Cabinet Sales · Nantes
Cabinet de recrutement Sales à Nantes
Nantes concentre une scène SaaS B2B active. On y chasse les profils Sales sur les scale-ups locales et le tissu e-commerce / industriel, en CDI comme en freelance.
Honoraires au succès
0 rupture de période d'essai en 2025
Nos partenaires à Nantes
recrutements signés à Nantes l'an dernier
candidats dans notre réseau
des candidats acceptent la promesse d'embauche de nos clients
Notre approche
Pourquoi nous confier votre recrutement Sales
Nantes concentre une scène SaaS B2B active. On y chasse les profils Sales sur les scale-ups locales et le tissu e-commerce / industriel, en CDI comme en freelance.
Chasse ciblée
Nous approchons directement les meilleurs profils Sales du marché via notre licence LinkedIn Recruiter, notre vivier entretenu et la cooptation. Chaque candidat est sélectionné pour son track record chiffré, sa maîtrise du process et sa connaissance de votre ICP.
Nos canaux de chasse
Évaluation
Nous construisons avec vous une scorecard claire fondée sur vos enjeux commerciaux : track record (quota, deal size, ramp-up), méthodologie maîtrisée (MEDDIC, Challenger, BANT), vertical et posture. Nous vérifions chaque chiffre clé avant présentation.
Scorecard Sales type
Partenariat Long Terme
Nous partageons nos insights marché (grilles OTE par vertical, tendances rotation, signaux de pré-départ) et nos rapports de chasse pour vous aider à structurer une équipe commerciale solide.
Ce qu'on vous livre
Rapport de chasse personnalisé
Benchmark salaires actualisé
Veille talents en mouvement
Suivi closing & onboarding
Notre process
6 étapes pour signer le bon profil
Définition du besoin et scorecard
Ciblage et stratégie de chasse
Qualification et évaluation
Présentation des candidats et rapports
Accompagnement jusqu'au closing
Analyse des KPIs et amélioration continue
Définition du besoin et scorecard
Ciblage et stratégie de chasse
Qualification et évaluation
Présentation des candidats et rapports
Accompagnement jusqu'au closing
Analyse des KPIs et amélioration continue
Démarrer ma recherche Sales à Nantes
Décrivez votre besoin, on revient vers vous sous 24h avec un plan de chasse.
Notre expertise Sales
Métiers couverts, stacks maîtrisées, grilles salaires et niveaux de séniorité.
SDR
Ouvre la conversation avec les prospects, qualifie leur besoin et transmet les rendez-vous à l'équipe de closing.
Voir la fiche métier →Business Developer
Ouvre de nouveaux comptes de la prospection jusqu'à la signature, un profil courant dans les start-ups et les PME.
Voir la fiche métier →Account Executive
Signe les nouveaux clients sur un segment donné (SMB, mid-market ou grands comptes) et porte son propre quota.
Voir la fiche métier →Account Manager
Fait grandir les clients existants : renouvellements, ventes additionnelles et extension à d'autres équipes du client.
Voir la fiche métier →Customer Success Manager
Pilote l'adoption des clients, prévient le churn et prépare les renouvellements et l'expansion des comptes.
Voir la fiche métier →Head of Sales
Définit l'organisation commerciale, manage les équipes et porte la prévision de chiffre d'affaires à la direction.
Voir la fiche métier →Sales Ops
Administre le CRM, les territoires et les commissions, et produit les tableaux de bord de l'équipe commerciale.
Voir la fiche métier →Solution Engineer
Apporte l'expertise technique pendant la vente : démonstrations, POC et réponses aux questions d'intégration.
Voir la fiche métier →RevOps
Aligne les processus et les données de toute la chaîne de revenus, du premier lead marketing au renouvellement.
Voir la fiche métier →
Votre consultant recrutement en Sales
+3 ans à recruter des profils Sales sur Nantes
À Nantes, le marché Sales est dense entre SaaS B2B, e-commerce et industrie. Les bons commerciaux nantais hésitent souvent entre rester sur la métropole et passer en télétravail pour une société parisienne mieux payée. On prend le temps de mettre en regard le projet et leur équilibre de vie avant de présenter un profil.
En savoir plus sur notre approcheRéduire
À Nantes, l'écosystème Sales s'articule autour de la Halle 6, de La Cantine, de French Tech Nantes et de la communauté Atlantic 2.0. Notre réseau passe par les scale-ups SaaS B2B (Akeneo, Lengow, iAdvize), les industriels (Manitou, Groupe Atlantic) et les fintechs locales (Lemon Way).
Sur Nantes, on combine approche directe et vérification de l'ancrage local. Les commerciaux Senior y arbitrent souvent entre la métropole et un poste parisien en télétravail ; on s'assure que votre projet tient face à cette alternative pour éviter les départs précoces.
Échanger avec Romain sur mon recrutement à Nantes
30 min de cadrage offert, sans engagement.
On accompagne toutes les entreprises
Start-up, scale-up, PME ou grand compte : nos méthodes s'adaptent à votre maturité et à vos enjeux de recrutement.
Start-up
1 à 30 personnes
En startup, le sales est porté par le CEO + 1 ou 2 Founding AEs. On recrute le premier SDR à partir d'un signal de scalabilité du process.
Scale-up
30 à 300 personnes
En scale-up Series A/B, on structure l'organigramme classique : SDR → AE → AM → Head of Sales, avec un RevOps pour les outils.
PME
50 à 500 personnes
En expansion (Series C+), on segmente par taille de compte (SMB / MM / Enterprise), on internationalise et on bâtit une fonction CRO.
Grandes entreprises
ETI et grands groupes
En corporate, l'organisation sales est multi-pays, multi-segments, avec des Sales Engineers et des équipes d'Account Management dédiées aux comptes stratégiques.
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Tous nos cabinetsLe marché Sales à Nantes
État du marché en 2026
327 734
habitants
INSEE, population municipale
1 200+
acteurs French Tech Nantes
FT Nantes 2025
65 000
étudiants enseignement supérieur
Académie de Nantes 2025
4e métropole
commerciale française
EY Indice 2025
Nantes structure son marché Sales autour de trois quartiers.
- L'Île de Nantes (Halle 6) pour les scale-ups et French Tech.
- La Cantine (centre-ville) pour les coworkings tech et meetups.
- Madeleine-Champ-de-Mars et Saint-Herblain pour les sièges de scale-ups SaaS et les ESN.
Le marché Sales nantais est tiré par le SaaS B2B et l'industriel.
Les recruteurs Sales nantais : les scale-ups SaaS B2B avec équipes commerciales internationales (Akeneo, Lengow, iAdvize), les scale-ups industrielles et e-commerce (Smartway, Recommerce, OuiCar), les ETI cotées (Manitou, Groupe Atlantic) et les fintechs locales (Lemon Way). Et les ESN : Atos Nantes, Sopra Steria.
Pour un fondateur ou un DRH qui cherche un cabinet de recrutement Sales à Nantes, le marché est dynamique mais resserré sur les profils confirmés SaaS. Les tensions se concentrent sur les Account Executives mid-market en SaaS B2B, les Account Managers grands comptes en industriel, et les Head of Sales avec expérience en scale-up.
L'écosystème écoles nantais. Audencia Business School, l'IAE Nantes, l'Université de Nantes, Centrale Nantes, l'IMT Atlantique forment chaque année les commerciaux qui rejoignent Akeneo, Lengow, iAdvize, Manitou ou Groupe Atlantic.
On répond à vos questions sur le recrutement Sales à Nantes.
Quels rôles Sales savez-vous chasser à Nantes ?
Alexandre et l'équipe Lity sont actifs à Nantes sur plusieurs rôles Sales :
- Account Executives
- Account Managers
- Head of Sales
Ces profils sont chassés sur scale-ups SaaS B2B et ETI industriels.
La majorité des missions concerne les séniorités Confirmé et Senior. C'est là que l'approche directe fait la vraie différence face à un sourcing interne classique.
Quelle méthode appliquez-vous pour valider le fit culturel d'un profil Sales ?
Le matching culture passe avant le matching technique commercial.
On structure le besoin via une scorecard métier et comportementale :
- hunter
- farmer
- profil chasseur
- profil grands comptes
Chaque finaliste passe ensuite par deux étapes :
- un entretien situationnel
- 2 à 3 références ciblées sur quota et fit équipe
Pour Head of Sales, VP Sales ou CRO, on ajoute une rencontre physique à Nantes.
Comment suivons-nous l'avancement d'un recrutement Sales au jour le jour ?
Alexandre planifie un point hebdo avec vous, accompagné d'un dashboard partagé qui liste tous les profils approchés et leur statut.
Les motifs de refus sont documentés des deux côtés.
On partage aussi les retours marché à chaud :
- objections sur le projet
- fourchettes constatées
- attentes des candidats Sales à Nantes
L'objectif : pouvoir ajuster le brief en temps réel.
À quels signaux reconnaissez-vous un Sales en veille à Nantes ?
La mobilité Sales à Nantes passe rarement par les offres LinkedIn.
Notre lecture des signaux faibles repose sur plusieurs indices :
- un quota qui décroche
- un produit qui plafonne
- un changement de management
- une promesse de promotion non tenue
Quand au moins deux signaux sont confirmés en entretien avec Alexandre, on présente. Sinon, on garde le profil en veille active.
Quelle valeur ajoutée un cabinet Sales vertical apporte vs un cabinet généraliste ?
Un cabinet vertical Sales apporte trois leviers spécifiques à Nantes :
- Carnet d'adresses Sales : nourri par Halle 6, La Cantine, French Tech Nantes et Atlantic 2.0, et entretenu en continu.
- Maîtrise des stacks commerciales et des séniorités réelles : sur Sales, "Senior" couvre des réalités très différentes selon le scope (PME / mid-market / enterprise).
- Lecture du marché local : employeurs concurrents, fourchettes, écoles (Audencia Business School, l'IAE Nantes, l'Université de Nantes et l'IMT Atlantique).
Confiez-nous le recrutement de vos profils Sales à Nantes.
Une approche de terrain pour des recrutements qui durent.
Échange (30 min)
Une visio pour cerner vos enjeux et vous présenter notre approche.
Immersion
Une rencontre sur place à Nantes pour qualifier, en profondeur, votre culture et vos projets de recrutement.
Chasse ciblée
Lancement de la mission Sales à Nantes. Nous vous présentons uniquement les profils en parfaite adéquation avec vos attentes.