Account Executive MidMarket - Edtech
Paris
105K Ã 120K
5 Ã 10 ans
CDI
Société :
Scale-up de 140 personnes spécialisée dans les solutions de formation et d’upskilling pour les entreprises de taille intermédiaire et grands groupes. Grâce à une plateforme ultra-personnalisable et reconnue pour sa flexibilité.
Ils accompagnent les organisations dans la structuration de leurs parcours de formation.
La société accélère désormais son développement en France avec un fort enjeu de scalabilité sur le segment Mid-Market.
Missions :
- Mener des ventes complexes (>30k€) auprès de DRH, DSI et C-level, sur des cycles longs et multi-interlocuteurs.
- Construire une approche consultative structurée (MEDDIC / MEDDPIC) : qualification, mapping, plan de closing.
- Développer un pipe Mid-Market ciblé et travailler en étroite collaboration avec Pre-sales & SDR.
- Adapter la proposition de valeur aux enjeux métier des prospects et co-créer des solutions sur mesure.
Compétences :
- 4 à 5 ans minimum en vente SaaS complexe (ERP, TMS, solutions à forte valeur ajoutée).
- Maîtrise d’un process de vente structuré (MEDDIC / MEDDPIC) et gestion de paniers moyens >30k€.
- Excellente structuration, posture consultative, capacité à naviguer des environnements multi-stakeholders.
- Capacité à comprendre des problématiques métiers et à conduire un cycle de vente complet de bout en bout.
Avantages :
- Package attractif : 55–70k€ fixe + 50k€ variable trimestriel et déplafonné.
- Produit robuste, hautement configurable.
- Scale-up en pleine expansion
- 1J de TT/semaine