Account Executive - SaaS secteur public
Paris
52k à 62k
2 à 3 ans
CDI
La société
Notre partenaire développe une solution SaaS permettant de gérer et de suivre toute l'activité opérationnelle des collectivités territoriales. La société est rentable sans avoir levé de fonds, avec plus de 200 clients et des partenaires solides. Elle continue d'innover sur un marché où de nombreux acteurs n'ont pas cette même capacité.
Ils recherchent aujourd'hui leur prochain sales, pour compléter une équipe de 4 personnes côté revenu :
Missions
- Gérer l’ensemble du cycle de vente, de la prospection jusqu’au closing, avec un ARR moyen de 7k et sur un cycle de vente long. Votre objectif sera de closer 2 deals par mois.
- Contacter des collectivités, des parlementaires et diverses administrations publiques via : Lemlist, LinkedIn et salons. Il est important que vous soyez à l’aise avec le cold call. Durant les premiers mois, vous devrez effectuer environ 40 appels par jour, puis une vingtaine une fois votre portefeuille client constitué.
- Mener une approche grand compte. Vous savez collecter et analyser des informations, tout en établissant une cartographie des organisations et des enjeux.
Compétences requises
- Minimum 3 ans d’expérience en sales, dont au moins 2 ans en tant qu’Account Executive, idéalement auprès du secteur public.
- Envie de rejoindre une petite société d'une dizaine de collaborateurs adossée à une plus grosse société mais qui a 100% d'autonomie.
- Être prêt à évoluer sur des cycles de vente longs (+6 mois).
Avantages
- Package attractif : fixe entre 40k et 50k + 12k variable déplafonné.
- Une entreprise avec un faible turnover, moins de pression et des horaires flexibles.
- Télétravail le vendredi avec possibilité de flexibilité ponctuelle supplémentaire, tickets restaurants et RTT.
Le ramp-up sur les objectifs se fait sur les 6 premiers mois. de 0 à 4 mois, pas d'objo pour l'intégration et la montée en compétence, avec 50% des objectifs à atteindre entre 4 et 6 mois.
Localisation : Nanterre.