Scorecard Traffic Manager
Voici comment évaluer un Traffic Manager en entretien : les compétences à noter, les questions à poser et les signaux d'alerte. Une grille de base, à ajuster selon votre contexte et vos priorités.
Un exemple à adapter. Cette scorecard est un modèle, pas une grille à appliquer telle quelle. Gardez les critères qui correspondent à votre poste et à votre équipe, ajustez ou retirez les autres. Le bon profil dépend de votre contexte.
Traffic Manager
La mission en une phrase
Campagnes paramétrées et lancées sans accroc
Met en place les campagnes payantes sur les différents leviers, configure le ciblage, les enchères et les formats, puis vérifie la diffusion avant et après la mise en ligne.
Budgets alloués et arbitrés selon la performance
Répartit le budget média entre les canaux, ajuste les enveloppes en cours de mois et redéploie les investissements vers les leviers qui rapportent le mieux.
Tracking fiable et reporting lisible
S'assure que les conversions remontent correctement, structure le suivi des indicateurs et produit des reportings clairs qui permettent à l'équipe et à la direction de décider.
Relation maîtrisée avec les régies et les plateformes
Échange avec les régies et les supports d'achat, négocie les conditions de diffusion, remonte les sujets techniques et tient le poste informé des nouveautés des plateformes.
✗ Faible · Connaît un seul levier et reste flou dès qu'on sort de son outil habituel.
✓ Excellent · Explique sa logique d'achat sur plusieurs leviers, sait quand pousser un canal plutôt qu'un autre selon l'objectif et le contexte.
✗ Faible · Décrit le paramétrage de façon générale, sans méthode de contrôle ni habitude de suivi régulier.
✓ Excellent · Décrit précisément comment il configure ciblage, enchères et formats, et comment il surveille la diffusion au jour le jour.
✗ Faible · Garde une répartition figée et n'explique pas sur quels critères il déciderait de réallouer.
✓ Excellent · Raisonne en coût par résultat, sait justifier un transfert de budget d'un levier vers un autre avec des arguments concrets.
✗ Faible · Fait confiance aveuglément aux chiffres des plateformes sans vérifier le tracking ni croiser les sources.
✓ Excellent · Comprend la chaîne de mesure de bout en bout, repère une remontée de conversion incohérente et sait par où la corriger.
✗ Faible · Empile les indicateurs sans hiérarchie et peine à dire ce que le reporting doit faire décider.
✓ Excellent · Construit un reporting qui va à l'essentiel, relie les chiffres à des décisions et adapte le niveau de détail à son interlocuteur.
✗ Faible · Subit les conditions des supports et ne mobilise jamais ses contacts régie.
✓ Excellent · Entretient un contact régulier avec les régies, sait obtenir un appui technique et négocier des conditions de diffusion.
✗ Faible · Reste dépendant d'autrui pour toute déclinaison de format et ne propose jamais de test créatif.
✓ Excellent · Sait cadrer un brief créatif, décliner un message en plusieurs formats et tester des variantes pour améliorer la diffusion.
Rigueur et sens du détail
✗ Faible · Laisse passer des erreurs de configuration et s'en aperçoit une fois le budget consommé.
✓ Excellent · Vérifie ses paramétrages avant lancement, repère une anomalie de diffusion avant qu'elle ne pèse sur le budget.
Esprit d'analyse
✗ Faible · Réagit à chaque variation de chiffre sans prendre le temps de comprendre ce qui la cause.
✓ Excellent · Lit les chiffres avec recul, distingue un signal d'un bruit et tire des conclusions actionnables.
Réactivité et gestion des priorités
✗ Faible · Se laisse déborder dès que plusieurs campagnes demandent attention en même temps.
✓ Excellent · Sait traiter une campagne qui dérape sans laisser tomber le reste de son périmètre.
Communication avec les parties prenantes
✗ Faible · Reste dans son jargon et ne partage ses constats que lorsqu'on vient les chercher.
✓ Excellent · Vulgarise un sujet média pour une équipe non technique et fait remonter les bons arbitrages au bon moment.
Compétences techniques
Comment vous assurez vous que les conversions remontent correctement et que les chiffres sur lesquels vous décidez sont fiables ?
→ On attend une vraie compréhension de la chaîne de tracking et le réflexe de croiser les sources avant de trancher.
Comment construisez vous un reporting de campagne ? Qu'y mettez vous, et surtout qu'en retirez vous ?
→ On cherche une restitution hiérarchisée qui sert la décision, pas un empilement d'indicateurs.
Réalisations & expérience
Présentez un dispositif média multi canal que vous avez piloté de bout en bout. Quels leviers, quel budget et comment vous répartissiez le temps entre eux ?
→ On cherche un pilotage réel et autonome de plusieurs leviers, pas l'exécution d'un seul outil sous la dictée d'un autre.
Mise en situation
Un levier consomme du budget mais ne performe plus en milieu de mois. Décrivez votre raisonnement et les décisions que vous prenez.
→ On veut une logique d'arbitrage budgétaire structurée, avec des critères de réallocation explicites.
Racontez une fois où une campagne a dérapé sur le budget ou la diffusion. Comment l'avez vous détecté et qu'avez vous fait ensuite ?
→ On évalue la rigueur, la réactivité et la capacité à corriger sans dramatiser ni masquer le problème.
Motivation & fit
Qu'est ce qui vous intéresse dans le pilotage du trafic payant plutôt que dans une fonction marketing plus large ?
→ On veut un attrait sincère pour la mécanique média et l'optimisation, pas un poste choisi par défaut.
Savoir-être & collaboration
Comment expliquez vous un arbitrage média à une équipe ou une direction qui n'est pas du métier ?
→ On cherche la capacité à vulgariser et à embarquer des interlocuteurs non techniques.
Se repose entièrement sur les chiffres affichés par les plateformes sans jamais vérifier le tracking.
Le poste décide d'investissements à partir de ces données ; une mesure non contrôlée mène à des arbitrages faux.
Ne maîtrise qu'un seul levier et bloque dès qu'on évoque un dispositif multi canal.
Le rôle suppose d'arbitrer entre plusieurs canaux ; une vision mono levier limite fortement l'optimisation.
Garde une répartition de budget figée et n'explique aucun critère de réallocation.
L'arbitrage budgétaire en cours de campagne est au cœur du métier ; sans cela, le budget se gaspille.
Reste flou sur le détail du paramétrage et les contrôles avant lancement.
Une configuration mal vérifiée se traduit vite par du budget consommé sans résultat.
Ne sait pas restituer ses résultats simplement et noie son interlocuteur sous les indicateurs.
Le poste doit éclairer les décisions de l'équipe et de la direction ; un reporting illisible casse cette boucle.
Lecture du score
Notez chaque compétence et savoir-être de 1 à 5. Repère de décision : moyenne supérieure ou égale à 4 sur les must-have et aucun red flag majeur = go ; 3 à 4 avec réserves = à challenger en second tour ; un must-have sous 3 ou un red flag majeur = no-go. Un nice-to-have faible ne doit jamais éliminer un bon profil.
Qu'est-ce qu'une scorecard pour recruter un Traffic Manager ?
Une scorecard traffic manager est une grille d'évaluation structurée : elle liste les compétences et savoir-être à noter de 1 à 5, les questions d'entretien à poser et les signaux d'alerte. Elle permet de comparer les candidats sur des critères objectifs plutôt que sur une impression. On parle aussi de scorecard traffic manager digital, scorecard responsable trafic, scorecard traffic manager paid media.
Comment utiliser cette scorecard Traffic Manager ?
Téléchargez-la en PDF, Excel ou Notion, notez chaque critère de 1 à 5 pendant l'entretien, puis additionnez les scores du panel pour décider sur des faits. La version Excel calcule la moyenne et la décision automatiquement.
Quelle est la différence entre un Traffic Manager et un Acquisition Manager ?
Le Traffic Manager se concentre sur l'exécution et l'optimisation de l'achat média payant : il paramètre les campagnes, arbitre les budgets entre les leviers et suit la diffusion au quotidien. L'Acquisition Manager raisonne un cran plus haut, sur la stratégie d'acquisition globale et l'ensemble du parcours qui transforme une audience en client, leviers payants comme non payants. En pratique, un Acquisition Manager fixe le cap et les objectifs d'acquisition, là où le Traffic Manager fait tourner et performer la machine média au service de ce cap. Sur des structures plus petites, les deux rôles peuvent se confondre dans une même personne.
Faut il recruter un Traffic Manager ou un Consultant SEA ?
Un Consultant SEA est spécialiste d'un levier précis, la publicité sur les moteurs de recherche, qu'il pousse en profondeur sur la structure des comptes, les enchères et les mots clés. Le Traffic Manager couvre un périmètre plus large : il pilote plusieurs leviers payants, arbitre le budget entre eux et garde une vue d'ensemble de la performance multi canal. Recrutez un Consultant SEA si l'enjeu se concentre sur un seul levier que vous voulez exploiter au maximum, et un Traffic Manager si vous avez besoin de quelqu'un pour orchestrer et optimiser plusieurs canaux à la fois.