Founding Account Executive - SalesTech
Lyon
75K à 85k
3 à 10 ans
CDI
La société
Notre partenaire propose une plateforme SaaS supportée par IA qui permet d'agréger les connaissances des sociétés B2B. En somme, 70% de gain de temps à trouver les informations, X10 sur la rétention des connaissances pour les opérationnels.
C'est une startup qui vient de se lancer, supportée par une société de 40 personnes. Après seulement 2 mois d'existence, ils génèrent déjà 60 000€ d'ARR.
L'équipe composée de 10 personnes cherche aujourd'hui leur premier Account Executive, bras droit du Head Of Sales !
Vos missions :
- Gérer 75% de démo au closing et 25% de prospection. Votre objectif sera de générer 1400€ de MRR (objectif réalisé par le Head Of depuis son arrivée). Votre pipe sera en partie générée par un BDR avec qui vous fonctionnerez en binôme, environ 3 à 4 démos à faire par jour.
- Travailler sur une vente transactionnelle, vous n'aurez pas le temps de développer des relations solides avec vos prospects, il s'agit d'un cycle de vente de 1 semaine à 1 mois.
- Sur la partie cold call, générer du pipe auprès de cibles PME / ETI traditionnelles.
Compétences requises :
- Vous avez 3 ans d'expérience en vente SaaS B2B. 1 année en tant que BDR et 2 années en tant qu'Account Executive. Framework de vente maitrisé (BANT, MEDDIC).
- Vous êtes proactif, vous avez envie de vous impliquer dans un projet entrepreneurial et prendre des initiatives.
- Vous êtes rigoureux, à l'aise à l'écrit et à l'oral. Vendre en anglais est un grand plus sur ce rôle.
Avantages
- Salaire attractif : 40k à 55k de fixe. Package à 80k avec du variable.
- Des opportunités d'évolution en interne comme team lead, vous arrivez 1er Account Executive, tout est possible.
- Remote Friendly (jusqu'à 3 jours / semaine), 5 semaines de congés et 10 jours de RTT. (Contrat Cadre).Localisation : Centre ville de Lyon.