Le métier de Lead Manager
Expert en gestion de projet et analyse de données, il utilise diverses techniques pour identifier les prospects les plus prometteurs et les transformer en clients fidèles.
Que fait-il au quotidien ? Quelles compétences sont requises pour ce rôle crucial ? Quelles évolutions professionnelles sont envisageables ? Voici tout ce qu’il faut savoir sur le Lead Manager.
Lead Manager
Les missions du Lead Manager
En multipliant les approches d'acquisition et en les ajustant au fil des données collectées, le Lead Manager assure un développement continu et optimal du portefeuille client.
Identification des prospects : Identifier les prospects les plus prometteurs à l'aide de diverses techniques d'acquisition et de qualification.
Développement de plans d'action : Élaborer des plans d'action opérationnels pour atteindre les objectifs globaux de l'entreprise en matière de croissance.
Analyse et reporting : Évaluer la performance des campagnes de génération de leads et compiler des rapports détaillés pour ajuster les stratégies.
Pilotage des outils de vente : Gérer les outils de CRM et les plateformes de marketing automation pour fluidifier le parcours du prospect.
Coordination de projets : Superviser l'ensemble des projets marketing, depuis leur planification jusqu'à leur exécution finale.
Les compétences du Lead Manager
Un Lead Manager performant doit maîtriser des compétences variées :
Gestion de projet
Compétences en coordination et management de projets marketing pour mener à bien les initiatives de génération de leads.
Créativité et innovation
Capacité à conceptualiser des campagnes originales et efficaces pour capter l'attention des prospects.
Analyse de données
Maîtrise des logiciels d'analyse (Google Analytics, Tableau) pour interpréter les comportements des prospects.
Communication
Aptitude à communiquer clairement et efficacement avec les différentes parties prenantes internes et externes.
Résolution de problèmes
Faculté de trouver des solutions innovantes aux problèmes opérationnels et de conversion complexes.
Ces compétences permettent de transformer chaque contact potentiel en opportunité commerciale concrète.
La formation pour devenir Lead Manager
Plusieurs parcours permettent d'accéder à ce poste :
École de Commerce
Les formations avec une spécialisation en management, marketing ou logistique sont particulièrement prisées.
Master en Marketing Digital
Un diplôme de niveau Bac+5 permettant de maîtriser les leviers d'acquisition et les outils technologiques.
Expérience opérationnelle
Une expérience significative dans des rôles de gestion ou de vente est souvent nécessaire pour accéder à ce poste.
Le salaire du Lead Manager
Une rémunération attractive à la hauteur des enjeux.
Le salaire du Lead Manager dépend de son expérience et de la complexité des stratégies de génération de leads mises en place. Débutant : env. 40 000 € | Expérimenté : 70 000 € ou plus euros
Les perspectives d'évolution d'un Lead Manager
Les compétences stratégiques acquises ouvrent la voie à des fonctions de leadership au sein de l'entreprise :
Directeur Commercial
Évoluer vers la supervision globale des activités commerciales et l'encadrement des équipes de vente.
Product Owner
Gérer le développement de produits en collaboration étroite avec les équipes techniques et marketing.
Chief Digital Officer
Prendre la tête de la stratégie numérique globale pour piloter la transformation et la croissance de l'organisation.
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Questions fréquentes à propos du Lead Manager
Quelles entreprises recrutent des Lead Managers ?
Les entreprises de divers secteurs, en particulier celles orientées B2B et les start-ups en croissance, recrutent souvent des Lead Managers pour optimiser leur processus de génération de leads.
Quels outils un Lead Manager utilise-t-il au quotidien ?
Un Lead Manager utilise des outils de CRM (comme Salesforce, HubSpot PipeDrive), des plateformes de marketing automation (comme Marketo ou Pardot), et des logiciels d’analyse de données (comme Google Analytics ou Tableau). Il va utiliser également des outils comme Lemlist, LaGrowthMachine.
Quelle est la différence entre un Lead Manager et un Responsable Marketing ?
Le Lead Manager se concentre spécifiquement sur la génération et la qualification des leads, tandis que le Responsable Marketing a une vue d’ensemble sur l’ensemble des stratégies marketing incluant la communication, la gestion de marque et les campagnes publicitaires.