Cabinet de recrutementPre-Sales
Pre-Sales Consultant, Solutions Engineer, Sales Engineer, Solutions Architect, Lead Pre-Sales, Head of Pre-Sales, TAM…
Les meilleurs profils Pre-Sales ne postulent pas, ils se chassent.
0 rupture de période d'essai en 2025
Ils nous font confiance pour leurs recrutements Pre-Sales
- Chanel
- Aqemia
- Ada
- Bryj
- Gino
- Data Impact
- Lacoste
- Lifen
- Mee6
- Le Permis Libre
- Pharow
- Quicksign
- Qwant
- Swaap
- Uggy
- Surfe
- Valrhona
- Méria
- Sis ID
- Smappen
- Skynopy
- Klineo
- Turo
- Typology
- 80 000+
candidats dans notre réseau
- 90 %
des candidats acceptent la promesse d'embauche de nos clients
Notre approche
Pourquoi nous confier votre recrutement Pre-Sales
Chasse ciblée
Nous approchons directement les meilleurs profils d'avant-vente via notre licence LinkedIn Recruiter, notre vivier entretenu et la cooptation. Chaque candidat est sélectionné pour son track record, sa maîtrise du métier et son adéquation à votre contexte.
Nos canaux de chasse
Évaluation
Nous construisons avec vous une scorecard claire fondée sur vos enjeux d'avant-vente. Nous vérifions chaque chiffre cité avant présentation et complétons l'évaluation par des entretiens structurés et une prise de références approfondie.
Scorecard Pre-Sales type
Partenariat Long Terme
Nous partageons nos insights marché (grilles salariales, tendances, signaux de mouvement) et nos rapports de chasse pour vous aider à structurer une équipe pre-sales solide.
Ce qu'on vous livre
Rapport de chasse personnalisé
Benchmark salaires actualisé
Veille talents en mouvement
Suivi closing & onboarding
Notre process
6 étapes pour signer le bon profil
Définition du besoin et scorecard
Ciblage et stratégie de chasse
Qualification et évaluation
Présentation des candidats et rapports
Accompagnement jusqu'au closing
Analyse des KPIs et amélioration continue
Définition du besoin et scorecard
Ciblage et stratégie de chasse
Qualification et évaluation
Présentation des candidats et rapports
Accompagnement jusqu'au closing
Analyse des KPIs et amélioration continue
Notre expertise Pre-Sales
Métiers couverts, stacks maîtrisées, grilles salaires et niveaux de séniorité.
Pre-Sales
Accompagne les deals complexes avant la signature : découverte, démonstration, réponse aux appels d'offres et chiffrage.
Voir la fiche métier →Solution Engineer
Construit la démo et le POC technique aux côtés de l'Account Executive, un rôle appelé Sales Engineer chez les éditeurs américains.
Voir la fiche métier →Account Executive
Porte la relation commerciale et la négociation, et s'appuie sur l'avant-vente pour convaincre les équipes techniques du client.
Voir la fiche métier →Forward Deployed Engineer
Prend le relais de l'avant-vente une fois le contrat signé pour déployer la solution en production chez le client.
Voir la fiche métier →Account Manager
Gère les grands comptes après la signature, avec une dimension technique quand le rôle est celui de Technical Account Manager.
Voir la fiche métier →Customer Success Manager
Reprend le client après la vente et vérifie que la solution démontrée en avant-vente est réellement adoptée.
Voir la fiche métier →
Votre consultant recrutement en Pre-Sales
+3 ans à recruter des profils Pre-Sales
Recruter un profil Pre-Sales en France 2026 reste tendu. Les meilleurs candidats sont en poste, sollicités régulièrement et ne consultent jamais les offres publiques. Sans réseau direct et sans confidentialité, la mission s'étire sur plusieurs mois.
Romain pilote le pôle Pre-Sales chez Lity et accompagne les fondateurs, COMEX et DRH sur la chasse de profils Pre-Sales avec une connaissance fine du marché, des packages et des trajectoires.
En savoir plus sur notre approcheRéduire
Sur le Pre-Sales, on a vu passer beaucoup de configurations : startup early-stage, scale-up Series A à D, ETI structurée, grand groupe en transformation. Les profils les plus rares restent vacants des mois quand la chasse est menée en interne.
Romain connaît les acteurs du marché Pre-Sales, les vraies grilles salariales par séniorité et par taille d'organisation, et les signaux de pré-départ. L'équipe sait calibrer un junior, un confirmé ou un senior, et vérifier les chiffres cités avant présentation.
Notre méthode repose sur 4 sources complémentaires. Notre licence LinkedIn Recruiter pour la chasse directe sur les profils en poste. Notre vivier de profils Pre-Sales entretenu en continu. La cooptation au sein de notre réseau de top performers. Et notre présence aux événements de la communauté Pre-Sales. Scorecard construite avec vous. Pour les délais et résultats concrets, nos cas clients documentent chaque mission.
On accompagne toutes les entreprises
Start-up, scale-up, PME ou grand compte : nos méthodes s'adaptent à votre maturité et à vos enjeux de recrutement.
Start-up
1 à 30 personnes
En startup early-stage, on recrute le premier avant-vente, senior et polyvalent.
Scale-up
30 à 300 personnes
En scale-up Series A/B, on monte une équipe pre-sales de 3 à 8 personnes avec un lead.
PME
50 à 500 personnes
En expansion Series C+, on structure en squads avec un Head/VP et plusieurs niveaux.
Grandes entreprises
ETI et grands groupes
En grand groupe, l'organisation avant-vente est mature avec gouvernance et reporting.
Pour aller plus loin
Ressources et autres expertises signées Lity.
Ressources Pre-Sales
Toutes les ressources
MéthodeComment évaluer les compétences techniques d’un candidat
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Quel salaire pour un Pre-Sales en 2026 ?
Dans notre baromètre des salaires, un avant-vente à Paris touche 44 à 57 K€ de fixe brut annuel en confirmé, 57 à 68 K€ en senior et 70 à 85 K€ et plus au-delà de dix ans. Le variable pèse en moyenne 20 % du package, avec de fortes différences d'un éditeur à l'autre.
Chez les grands éditeurs américains, la rémunération totale monte plus haut : le détail est sur notre fiche Solution Engineer.
Pre-Sales, Solutions Engineer, Sales Engineer : quelle différence ?
Le plus souvent, aucune : les trois titres désignent l'expert technique qui épaule le commercial jusqu'à la signature. Sales Engineer vient des éditeurs américains, Pre-Sales et avant-vente sont plus courants dans les groupes français.
Les vraies différences tiennent au périmètre : démo seule, POC complet, réponse aux appels d'offres ou architecture. Nos fiches Pre-Sales et Solution Engineer détaillent chaque cas.
Comment évaluez-vous un avant-vente en entretien ?
Nous lui demandons une démo de dix minutes sur un produit qu'il connaît, puis nous jouons un client qui l'interrompt avec des objections techniques. Nous vérifions ensuite ses deals passés : taille, durée du cycle, POC menés et taux de conversion, en prise de références.
Quand recruter son premier Pre-Sales ?
Quand vos commerciaux passent plus de temps à préparer des démos qu'à vendre, ou quand vos prospects demandent des POC et des questionnaires de sécurité. Avant ce moment, le fondateur ou le CTO tient souvent ce rôle.
Le marché de l'avant-vente est-il tendu ?
Oui sur les profils qui mêlent vraie compétence technique et aisance devant un client, surtout en anglais. Les candidats seniors en poste sont rarement en recherche : il faut aller les chercher.
Quelles évolutions après un poste de Pre-Sales ?
La voie naturelle mène à Lead puis Head of Pre-Sales. D'autres passent Account Executive, Forward Deployed Engineer ou Product Manager, où leur connaissance du terrain client compte beaucoup.
Confiez-nous le recrutement de vos profils Pre-Sales.
Une approche de terrain pour des recrutements qui durent.
Échange (30 min)
Une visio pour cerner vos enjeux et vous présenter notre approche.
Immersion
Une rencontre sur place pour qualifier, en profondeur, votre culture et vos projets de recrutement.
Chasse ciblée
Lancement de la mission. Nous vous présentons uniquement les profils en parfaite adéquation avec vos attentes.