Le métier de VP Marketing
Aussi appelé : Vice President Marketing·SVP Marketing·CMO (équivalent dans certaines structures)·Marketing VP
VP Marketing, le dirigeant marketing d'une scale-up
Le VP Marketing pilote la fonction marketing globale d'une scale-up ou d'un éditeur établi. Sa mission couvre la brand, la communication, le content, les partenariats, le product marketing, et parfois les RP.
La dimension Growth (acquisition payée, lifecycle) est en général portée par un Head of Growth distinct.
Le rôle existe principalement dans les structures au-delà de 8-10 personnes marketing en France. Au-dessous, on parle plutôt de Head of Marketing.
Au-dessus de 25 personnes, on voit aussi des CMO avec plusieurs VP en dessous (VP Brand, VP Demand Generation, VP Product Marketing).
Sur les briefs Lity, le fixe pour un VP Marketing confirmé sort entre 90 et 135K€ en scale-up Series C en France, avec une part variable indexée sur les KPI marketing (10-15 %) et des BSPCE significatifs.
Expertise MARKETING / EXECUTIVE
VP Marketing
Le quotidien d'un VP Marketing
Cinq grandes responsabilités. Le mix entre brand pure et marketing performance varie selon la maturité de la scale-up et la séparation avec la fonction Growth.
Les missions du VP Marketing
- 01
Piloter la stratégie marque
Positionnement long terme, message house, identité visuelle, voix de marque. Le travail de fond qui structure toute la communication externe sur 2-3 ans.
- 02
Manager les Heads of Marketing
3 à 8 Heads ou Senior Managers en direct (Brand, Content, Communication, Product Marketing, parfois Demand Gen). 1:1 réguliers, coaching, calibrage.
- 03
Animer le product marketing
Briefs produit, messaging à chaque release, battle cards face aux concurrents, formation des équipes Sales. Animation des Product Marketing Managers.
- 04
Gérer les partenariats et RP
Relations presse spécialisée (Les Echos, La Tribune, Maddyness, Sifted), partenariats stratégiques, programme ambassadeurs, prises de parole CEO en événements.
- 05
Représenter Marketing au comex
Présentations trimestrielles au board, défense du budget marketing, gestion des sujets sensibles (rebranding, lancement majeur, gestion de crise communication).
À qui reporte un VP Marketing ?
Au CMO quand cette fonction existe et que le CMO se concentre sur la stratégie. Au CEO en direct dans les scale-ups Series B à C qui n'ont pas encore recruté de CMO.
Sur les briefs Lity, environ 60 % des VP Marketing en scale-up Series C reportent directement au CEO.
Le piège classique
Le VP Marketing qui ne défend pas son budget. Beaucoup de VP nouvellement promus subissent les coupes budgétaires sans argumenter le ROI long-terme de la brand.
Les meilleurs VP Marketing arrivent à articuler le retour sur investissement marque avec des proxys mesurables (share of search, mentions médias, NPS clients) pour défendre la dotation.
Ce qu'un VP Marketing performant maîtrise.
Cinq qualités essentielles. La combinaison vision brand + discipline opérationnelle + leadership en fait un profil exigeant.
Vision marque stratégique
Capacité à définir un positionnement durable, anticiper les codes du marché à 18-36 mois, articuler une voix de marque cohérente sur tous les supports.
Rigueur opérationnelle
Standards de qualité pour le content, capacité à former et challenger ses Heads, à dire non à une production qui dilue la marque ou rate la cible.
Connaissance produit profonde
Comprendre le produit assez en détail pour traduire ses bénéfices business aux différents personas (utilisateur final, décideur, acheteur, prescripteur).
Réseau presse et influence
Relations entretenues avec les journalistes tech, les podcasts spécialisés, les ambassadeurs du secteur. Le VP Marketing porte aussi la marque CEO.
People leadership à l'échelle
Manager 8 à 25 personnes aux profils variés, arbitrer entre les chantiers brand long-terme et les urgences trimestrielles imposées par le board.
Profil idéal
Le profil le plus fréquent : Head of Marketing avec 4-7 ans en management direct, ayant déjà animé une équipe de 6-15 personnes marketing. À côté, on voit des Senior Brand Managers ou Senior Product Marketing Managers qui basculent en VP Marketing au moment d'une promotion.
Plus rarement, des ex-Directeurs de Clientèle agence qui rejoignent une scale-up en tant que VP.
Soft skills critiques
Patience pédagogique pour expliquer le ROI brand au board, capacité à arbitrer entre demandes Sales urgentes et chantiers brand long-terme, et leadership empathique sur une équipe souvent jeune et créative.
Le grade VP Marketing reste exigeant. Plus d'un tiers des VP recrutés en externe quittent dans les 18 premiers mois faute d'alignement avec le CEO sur le ROI marketing. Le bon match CEO est la variable critique.
Devenir VP Marketing
Plusieurs parcours mènent à ce métier, voici les plus reconnus.
Progression interne depuis Head of Marketing
La voie la plus fréquente : 4 à 7 ans en Head of Marketing, avec une équipe qui grandit de 4 à 15+ personnes marketing. Promotion interne quand l'organisation atteint 10+ personnes marketing.
Embauche externe au grade VP
Quand la scale-up n'a pas le profil en interne, débauchage d'un VP Marketing d'une autre scale-up. Process en 6-10 entretiens dont board et CEO, avec étude de cas marketing systématique.
Bascule depuis Senior Brand Manager grand groupe
Cas significatif : un Senior Brand Manager avec 7-10 ans en grand groupe (LVMH, L'Oréal, Danone) qui rejoint une scale-up tech en tant que VP Marketing pour le scope élargi et l'enveloppe BSPCE.
Le niveau d'expérience attendu
Entre 10 et 18 ans dans la majorité des cas, dont au moins 5 ans en management direct. Plus jeune, le candidat manque souvent du réseau presse et du recul marque.
Au-delà de 20 ans, on attend en général un grade CMO.
Passerelles depuis d'autres profils
Le profil dominant : Head of Marketing en scale-up SaaS avec 5-7 ans de management direct. À côté, on voit des Senior Brand Managers ou PMM seniors qui basculent en VP.
Et plus rarement, des ex-Directeurs de Clientèle agence ou des ex-consultants stratégie qui rejoignent une scale-up après expérience opérationnelle intermédiaire.
Le salaire d'un VP Marketing
Fourchette annuelle brute, marché 2026. Données issues des placements Lity.
Junior
0-2 ans
80-110K€
Confirmé
3-6 ans
110-150K€
Senior
7+ ans
150-205K€
● Médiane marché : 130K€
Composition package
Profil médian, package cible
130K€ + 18K€
Salaire par contexte d'entreprise
| Contexte | Junior | Confirmé | Senior |
|---|---|---|---|
| Scale-up Series B (5-10 personnes marketing) | 78-105K€ | 105-135K€ | 140-180K€ |
| Scale-up Series C (10-25 personnes marketing) | 90-120K€ | 120-160K€ | 165-215K€ |
| Éditeur SaaS établi | 105-140K€ | 140-185K€ | 190-245K€ |
| Big tech US bureau Paris | 130-175K€ | 185-255K€ | 275-385K€ |
Scale-up Series B (5-10 personnes marketing)
Junior
78-105K€
Confirmé
105-135K€
Senior
140-180K€
Scale-up Series C (10-25 personnes marketing)
Junior
90-120K€
Confirmé
120-160K€
Senior
165-215K€
Éditeur SaaS établi
Junior
105-140K€
Confirmé
140-185K€
Senior
190-245K€
Big tech US bureau Paris
Junior
130-175K€
Confirmé
185-255K€
Senior
275-385K€
La rémunération combine un fixe élevé, une part variable indexée sur les KPI marketing (10 à 20 %), des BSPCE significatifs en scale-up. Source : observations Lity sur les briefs traités.
Composition du package
Le fixe représente 85 à 92 % du package cash. La part variable (10 à 15 % du fixe) est indexée sur les KPI marketing (leads, mentions médias, NPS clients).
Les BSPCE en scale-up vont de 0,15 à 0,6 % du capital, les RSU big tech entre 120K€ et 600K€ de valeur sur 4 ans. On a placé fin 2024 une Head of Marketing promue VP en interne dans une scale-up Series C parisienne : le fixe est passé de 100K€ à 130K€, avec une enveloppe BSPCE renforcée.
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Les perspectives d'évolution
Les passerelles naturelles vers le management ou l'expertise.
CMO ou Chief Marketing Officer
L'évolution naturelle : prendre le siège stratégique marketing, avec relation board directe et mandat sur la vision long terme. Cas fréquent à partir de 30M€ d'ARR.
Chief Revenue Officer (CRO)
Élargissement vers un mandat Revenue incluant Sales et Customer Success. Plus rare mais possible quand le profil a une vraie sensibilité business commercial.
Cofondation ou Operating Partner VC
Plusieurs VP Marketing quittent l'opérationnel à 45-50 ans pour cofonder leur boîte, devenir Operating Partner marketing dans un fonds VC, ou monter leur cabinet brand pour scale-ups.
Trajectoires sur 5 à 10 ans
Les VP Marketing qui restent dans la fonction visent CMO à 4-7 ans. Une partie significative bascule en cofondation startup ou Operating Partner.
Sur les briefs Lity, on voit aussi des VP Marketing à 45-50 ans qui montent leur cabinet de conseil brand pour scale-ups.
Les outils du VP Marketing
Le quotidien numérique d'un vp marketing repose sur ces logiciels, à connaître avant un entretien.
HubSpot
CRM & automationPipeline marketing, leads scoring, workflows d'automation
Webflow
CMSSite marketing avec design avancé et flexibilité éditoriale
Notion
DocumentationStratégie marketing, calendrier éditorial, briefs créatifs
Figma
DesignCoordination avec les designers brand sur les supports marketing
Looker
AnalyticsDashboards marketing et reporting board
Lattice
People management1:1, perf reviews, calibrage des promotions marketing
VP Marketing vs autres métiers proches
Les confusions sont fréquentes, voici les vraies différences pour bien recruter.
VP MarketingvsCMO
VP Marketing et CMO se distinguent par le siège au comex et le mandat stratégique. Dans certaines structures, les deux titres se confondent.
On répond à vos questions sur VP Marketing.
VP Marketing ou CMO, quelle différence ?
Le VP Marketing pilote l'exécution marketing au quotidien. Le CMO porte la stratégie long terme, siège au comex de manière systématique, et représente la fonction marketing au board. Dans les scale-ups Series B, les deux titres se confondent souvent. La distinction se clarifie en général à partir d'une Series C ou de 30M€ d'ARR.
Faut-il un fond brand pour devenir VP Marketing tech ?
Très valorisé mais pas obligatoire. Sur les briefs Lity, environ 45 % des VP Marketing en scale-up tech ont un fond initial brand (école commerce + 3 ans agence ou marque), 35 % viennent du product marketing, et 20 % du growth marketing. La diversité de profils dépend du modèle business : sur du B2C, le fond brand domine ; sur du B2B SaaS, le product marketing est central.
Comment trouver un poste de VP Marketing ?
Le réseau direct domine, via les CEO de scale-up qui chassent activement et les recruteurs sénior marketing executive. Les cabinets spécialisés tech executive, dont Lity, couvrent les mandats confidentiels que les scale-ups ne publient jamais. Les annonces directes restent rares sur ce grade.
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