Le métier de Head of Finance
Aussi appelé : Finance Director·Director of Finance·Senior Finance Manager·VP Finance
Head of Finance, le pilote de la fonction finance en scale-up
Le Head of Finance pilote la fonction finance dans une scale-up tech ou un éditeur SaaS. Sa mission couvre la comptabilité, le controlling, le FP&A (Financial Planning & Analysis), la gestion du cash, et la préparation opérationnelle des levées de fonds.
Il rapporte au CFO ou directement au CEO selon la structure.
Le rôle s'est imposé dans les scale-ups françaises à partir de 2018, à mesure que la fonction finance se modernisait avec des outils SaaS (Pennylane, Spendesk, Pigment) et un mandat plus stratégique que la simple comptabilité historique.
Sur les briefs Lity, le fixe pour un Head of Finance confirmé sort entre 75 et 105K€ en scale-up Series B en France. Les éditeurs SaaS B2B en hyper-croissance ou les fintech peuvent monter à 115-150K€.
Expertise FINANCE / LEADERSHIP
Head of Finance
Le quotidien d'un Head of Finance
Cinq grandes responsabilités. Le mix dépend de la maturité de l'entreprise et de la séparation avec le CFO quand celui-ci existe.
Les missions du Head of Finance
- 01
Piloter le FP&A
Budget annuel, forecast trimestriel, suivi des KPI nord (MRR, gross margin, burn, runway). Production des board packs mensuels et trimestriels.
- 02
Gérer la comptabilité et le reporting
Coordination avec l'expert-comptable externe ou l'équipe comptabilité interne, clôtures mensuelles et annuelles, conformité fiscale et sociale.
- 03
Préparer les levées de fonds
Construction du modèle financier, préparation des annexes de la data room, calculs de valorisation pré et post-money, modélisation de la dilution.
- 04
Optimiser la gestion du cash
Suivi quotidien de la trésorerie, anticipation des points de friction (BFR, encaissements clients tardifs), placement éventuel de la trésorerie excédentaire.
- 05
Manager l'équipe finance
3 à 10 personnes selon la taille : Financial Controllers, Comptables, FP&A Analysts, parfois Office Manager pour les structures plus petites.
À qui reporte un Head of Finance ?
Au CFO quand la fonction est mature (en général au-delà de 20M€ d'ARR ou 200 employés). Au CEO en direct dans les scale-ups Series A à C qui n'ont pas encore recruté de CFO.
Sur les briefs qu'on traite, environ 50 % des Heads of Finance en scale-up reportent directement au CEO.
Le piège classique
Le Head of Finance qui passe trop de temps sur la comptabilité. Beaucoup de Heads débutants se laissent absorber par la production comptable au détriment du FP&A stratégique.
Les meilleurs Heads of Finance externalisent ou délèguent au maximum la comptabilité pour se concentrer sur l'analyse, les forecasts, et la relation board.
Ce qu'un Head of Finance performant maîtrise.
Cinq qualités essentielles. La combinaison rigueur technique + sens business + leadership en fait un profil rare et bien rémunéré.
Maîtrise du FP&A
Construction de modèles financiers complexes, scénarios sensibilité, calculs de valorisation, dashboards Pigment ou équivalent. Le cœur du métier en scale-up.
Connaissance comptable
Référentiel comptable français (PCG) et IFRS, capacité à dialoguer avec un expert-comptable, comprendre les retraitements normes pour la consolidation.
Levées de fonds
Préparation de data room, construction d'un cap table propre, modélisation de la dilution, négociation de term sheet en duo avec le CEO et les avocats.
Communication board
Présenter des chiffres complexes à des non-financiers, défendre les arbitrages budgétaires, anticiper les questions difficiles avant qu'elles n'arrivent.
Leadership opérationnel
Manager une équipe finance hétérogène (FP&A, contrôle de gestion, comptabilité), arbitrer les priorités sur des cycles courts (clôture mensuelle, board pack).
Stack typique
- Côté comptabilité : Pennylane domine en scale-up française, Cegid sur les structures plus matures.
- Côté dépenses : Spendesk, Qonto Business, Mooncard.
- Côté FP&A : Pigment ou Anaplan, parfois Excel avancé sur les structures plus petites.
- Côté facturation : Stripe Billing, Chargebee, ou Pennylane Facturation.
Soft skills critiques
Rigueur sans dérive perfectionniste, capacité à dire non à des dépenses non priorisées, et tolérance à la pression des deadlines de clôture. Sur les briefs qu'on traite, les meilleurs Heads of Finance partagent une caractéristique : ils tiennent leur agenda avec une discipline militaire.
Le grade Senior Head of Finance reste rare en France sur le marché scale-up. La pénurie est forte sur les profils qui ont déjà géré une levée de fonds de bout en bout.
Devenir Head of Finance
Plusieurs parcours mènent à ce métier, voici les plus reconnus.
Progression interne depuis Senior Financial Controller
La voie la plus fréquente : 4 à 7 ans en contrôle de gestion ou FP&A dans une scale-up, avec au moins une participation à une levée de fonds. Promotion interne au moment où la fonction se structure.
Reconversion depuis Audit Big Four ou Banque Affaires
Cas significatif : un Manager ex-Deloitte, PwC, EY, KPMG, ou un Senior Associate ex-banque d'affaires qui rejoint une scale-up en Head of Finance. Process long (6-10 entretiens) mais profil très demandé.
Bascule depuis Senior FP&A en grand groupe
Profil avec 6-9 ans d'expérience en FP&A grand groupe (LVMH, L'Oréal, BNP) qui bascule en scale-up pour le scope élargi et l'enveloppe BSPCE. Adaptation parfois difficile au manque de structure.
Le niveau d'expérience attendu
Entre 6 et 11 ans dans la majorité des cas, dont au moins 2 ans en management direct. Plus jeune, le candidat manque souvent du recul nécessaire pour piloter une levée de fonds ou un board exigeant.
Au-delà de 12 ans, on attend en général un grade CFO.
Passerelles depuis d'autres profils
Le profil dominant : Senior Financial Controller ou Senior FP&A en scale-up avec 4-6 ans d'expérience tech, dont une levée de fonds gérée. À côté, on voit des ex-Big Four (audit transactions ou advisory) avec 5-7 ans, et plus rarement des ex-banque d'affaires qui basculent en opérationnel après leur stint en M&A.
Le salaire d'un Head of Finance
Fourchette annuelle brute, marché 2026. Données issues des placements Lity.
Junior
0-2 ans
60-78K€
Confirmé
3-6 ans
78-105K€
Senior
7+ ans
105-145K€
● Médiane marché : 92K€
Composition package
Profil médian, package cible
92K€ + 12K€
Salaire par contexte d'entreprise
| Contexte | Junior | Confirmé | Senior |
|---|---|---|---|
| Scale-up Series A (France) | 58-72K€ | 72-92K€ | 92-115K€ |
| Scale-up Series B (France) | 65-82K€ | 82-108K€ | 108-138K€ |
| Scale-up Series C+ ou éditeur établi | 72-92K€ | 95-125K€ | 125-170K€ |
| Fintech ou éditeur fintech (Paris) | 78-100K€ | 105-135K€ | 140-190K€ |
Scale-up Series A (France)
Junior
58-72K€
Confirmé
72-92K€
Senior
92-115K€
Scale-up Series B (France)
Junior
65-82K€
Confirmé
82-108K€
Senior
108-138K€
Scale-up Series C+ ou éditeur établi
Junior
72-92K€
Confirmé
95-125K€
Senior
125-170K€
Fintech ou éditeur fintech (Paris)
Junior
78-100K€
Confirmé
105-135K€
Senior
140-190K€
La rémunération combine un fixe assez élevé, une part variable indexée sur les milestones business (10 à 20 % du fixe), et une enveloppe BSPCE significative en scale-up. Sources : benchmarks APEC, Robert Walters Salary Survey 2026.
Composition du package
Le fixe représente 80 à 90 % du package cash. La part variable (10 à 20 % du fixe) est indexée sur les milestones business (clôture annuelle dans les délais, levée de fonds réussie, atteinte du budget).
Les BSPCE en scale-up vont de 0,1 à 0,5 % du capital. On a placé en 2024 un Head of Finance chez une fintech parisienne Series B à 108K€ fixe + 16K€ bonus annuel + 0,2 % BSPCE.
Le candidat venait d'une scale-up SaaS Series A où il était Senior FP&A à 85K€.
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Les perspectives d'évolution
Les passerelles naturelles vers le management ou l'expertise.
CFO de la même boîte ou d'une autre scale-up
À mesure que la scale-up atteint 30M€+ d'ARR ou 200+ employés, le Head of Finance bascule en CFO. C'est l'évolution naturelle quand le profil est reconnu en interne.
Bascule vers une fonction Operations ou COO
Cas significatif : un Head of Finance qui élargit son scope sur les opérations (people, IT, juridique, immobilier) et bascule en Chief Operating Officer.
Cofondation ou Operating Partner VC
Plusieurs Heads of Finance cofondent leur boîte, deviennent Operating Partner finance dans un fonds VC, ou montent un cabinet de conseil finance pour scale-ups.
Trajectoires sur 5 à 10 ans
Les Heads of Finance qui restent dans la fonction visent CFO à 4-7 ans. Une partie significative bascule vers un rôle COO en élargissant le scope.
Sur les briefs qu'on traite, on voit aussi des Heads of Finance à 40-45 ans qui montent leur cabinet de conseil finance pour scale-ups, ou rejoignent un board d'administrateurs en tant qu'administrateur indépendant finance.
Les outils du Head of Finance
Le quotidien numérique d'un head of finance repose sur ces logiciels, à connaître avant un entretien.
Pennylane
ComptabilitéComptabilité moderne et facturation pour scale-ups, dominant en France
Spendesk
Gestion dépensesCartes corporate, notes de frais, paiements fournisseurs
Pigment
FP&APlanning financier, dashboards board, scénarios
Notion
DocumentationBoard packs, notes stratégiques, calendrier de clôture
Google Sheets
ModélisationModèles financiers et cap table
Slack
CommunicationCoordination équipe finance et alertes board
Head of Finance vs autres métiers proches
Les confusions sont fréquentes, voici les vraies différences pour bien recruter.
Head of FinancevsCFO
Head of Finance et CFO se distinguent par le siège au comex, le mandat stratégique et la relation directe avec le board.
Head of FinancevsDAF
Head of Finance et DAF désignent souvent le même rôle, avec une connotation différente (anglo-saxonne vs française).
On répond à vos questions sur Head of Finance.
Head of Finance ou DAF, quelle différence ?
Très peu en pratique. Head of Finance est l'intitulé anglo-saxon dominant en scale-up tech, DAF est l'intitulé français classique utilisé en PME, ETI et grand groupe. Le périmètre des deux rôles couvre comptabilité, FP&A, gestion du cash, levées de fonds. Sur les briefs qu'on traite, environ 70 % des scale-ups françaises utilisent l'intitulé Head of Finance plutôt que DAF.
Faut-il un parcours Big Four pour devenir Head of Finance ?
Très valorisé mais pas obligatoire. Sur les briefs qu'on traite, environ 45 % des Heads of Finance recrutés viennent d'un parcours Big Four ou Banque d'Affaires, les autres ont progressé en interne depuis un poste de Senior Financial Controller ou FP&A. Le parcours interne est en général préféré quand le profil a déjà géré une levée de fonds dans son ancienne scale-up.
Comment trouver un poste de Head of Finance ?
Le réseau direct domine, via les anciens collègues qui ont rejoint une scale-up en pleine croissance, et les recruteurs sénior finance executive. Les cabinets spécialisés tech executive, dont Lity, couvrent les mandats confidentiels que les CEO et CFO ne publient pas. Et les communautés finance (Financi\'Elles, AFTE) servent de point de contact régulier entre les profils sérieux.
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