Trop de leads.
Pas assez de closers.
La machine de Lead Gen chez Pharow tourne à plein régime. Le cycle de vente transactionnel est rapide, il implique de gérer beaucoup de transaction en parallèle.
Le point de friction : la Head of Sales absorbe l’opérationnel (démos & closing) au détriment de la vision stratégique.
Profil recherché
Account Executive| Critère | Attendu | Check |
|---|---|---|
| Expérience | SDR > 2 ans | |
| Soft skills | Intelligence relationnelle | |
| Hard skills | Gestion du pipe commercial |
Une chasse
chirurgicale
Plutôt que de noyer notre partenaire sous de nombreux CVs, nous avons identifié 45 profils pertinents, dont certains en startup early stage parmi notre vivier de + de 700 SDR's. Nous avons ciblé des profils top performers frustrés par l’absence de perspectives d’évolution vers un rôle d’Account Executive.
Profils approchés
Exploitation de notre vivier candidat (700 profils) et approche directe sur 150 profils de SDR's.
Profils qualifiés
Validation du track record, des hard et soft Skill, ainsi que l'adéquation des attentes du candidat et de l'entreprise.
Process & Closing
4 profils sur 14 ont été envoyés à Pharow. 100% ont eu une 1ere interview. Le recrutement de l'account exectuive a été finalisé en seulement 9 jours après sa présentation, malgré quatre autres processus de recrutement en parallèle.
Un onboarding
record
Maël avait des bases en closing, acquises grâce à un shadowing régulier auprès d’un des AE de son ancienne équipe. Son passage en startup early stage, combiné à d’excellentes soft skills, lui a permis de prendre rapidement ses marques et de monter en compétence sur le rôle d’Account Executive chez Pharow.
"Grâce à Lity, on a pu échanger avec des candidats en poste, très pertinents, qu’on n’aurait jamais atteints seuls ou via une simple offre et le suivi a été excellent jusqu’à la prise de références."
Échangez avec un expert
Vous souhaitez recruter de nouveaux talents ?
Notre équipe accompagne les entreprises sur les métiers Tech, Product, Sales et C-Level.
Nous aidons les entreprises ambitieuses à structurer leurs équipes et à recruter les meilleurs profils en France et en Europe, avec un accompagnement sur-mesure.
- ✓ 200+ entreprises accompagnées
- ✓ 24 h de temps moyen de réponse
- ✓ Recrutement France & Europe