Le métier de Head of Growth
Aussi appelé : VP Growth·Director of Growth·Growth Director·Senior Growth Manager
Head of Growth, le pilote de l'acquisition et de la rétention
Le Head of Growth pilote l'acquisition et la rétention dans une scale-up SaaS B2B ou B2C. Sa mission consiste à transformer un budget marketing en MRR additionnel mesuré, en activant tous les leviers : SEA, SEO, paid social, lifecycle email, in-product growth, partenariats, content.
Le rôle s'est imposé en France à partir de 2018 dans les scale-ups SaaS qui voulaient une fonction transverse plutôt qu'un découpage classique Marketing/Sales/CSM. Aujourd'hui, la quasi-totalité des scale-ups Series A+ a un Head of Growth, distinct du Head of Marketing.
Sur les briefs Lity, le fixe pour un Head of Growth confirmé sort entre 65 et 90K€ en scale-up Series B en France. Les éditeurs SaaS B2B en hyper-croissance peuvent monter à 100-130K€.
Le profil reste rare, surtout sur les Heads of Growth qui combinent vraie discipline data + storytelling produit.
Expertise GROWTH / LEADERSHIP
Head of Growth
Le quotidien d'un Head of Growth
Cinq grandes responsabilités. Le mix entre acquisition payée et organique varie selon le modèle (PLG, SLG, hybride) et la maturité de la scale-up.
Les missions du Head of Growth
- 01
Piloter la stratégie d'acquisition
Mix entre SEA, paid social, SEO, content, outbound, partenariats. Allocation du budget selon les CAC observés par canal, pivot quand un canal se dégrade.
- 02
Optimiser le funnel de conversion
De la première visite à la souscription payante. AB tests sur les landing pages, le pricing, l'onboarding produit, l'activation des features critiques.
- 03
Construire la rétention
Email lifecycle, in-product nudges, programmes loyalty, expansion revenue sur la base installée. Souvent en duo avec Customer Success Manager pour les structures plus matures.
- 04
Animer l'équipe Growth
Management de 3 à 12 personnes selon la taille : Growth Marketers, Growth Hackers, Marketing Ops, Lifecycle Marketers, parfois Sales Ops sur les modèles hybrides.
- 05
Reporting au board
Métriques nord : CAC payback, LTV/CAC, MRR growth, churn. Présentation trimestrielle des leviers activés et des paris à 6-12 mois.
À qui reporte un Head of Growth ?
Au CEO en direct dans la majorité des scale-ups Series A à C. Au CMO ou CRO dans les structures plus matures où la fonction Growth est intégrée à une équipe Revenue ou Marketing élargie.
Sur les briefs qu'on traite, le reporting CEO concerne environ 65 % des Heads of Growth en scale-up Series B.
Le piège classique
Le Head of Growth qui ne sort jamais d'Amplitude. Beaucoup de Heads très data-driven oublient le storytelling produit, la qualité du copywriting, et la dimension brand.
Les meilleurs Heads of Growth gardent un pied dans l'expérimentation chiffrée et un autre dans la créativité éditoriale et visuelle.
Ce qu'un Head of Growth performant maîtrise.
Cinq qualités essentielles. La combinaison discipline data + sens produit + leadership en fait un profil rare et bien rémunéré.
Discipline data
Maîtrise d'Amplitude ou Mixpanel, SQL basique pour requêter le data warehouse, capacité à lire un dashboard sans aide. Sans cette base, le Head of Growth pilote à l'aveugle.
Pratique de l'expérimentation
AB testing rigoureux, calcul de significativité statistique, gestion des biais d'expérimentation. Capacité à tuer une initiative quand les résultats sont mauvais.
Sens produit
Comprendre la valeur métier de chaque feature, identifier les frictions d'activation, dialoguer avec Product et Engineering sur les ajustements à apporter au produit.
Storytelling et copywriting
Une bonne hypothèse Growth sans copy clair échoue. Le Head of Growth doit savoir reformuler une proposition de valeur, briefer un copywriter, et juger un draft.
Leadership opérationnel
Manager 3 à 12 personnes aux profils variés (Growth Marketer, Marketing Ops, Lifecycle), arbitrer entre des chantiers concurrents, défendre le budget marketing auprès du board.
Stack typique
- Côté analytics : Amplitude ou Mixpanel, Segment ou RudderStack, Google Analytics 4.
- Côté CRM et lifecycle : HubSpot ou Customer.
- Côté acquisition payée : Google Ads, Meta Ads Manager, LinkedIn Ads.
- Côté reverse ETL : Census ou Hightouch pour syncer les données produit vers les outils marketing.
Soft skills critiques
Écoute active, capacité à dire non aux demandes ponctuelles qui sortent du scope Growth, et tolérance forte à l'échec (la majorité des expérimentations Growth ne donnent rien). Sur les briefs qu'on traite, les meilleurs Heads of Growth partagent une caractéristique : ils gardent un journal de leurs expériences ratées.
Le grade Senior Head of Growth reste rare en France. La pénurie est forte sur les profils qui combinent vraie discipline data + leadership opérationnel + sens produit.
Devenir Head of Growth
Plusieurs parcours mènent à ce métier, voici les plus reconnus.
Progression interne depuis Growth Manager
La voie la plus fréquente : 4 à 7 ans en Growth Manager dans une ou deux scale-ups, avec un track record chiffré sur des chantiers structurants (refonte du funnel, lancement d'un canal majeur, multiplication d'un KPI par 2-3).
Embauche externe au grade Head
Quand la scale-up n'a pas le profil en interne, débauchage d'un Head of Growth d'une autre scale-up. Process en 6-8 entretiens dont board et CEO, avec une étude de cas Growth quasi systématique.
Reconversion depuis Strategy ou Consulting
Cas significatif : un ex-consultant BCG, McKinsey ou Bain avec 5-7 ans qui rejoint une scale-up en Head of Growth après une expérience opérationnelle intermédiaire.
Le niveau d'expérience attendu
Entre 7 et 12 ans dans la majorité des cas, dont au moins 3 ans en management direct. Plus jeune, le candidat manque souvent du recul nécessaire pour piloter un budget marketing à 7 chiffres.
Au-delà de 15 ans, on attend en général un grade VP Growth ou CMO.
Passerelles depuis d'autres profils
Le profil dominant : Senior Growth Manager en scale-up SaaS avec 5-7 ans en équipe Growth et un track record chiffré. À côté, on voit des Product Marketing Managers seniors qui basculent en Growth, et plus rarement des Senior Sales qui passent côté Growth après s'être formés au data-driven marketing.
Le salaire d'un Head of Growth
Fourchette annuelle brute, marché 2026. Données issues des placements Lity.
Junior
0-2 ans
55-72K€
Confirmé
3-6 ans
72-95K€
Senior
7+ ans
95-130K€
● Médiane marché : 84K€
Composition package
Profil médian, package cible
84K€ + 15K€
Salaire par contexte d'entreprise
| Contexte | Junior | Confirmé | Senior |
|---|---|---|---|
| Scale-up Series A (France) | 52-65K€ | 65-82K€ | 85-105K€ |
| Scale-up Series B (France) | 60-75K€ | 75-95K€ | 95-120K€ |
| Scale-up Series C+ ou éditeur établi | 68-85K€ | 85-110K€ | 115-145K€ |
| Big tech US bureau Paris | 85-110K€ | 115-150K€ | 155-220K€ |
Scale-up Series A (France)
Junior
52-65K€
Confirmé
65-82K€
Senior
85-105K€
Scale-up Series B (France)
Junior
60-75K€
Confirmé
75-95K€
Senior
95-120K€
Scale-up Series C+ ou éditeur établi
Junior
68-85K€
Confirmé
85-110K€
Senior
115-145K€
Big tech US bureau Paris
Junior
85-110K€
Confirmé
115-150K€
Senior
155-220K€
La rémunération combine un fixe élevé, une part variable indexée sur les KPI growth (10 à 25 % du fixe), et une enveloppe BSPCE significative en scale-up. Source : benchmarks APEC, Hays Salary Guide 2026, observations Lity sur les briefs traités.
Composition du package
Le fixe représente 75 à 85 % du package cash. La part variable (10 à 25 % du fixe) est indexée sur le MRR growth, le CAC payback, ou le nombre de leads qualifiés selon le modèle business.
Les BSPCE en scale-up vont de 0,1 à 0,5 % du capital. On a placé en 2024 une Head of Growth chez un éditeur SaaS Paris Series B à 98K€ fixe + 18K€ bonus annuel + 0,2 % BSPCE.
La candidate venait d'une scale-up Series A où elle était Senior Growth Manager à 78K€.
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Les perspectives d'évolution
Les passerelles naturelles vers le management ou l'expertise.
VP Growth ou CMO
À mesure que la scale-up atteint 50M€+ d'ARR, le Head of Growth peut basculer en VP Growth (mandat plus stratégique) ou CMO (élargissement vers brand et communication).
Chief Revenue Officer (CRO)
Bascule vers un mandat Revenue plus large, incluant Sales et Customer Success. Cas fréquent quand la fonction commerciale et marketing se consolide sous un même C-Level.
Cofondation ou Operating Partner VC
Plusieurs Heads of Growth quittent l'opérationnel à 35-40 ans pour cofonder leur propre boîte ou devenir Operating Partner dans un fonds VC (Cathay, Eurazeo, Partech).
Trajectoires sur 5 à 10 ans
Les Heads of Growth qui restent dans la fonction visent VP Growth ou CMO à 4-7 ans, parfois CRO sur les structures qui consolident commercial et marketing. Une partie significative cofonde une startup, en général à 35-40 ans.
Sur les briefs qu'on traite, on voit aussi des Heads of Growth qui rejoignent un fonds VC tech français en tant qu'Operating Partner ou Senior Associate.
Les outils du Head of Growth
Le quotidien numérique d'un head of growth repose sur ces logiciels, à connaître avant un entretien.
Amplitude
Product analyticsMesure des parcours utilisateurs et de l'activation produit
Segment
Data pipelineCentralisation des événements analytics avant push vers les outils
HubSpot
CRMPipeline marketing, leads scoring, automation simple
Customer.io
Email lifecycleEmail automatisés sur événements produit, campagnes lifecycle
Notion
DocumentationRoadmap Growth, retours d'expériences AB tests
Census ou Hightouch
Reverse ETLSync des données du data warehouse vers les outils marketing
Head of Growth vs autres métiers proches
Les confusions sont fréquentes, voici les vraies différences pour bien recruter.
Head of GrowthvsHead of Marketing
Head of Growth et Head of Marketing se confondent souvent en scale-up. La frontière se joue sur le périmètre fonctionnel et l'horizon d'impact.
Head of GrowthvsCMO
Head of Growth et CMO se touchent au-dessus de 50M€ d'ARR. La distinction se joue sur la dimension stratégique vs opérationnelle.
On répond à vos questions sur Head of Growth.
Head of Growth ou Head of Marketing, quelle différence ?
Le Head of Growth pilote acquisition + activation + rétention + monétisation, avec une mesure obsessive du CAC et de la LTV. Le Head of Marketing pilote brand + communication + content + partenariats, avec une mesure plus qualitative et long-terme. Dans les scale-ups en early-stage, une seule personne couvre souvent les deux scopes. À partir de Series B, les rôles se séparent en général.
Faut-il un cursus tech pour devenir Head of Growth ?
Pas obligatoire mais une vraie aisance avec les outils data est non négociable. Sur les briefs qu'on traite, environ 30 % des Heads of Growth ont un parcours initial business pur (HEC, ESSEC), 40 % un parcours ingénieur ou data, et le reste mixe les deux. Sans capacité à requêter le data warehouse en SQL basique et lire un dashboard, le profil reste limité.
Comment trouver un poste de Head of Growth ?
Le réseau direct domine, en général via les anciens collègues qui ont rejoint une scale-up en plein recrutement. Les cabinets spécialisés tech, dont Lity, couvrent les mandats confidentiels que les CEO ne publient pas. Et les communautés Growth en France (Growth Tribe FR, événements Growth Paris) servent de point de contact entre fondateurs et candidats sérieux, notamment via les meetups physiques.
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