Account Executive Enterprise - Edtech
Paris
105K à 130K
5 à 10 ans
CDI
Société :
Scale-up SaaS de 140 personnes dans le LMS. L’outil est reconnu pour sa flexibilité et son adaptabilité à des grands groupes.
La société accélère désormais son développement en France avec un fort enjeu de scalabilité sur les comptes Enterprise. L’équipe Sales, composée à moitié d’Account Executives et à moitié de profils techniques, est en pleine croissance.
Missions :
- Ventes complexes (>50k€) auprès de DRH, DSI et C-level.
- Cycles longs (+6 mois) et multi-interlocuteurs.
- Construire une approche consultative structurée (MEDDIC / MEDDPIC).
- Adapter l’offre et co-créer une solution sur mesure.
Compétences :
- 4 à 5 ans minimum en vente SaaS complexe (ERP, TMS, solutions à forte valeur ajoutée).
- Maîtrise d’un process de vente structuré (MEDDIC / MEDDPIC) et gestion de paniers moyens >30k€.
- Excellente structuration, posture consultative, capacité à naviguer dans des environnements multi-interlocuteurs.
Avantages :
- Package attractif : 60 à 70k€ fixe + 60k€ variable trimestriel et déplafonné.
- Produit hautement configurable.
- Scale-up en pleine expansion.
- Bureaux Paris 9ème.
- RTT, TR.
- 1J de TT/semaine.