Account Executive - Flex Office - H/F

Notre partenaire est une startup française d'environ 10 collaborateurs. Ils développent une plateforme SaaS B2B qui permet aux entreprises d'optimiser l'organisation du travail et la planification de leurs équipes grâce à l'intelligence artificielle.

La solution aide les grandes organisations à anticiper leurs variations d'activité, adapter leurs effectifs aux besoins opérationnels et améliorer leur productivité. Elle accompagne déjà plusieurs grands comptes français, avec un panier moyen de 20 à 25 K€ d'ARR.

Créée il y a 5 ans, rentable et récemment adossée à un groupe français, elle entre dans une nouvelle phase d'accélération commerciale tout en conservant son ADN entrepreneurial.

Vous rejoignez une équipe commerciale à taille humaine, composée d'Account Executive, CSM et BDR, avec un objectif clair : accélérer l'acquisition de nouveaux clients Mid-Market et Enterprise et participer à la structuration du pôle commercial.

• Développer le new business auprès de grosses PME, ETI et grands comptes, en menant vos propres actions de prospection et en exploitant les opportunités générées par les BDR ;
• Gérer les ventes de A à Z, de la qualification des besoins à la signature des contrats : discovery, démonstrations, construction des offres, négociation et closing ;
• Piloter des cycles de vente complexes et multi-interlocuteurs, auprès de DRH, directions opérationnelles, DSI, directions financières et décideurs C-level ;
• Construire et développer votre propre pipeline, avec une approche structurée de la prospection et un suivi rigoureux des opportunités dans le CRM ;
• Contribuer à la stratégie commerciale, en participant à l'amélioration du playbook, des méthodes de vente et à l'identification de nouvelles opportunités de marché.

• Au moins 3 ans d'expérience en tant qu'Account Executive dans le SaaS B2B ;
• Une expérience significative auprès de comptes Mid-Market et Enterprise, avec des contrats commercialisés à plus de 30 K€ d'ACV ;
• La maîtrise de cycles de vente de 3 à 12 mois, impliquant plusieurs décideurs côté client ;
• Une expérience en prospection outbound et acquisition de nouveaux logos : vous savez créer des opportunités, développer votre pipeline et closer vos deals ;
• Une forte autonomie commerciale et l'envie de continuer à performer sur un poste d'Individual Contributor.

• Rémunération : 45–55 K€ fixe + jusqu'à 25 K€ de variable annuel, soit un package pouvant atteindre 80 K€ ;
• Poste basé à Paris, avec télétravail partiel ;
• Une startup rentable, soutenue par un groupe, avec de fortes ambitions de croissance ;
• Un rôle Full Cycle avec de l'autonomie, des deals stratégiques et un impact direct sur le chiffre d'affaires ;
• Une équipe à taille humaine, une proximité avec les fondateurs et de réelles perspectives de montée en responsabilités.