Sales - RetailTech
Paris
55k à 65k
2 à 3 ans
CDI
La société
Notre partenaire spécialisé en e-commerce lance une nouvelle solution SaaS, qui aide les retailers à unifier leurs ventes online et en magasin. Avec plus de 20 millions d'euros de chiffre d'affaires, la société s'impose comme un leader français du domaine. Leur nouveau produit a déjà conquis plusieurs beaux logos comme les enseignes Nicolas, Jonak ou encore Vanessa Bruno.
Vous pourrez vous appuyer sur le réseau du fondateur et travaillerez main dans la main avec le Sales Lead qui sera opérationnel sur les sujets commerciaux :
Missions
- Aller à la rencontre des commerçants directement en magasin pour comprendre leurs usages réels : click & collect, e-réservation et gestion du stock. Cela pour mieux qualifier les besoins et être plus pertinent lors des échanges commerciaux.
- Assurer l’ensemble du cycle de vente, avec un fort focus sur la lead gen : Prospection via Sales Navigator, cold outreach (téléphone / messages) et aller réaliser des démonstrations chez les clients. Cycle de vente de 3 mois à 6 mois. Comptes Mid-Market à Enterprise de 10k à 70k + d'ARR.
- Capitaliser sur l'écosystème de clients existants et participer au développement du réseau d’agences et d’intégrateurs.
Votre objectif : générer 300k d'ARR.
Compétences requises
- Au moins 2 ans d’expérience en vente SaaS, idéalement en retail et/ou e-commerce, capable d’aller sur le terrain, de comprendre les usages magasins et de performer dans un environnement exigeant.
- Personnalité très résiliente, solide mentalement, à l’aise avec la difficulté, et qui aime prendre son téléphone pour prospecter.
- Autonome, avec une vraie envie que ça marche et de s’impliquer pleinement dans le projet.
Avantages
- Package attractif : 35k à 45k + variable déplafonnée. Possibilité d'atteindre entre 60k à 65k première année. 16h/mois d’heures non imposables (~1 500€/an) supplémentaires.
- Rejoindre en tant que 2ᵉ sales une aventure avec une nouvelle verticale.
- 1 à 2 jours de remote.
Contrat 39h, pas de ticket restaurant, pas de RTT, localisation Paris 8 ème.