Comment Pharow a recruté un Account Executive en 24 jours.
Transformer un SDR Top Performer en Closer pour permettre à la Head of Sales de se reconcentrer sur la stratégie, face à un flux massif de leads.
24jours
Time to fill
92%
Pertinence CV
9jours
Time to hire
Trop de leads. Pas assez de closers.
La machine de Lead Gen chez Pharow tourne à plein régime. Le cycle de vente transactionnel est rapide, il implique de gérer beaucoup de transaction en parallèle.
la Head of Sales absorbe l’opérationnel (démos & closing) au détriment de la vision stratégique.
Profil recherché
Account Executive
Expérience
SDR > 2 ans
Hard Skills
Gestion du pipe commercial
Soft Skills
Intelligence relationnelle
Une chasse chirurgicale
Plutôt que de noyer notre partenaire sous de nombreux CVs, nous avons identifié 45 profils pertinents, dont certains en startup early stage parmi notre vivier de + de 700 SDR's. Nous avons ciblé des profils top performers frustrés par l’absence de perspectives d’évolution vers un rôle d’Account Executive.
- 45
Profils approchés
Exploitation de notre vivier candidat (700 profils) et approche directe sur 150 profils de SDR's.
- 14
Profils envoyés au client
Validation du track record, des hard et soft Skill, ainsi que l'adéquation des attentes du candidat et de l'entreprise.
Process & Closing
4 profils sur 14 ont été envoyés à Pharow. 100% ont eu une 1ere interview. Le recrutement de l'account exectuive a été finalisé en seulement 9 jours après sa présentation, malgré quatre autres processus de recrutement en parallèle.
Un onboarding record
Maël avait des bases en closing, acquises grâce à un shadowing régulier auprès d’un des AE de son ancienne équipe. Son passage en startup early stage, combiné à d’excellentes soft skills, lui a permis de prendre rapidement ses marques et de monter en compétence sur le rôle d’Account Executive chez Pharow.
Témoignage
« Grâce à Lity, on a pu échanger avec des candidats en poste, très pertinents, qu’on n’aurait jamais atteints seuls ou via une simple offre et le suivi a été excellent jusqu’à la prise de références. »
Alexis Martel
Cofondateur & COO @Pharow · Pharow
Place à votre recrutement.
Une approche de terrain pour des recrutements qui durent.
Échange (30 min)
Une visio pour cerner vos enjeux et vous présenter notre approche.
Immersion
Une rencontre sur place pour qualifier, en profondeur, votre culture et vos projets de recrutement.
Chasse ciblée
Lancement de la mission. Nous vous présentons uniquement les profils en parfaite adéquation avec vos attentes.