Flip est une agence qui installe des outils d'IA dans les PME françaises. Jusqu'ici, ses consultants venaient du réseau de ses fondateurs. Cette méthode prend du temps, et le réseau finit par proposer des profils qui se ressemblent.
Flip s'est fixé un objectif de 30 consultants en 2026, et potentiellement une centaine de plus en 2027. Le réseau ne permettait pas de tenir ce rythme.
Le consultant Flip est payé à la commission. Il rencontre le dirigeant, audite l'entreprise et vend la mission. Il paramètre ensuite les outils, puis vend la suite quand le client continue à s'en servir.
Beaucoup de candidats affichent l'IA sur leur CV. Flip avait besoin de profils hands on, capables de vendre l'IA et de la paramétrer. Sans TJM à afficher ni revenu garanti, les arguments de sourcing habituels ne fonctionnent pas.
Profil recherché
Consultant IA
Vente
Sait vendre un projet d'IA à un dirigeant de PME.
Technique
Sait paramétrer lui-même les outils d'IA chez le client.
Expérience
A opéré en entreprise, en plus d'avoir conseillé.
Posture
Sait parler à une équipe qui n'a pas demandé l'IA.
Une chasse dans notre base de données pour détecter les vrais profils hands on.
Baruck Baraza et Sara Van Der Sluis ont lancé une chasse dans la base de données de Lity. L'objectif était de détecter les vrais profils hands on, capables de vendre l'IA et de la paramétrer, un peu comme des Forward Deployed Engineers.
Un CV ne suffit pas pour repérer ces profils, car les intitulés et les mots-clés se ressemblent tous. Cette chasse fonctionne parce que nos consultants ont la compréhension technique. En entretien, ils vérifient ce que le candidat a réellement mis en service.
En parallèle, LinkedIn et les jobboards renvoient vers une page de recrutement unique chez Flip. Le rythme visé est d'une trentaine de nouveaux profils par trimestre, pour ne plus recruter dans l'urgence.
- 123
Profils approchés
Chasse dans la base de données de Lity, complétée par LinkedIn et les jobboards.
- 48
Profils envoyés au client
Nous avons présenté à Flip les profils hands on, capables de vendre l'IA et de la paramétrer.
Process & Closing
Sur 123 profils approchés, 48 ont été présentés à Flip et 30 ont été recrutés. Baruck Baraza et Sara Van Der Sluis ont suivi chaque candidat jusqu'à la signature.
30 consultants IA recrutés pour Flip.
Baruck et Sara ont recruté 30 consultants pour Flip, capables de vendre l'IA et de la paramétrer chez ses clients. Flip ne dépend plus du seul réseau de ses fondateurs pour recruter.
Ce que nous en retenons pour d'autres mandats
Un réseau suffit jusqu'au jour où l'objectif dépasse ce qu'il permet d'atteindre.
Il faut sourcer avant d'avoir le besoin, pour ne pas chercher un consultant pendant que le client attend.
Sur les métiers de l'IA, le CV ne suffit plus pour trier. Il faut des critères de preuve et un entretien construit pour les vérifier.
Flip accompagne les PME françaises sur leurs projets d'IA, du diagnostic à l'outil en service.
Place à votre recrutement.
Une approche de terrain pour des recrutements qui durent.
Échange (30 min)
Une visio pour cerner vos enjeux et vous présenter notre approche.
Immersion
Une rencontre sur place pour qualifier, en profondeur, votre culture et vos projets de recrutement.
Chasse ciblée
Lancement de la mission. Nous vous présentons uniquement les profils en parfaite adéquation avec vos attentes.