Founding Account Executive - Devtool
Paris
200k à 250k
4 à 10 ans
CDI
La Société
Notre partenaire est un DevTool qui permet aux grandes entreprises confrontées à des enjeux de sécurité majeurs de profiter de leur stack agentique sans développer d'infrastructure coûteuse avec le meilleur niveau de fiabilité possible. Accompagné par l'un des meilleurs fonds de la Silicon Valley et d'entrepreneurs ex FAANG & MBB.
Avec X (confidentiel) millions d'ARR closé entièrement en PLG en une année avec des sociétés du CAC40, ils recherchent aujourd'hui leur premier Sales en charge du GTM :
Vos missions :
- Closer les premiers deals inbound sous 3 mois, développer votre pipeline outbound avec des entreprises cohérentes à la value proposition de la société. Sales cycle : 3 mois à 6 mois, ARR de 20k à + 200k ICP : CTO, Head Of Engineering. Vous pourrez faire monter le COO & le CEO sur les deals stratégiques.
- Structurer le GTM travailler le Sales-playbook, le Sales motion, le pricing, affiner l'ICP et développer les channels qui vous paraissent pertinents pour driver de l'intérêt et de la traction (budget conséquent).
- Collaborer étroitement avec le COO et les équipes Product & Engineering afin de faire remonter des feedbacks terrain structurés et d’affiner en continu la stratégie GTM.
Compétences requises :
- 5 ans d'expérience comme top performer dans le secteur du Devtool (Data, Infra, OSS). Track record idéal : 3 années dans une top-tier company (Postman, Algolia, Datadog..) puis 2 ans en startup early stage.
- Volonté de travailler dans un environnement en hypercroissance et ultra-exigeant.
- Anglais fluent.
Avantages :
- Package attractif : Jusqu'à 150k de fixe, package à + 200k à discuter selon profil.
- L'opportunité de devenir le prochain VP Sales d'une société en hypercroissance.
- Pool de BSCPE. Budget important pour développer votre département.
Détails : Paris centre, Remote occasionnel.