Sales Director H/F

Scale-up française de 25 personnes, 10 ans d’existence, spécialisée dans l’analyse des flux piétons des centres commerciaux par IA et vision par caméra.

Cette donnée d’audience, particulièrement fiable, alimente une seconde activité : une solution de retail media in-store (écrans, media player, dashboard) destinée aux marques et aux agences médias, sur un marché DOOH encore peu mesuré.

Avec 3,5M€ de licences déployées et des contrats de 400K€ à 2,5M€ signés auprès de centres commerciaux, l’entreprise engage un virage stratégique vers le média.

• Vendre les licences d’analyse de flux aux décideurs de centres commerciaux (grands comptes)
• Lancer et développer la vente de campagnes retail media / DOOH auprès des agences médias, marques et annonceurs
• Porter un objectif de 600K€ d’ARR sur des cycles de vente complexes
• Contribuer à la définition du modèle commercial média (commission sur le CA publicitaire généré), avec les équipes Ops, Produit et Data

• Expérience de la vente de campagnes publicitaires auprès d’agences médias, marques ou annonceurs (adtech, régie, DOOH, retail media)
• Expérience de la vente de solutions complexes à des grands comptes (contrats à 6 chiffres)
• 4 ans d’expérience très solide
• Appétence data et mentalité entrepreneuriale, avec l’envie de structurer une nouvelle ligne de business

• Salaire : 100K€ fixe + 40K€ variable
• Avantages : BSPCE
• Télétravail : 2 jours/semaine (lundi et vendredi)