Comment Smappen a recruté un Account Executive en 18 jours.
Assurer la continuité du marché français en urgence suite à la mobilité interne du profil en poste vers le marché USA/Canada.
18jours
Time to fill
100%
Pertinence CV
14jours
Time to hire
Sécuriser l'historique pour conquérir l'existant.
Le marché français est le pilier historique de Smappen. L’enjeu n'est plus seulement de faire découvrir leur proposition de valeur, mais de challenger des prospects déjà équipés de solutions similaires. Le remplaçant doit donc être capable de piloter des cycles de vente plus complexe en challengeant l'existant.
Le remplacement d'un outil déjà en place exige un niveau de maturité commerciale plus élevé. Il fallait donc identifier un profil confirmé, capable de challenger les convictions des prospects et de démontrer concrètement la valeur ajoutée de Smappen face à leur solution actuelle.
Profil recherché
Account Executive
Expérience
+4 ans en Sales SaaS B2B
Hard Skills
Maîtrise avancée de la phase de discovery et closing
Soft Skills
Écoute active et empathie
L'activation du réseau candidat. Capitaliser sur le vivier Lity.
Face à la rareté des profils SaaS B2B sur la région toulousaine, nous avons activé notre "réseau de confiance". Plutôt que de repartir de zéro, nous avons sollicité notre vivier de candidats déjà qualifiés, entretenu rigoureusement depuis plusieurs mois, et activé un système de recommandations ciblées pour gagner en vitesse et en qualité.
- 26
Profils approchés
Approche directe de profils issus de l'écosystème SaaS (Scale-up et Start-up) avec une forte culture du feedback.
- 5
Profils envoyés au client
Sélection de 5 profils confirmés. Nous avons pris le parti de présenter 2 profils plus "juniors" mais dotés d'un potentiel de progression et d'un match à la culture Smappen.
Process & Closing
La réactivité et l'engagement de Smappen ont permis d'avancer vite et avec exigence. La phase de closing a nécessité une collaboration étroite pour sécuriser le candidat final, alors en discussion avancée avec un concurrent et soumis à des contraintes personnelles.
Transition fluide et sécurisée. Montée en puissance commerciale.
Nous espérons que ce recrutement (en cours d'arrivée) permettra une transition sereine avec le départ du collaborateur vers le marché canadien. L’apport de ce nouveau profil doit apporter la stabilité et la séniorité nécessaires pour maintenir les performances de l'équipe France et franchir un nouveau palier de croissance.
Témoignage
« Une efficacité remarquable, liée à une grande réactivité et un ciblage ultra-pertinent. Déjà 5 recrutements réalisés avec Lity, et je pense qu'on ne va pas s'arrêter là ! »
Laurent Leclerc
Co-founder · Smappen
Place à votre recrutement.
Une approche de terrain pour des recrutements qui durent.
Échange (30 min)
Une visio pour cerner vos enjeux et vous présenter notre approche.
Immersion
Une rencontre sur place pour qualifier, en profondeur, votre culture et vos projets de recrutement.
Chasse ciblée
Lancement de la mission. Nous vous présentons uniquement les profils en parfaite adéquation avec vos attentes.