Cabinet de recrutementAccount Manager
Account Manager, Senior AM, Lead AM, Head of AM, Key Account Manager, Strategic AM, Global AM, Account Director…
Les meilleurs profils Account Manager ne postulent pas, ils se chassent.
0 rupture de période d'essai en 2025
Ils nous font confiance pour leurs recrutements Account Manager
- Chanel
- Aqemia
- Ada
- Bryj
- Gino
- Data Impact
- Lacoste
- Lifen
- Mee6
- Le Permis Libre
- Pharow
- Quicksign
- Qwant
- Swaap
- Uggy
- Surfe
- Valrhona
- Méria
- Sis ID
- Smappen
- Skynopy
- Klineo
- Turo
- Typology
- 38
recrutements en Account Manager depuis 2023
- 80 000+
candidats dans notre réseau
- 90 %
des candidats acceptent la promesse d'embauche de nos clients
Notre approche
Pourquoi nous confier votre recrutement Account Manager
Chasse ciblée
Nous approchons directement les meilleurs profils Account Manager via notre licence LinkedIn Recruiter, notre vivier entretenu et la cooptation. Chaque candidat est sélectionné pour son track record, sa maîtrise du métier et son adéquation à votre contexte.
Nos canaux de chasse
Évaluation
Nous construisons avec vous une scorecard claire fondée sur vos enjeux Account Manager. Nous vérifions chaque chiffre cité avant présentation et complétons l'évaluation par des entretiens structurés et une prise de références approfondie.
Scorecard Account Manager type
Partenariat Long Terme
Nous partageons nos insights marché (grilles salariales, tendances, signaux de mouvement) et nos rapports de chasse pour vous aider à structurer une équipe Account Manager solide.
Ce qu'on vous livre
Rapport de chasse personnalisé
Benchmark salaires actualisé
Veille talents en mouvement
Suivi closing & onboarding
Notre process
6 étapes pour signer le bon profil
Définition du besoin et scorecard
Ciblage et stratégie de chasse
Qualification et évaluation
Présentation des candidats et rapports
Accompagnement jusqu'au closing
Analyse des KPIs et amélioration continue
Définition du besoin et scorecard
Ciblage et stratégie de chasse
Qualification et évaluation
Présentation des candidats et rapports
Accompagnement jusqu'au closing
Analyse des KPIs et amélioration continue
Notre expertise Account Manager
Métiers couverts, stacks maîtrisées, grilles salaires et niveaux de séniorité.
Account Manager
Gère un portefeuille : renouvellements, upsell, cross-sell.
Senior Account Manager
Pilote en autonomie les comptes stratégiques et négos complexes.
Lead Account Manager
Le Lead AM manage 3-6 AMs et porte la stratégie account management.
Head of Account Management
Le Head of AM pilote la fonction (10-25 AMs) d'une scale-up Series B+.
Key Account Manager
Gère les comptes Top 20-50 ACV 100K€+ en strategic account.
Strategic Account Manager
Gère 3-8 comptes Top 10, deals 7-figure multi-stakeholders.
Global Account Manager
Le GAM pilote les comptes multi-pays avec coordination internationale.
Account Director
Combine AM et business development sur comptes stratégiques.
Renewal Manager
Pilote les renouvellements de contrats à grande échelle.
Ils nous font confiance en Account Manager
Un expert dédié, des témoignages clients et des recrutements signés à l'appui.
Témoignages clients Account Manager
Alexis Martel
Cofondateur & COO · Pharow
« Grâce à Lity, on a pu échanger avec des candidats en poste, très pertinents, qu'on n'aurait jamais atteints seuls ou via une simple offre et le suivi a été excellent jusqu'à la prise de références. »
Laurent Leclerc
Co-founder · Smappen
« Une efficacité remarquable, liée à une grande réactivité et un ciblage ultra-pertinent. Déjà 5 recrutements réalisés avec Lity, et je pense qu'on ne va pas s'arrêter là ! »
Geoffrey Bereyziat
Co-founder & CRO · Hedg
« Le cabinet de recrutement Lity est très réactif, pro et propose des profils sales, finance et tech de qualité. Je recommande ! »
Nicolas Bitner
General Manager · Bryj Technologies
« Très bon cabinet à taille humaine ! Le suivi est vraiment personnalisé et professionnel. Un cabinet qui écoute vraiment les besoins clients et les spécificités de notre entreprise. »
Cas clients Account Manager liés
Votre expert recrutement Account Manager
+3 ans à recruter des profils Account Manager
Recruter un profil Account Manager en France 2026 reste tendu. Les meilleurs candidats sont en poste, sollicités régulièrement et ne consultent jamais les offres publiques. Sans réseau direct et sans confidentialité, la mission s'étire sur plusieurs mois.
Alexandre pilote le pôle Account Manager chez Lity et accompagne les fondateurs, COMEX et DRH sur la chasse de profils Account Manager avec une connaissance fine du marché, des packages et des trajectoires.
En savoir plus sur notre approcheRéduire
Sur le Account Manager, on a vu passer beaucoup de configurations : startup early-stage, scale-up Series A à D, ETI structurée, grand groupe en transformation. Les profils les plus rares restent vacants des mois quand la chasse est menée en interne.
Alexandre connaît les acteurs du marché Account Manager, les vraies grilles salariales par séniorité et par taille d'organisation, et les signaux de pré-départ. Il sait calibrer un junior, un confirmé ou un senior, et vérifier les chiffres cités avant présentation.
Notre méthode repose sur 4 sources complémentaires. Notre licence LinkedIn Recruiter pour la chasse directe sur les profils en poste. Notre vivier de profils Account Manager entretenu en continu. La cooptation au sein de notre réseau de top performers. Et notre présence aux événements de la communauté Account Manager. Scorecard construite avec vous. Pour les délais et résultats concrets, nos cas clients documentent chaque mission.
On accompagne toutes les entreprises
Start-up, scale-up, PME ou grand compte : nos méthodes s'adaptent à votre maturité et à vos enjeux de recrutement.
Start-up
1 à 30 personnes
En startup early-stage, on recrute le premier profil Account Manager senior et polyvalent.
Scale-up
30 à 300 personnes
En scale-up Series A/B, on monte une équipe Account Manager de 3 à 8 personnes avec un lead.
PME
50 à 500 personnes
En expansion Series C+, on structure en squads avec un Head/VP et plusieurs niveaux.
Grandes entreprises
ETI et grands groupes
En grand groupe, l'organisation Account Manager est mature avec gouvernance et reporting.
Pour aller plus loin
Ressources et autres expertises signées Lity.
Ressources Account Manager
Toutes les ressources
On répond à vos questions sur le recrutement Account Manager.
Quel salaire pour un Account Manager B2B en 2026 ?
Un AM confirmé signe entre 52 et 68 K€ de fixe (avec variable plus modeste qu'un AE). Un Senior AM : 68-85 K€. Un Lead AM : 85-105 K€. Un Head of Account Management : 105-128 K€. Un VP Account Management : 130-180 K€ + equity. Un Key Account Manager (comptes Top 50) : 70-105 K€ fixe + variable. Un Strategic Account Manager : 88-135 K€. Les fourchettes augmentent en B2B Enterprise (ACV 200K€+) où le AM porte une vraie responsabilité expansion.
Account Manager vs Customer Success Manager : quelle différence ?
L'Account Manager (AM) porte le renewal et l'expansion business : upsell, cross-sell, négociation contractuelle. Le Customer Success Manager (CSM) accompagne l'adoption produit : onboarding, formation, support technique. Le AM est commercial avec un quota d'expansion, le CSM est plus technique et orienté usage. Beaucoup de scale-ups B2B SaaS fusionnent les deux en un seul rôle CSM/AM pour les segments SMB et Mid-Market. En Enterprise, on garde la séparation pour spécialiser.
Comment évaluer un Account Manager en entretien ?
Demander les chiffres concrets : NRR (Net Revenue Retention) atteint, expansion par compte, taux de renouvellement, taille des comptes gérés. Vérifier la capacité à négocier des renouvellements complexes (multi-année, multi-produits). Un bon AM parle NRR, expansion plan et executive sponsorship, pas seulement gestion administrative des comptes. Les références chez l'ancien CRO ou Head of CS valident la posture commerciale réelle.
Key Account, Strategic Account, Global Account : quelle hiérarchie ?
Key Account Manager : portefeuille de 10-30 comptes mid-market avec ACV 50-200K€. Strategic Account Manager : portefeuille de 5-10 comptes Top avec ACV 200K€-2M€, logique account-based. Global Account Manager : 2-5 comptes multi-pays avec coordination internationale. Un Account Director combine AM et business development avec un mandat plus large. La structuration dépend de la maturité go-to-market : SMB se gère en volume, Enterprise se gère en logique account-based avec executive sponsor.
Quelles évolutions de carrière après Account Manager ?
Trajectoire classique : AM puis Senior AM, Lead AM, Head of Account Management, VP Account Management. Spécialisations valorisées : Key Account Manager, Strategic Account Manager, Global Account Manager. Pivots intéressants : Customer Success Manager senior, Sales Engineer, RevOps Manager, Account Director (AM + biz dev). Beaucoup d'AM seniors basculent vers les rôles transverses (Operations, RevOps) ou vers le management d'équipe. Le passage vers VP Sales reste possible mais demande un track record de hunting.
L'IA transforme-t-elle le rôle Account Manager ?
Profondément. Les outils IA (Catalyst, Gong, Mutiny, Clari) augmentent la productivité d'un AM de 30-50% : auto-analyse des appels, suggestions d'upsell, détection des risques churn, automation des QBR. Le AM moderne maîtrise au moins un de ces outils et passe moins de temps en administratif. Les profils qui résistent à l'IA productivity perdent en valeur. À l'inverse, ceux qui combinent IA et expertise relationnelle deviennent ultra-performants et bien payés.
Confiez-nous le recrutement de vos profils Account Manager.
Une approche de terrain pour des recrutements qui durent.
Échange (30 min)
Une visio pour cerner vos enjeux et vous présenter notre approche.
Immersion
Une rencontre sur place pour qualifier, en profondeur, votre culture et vos projets de recrutement.
Chasse ciblée
Lancement de la mission. Nous vous présentons uniquement les profils en parfaite adéquation avec vos attentes.