Cabinet de recrutement
SDR / Business Development

SDR, Sales Development Representative, BDR, Business Development Representative, Outbound SDR, Inbound SDR…

Les meilleurs profils SDR / Business Development ne postulent pas, ils se chassent.

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recrutement SDR / Business Development ?

Chasse ciblée

Nous chassons directement les meilleurs SDRs et BDRs du marché : ceux qui savent prospecter avec méthode, qualifient les leads avec rigueur et remplissent réellement le pipeline de vos Account Executives. Chaque profil est évalué sur ses ratios de conversion réels.

SCORECARD : LEAD SCORECARD : SDR

MAÎTRISE DE L'OUTREACH (EMAIL, CALL, LINKEDIN)

VOLUME & QUALITÉ DES MEETINGS GÉNÉRÉS

QUALIFICATION DES LEADS

UTILISATION DU CRM & REPORTING

RÉSILIENCE & PROGRESSION

PROFIL QUALIFIÉ LITY

Évaluation

Nous co-construisons avec vous une scorecard SDR précise : maîtrise des techniques d'outreach (cold email, cold call, LinkedIn), volume et qualité des meetings générés, utilisation du CRM, résilience face au refus et capacité à progresser rapidement.

Partenariat Long Terme

Nous partageons nos insights marché (tendances stack, salaires crypto, réglementation) et nos rapports de chasse pour vous aider à structurer une équipe solide.

Ils nous font confiance

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Très satisfait de la collaboration

Nous avons fait appel à LITY pour nous accompagner sur plusieurs recrutements stratégiques, notamment sur des profils digitaux et tech. J’ai été particulièrement impressionné par la qualité du suivi et la compréhension fine de nos besoins. L’équipe LITY a su aller vite tout en garantissant un niveau d’exigence très élevé sur la sélection des candidats.

Saad FILALI

Head of IT Digital Factory

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Excellent accompagnement

Un vrai plaisir de travailler avec Lity, ils sont très réactifs, persévérants. Pour être passé à la fois en tant que candidat et recruteur je trouve qu'il y a un bon équilibre entre la défense des intérêts de l'entreprise et des candidats pour que tout le monde s'y retrouve.

David Bouba

CO-CEO & Founder

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Très satisfait

Lity nous accompagne sur nos profils web3 depuis maintenant 2 ans. L'équipe comprend rapidement nos besoins et le flux de candidat est de très bonne qualité. Le résultat est au rendez-vous : nous avons pu recruter plusieurs profils solides (5+ exp, ex-licornes) en un temps relativement court !

Gwendal Delaunay

Directeur de projet

Étapes clés du recrutement

1 Définition du besoin et scorecard

Chaque mission débute par un cadrage approfondi avec vos équipes. Nous clarifions le rôle, les priorités business, les critères de succès et la culture d’équipe. La scorecard devient notre cadre commun pour cibler, évaluer et décider en toute objectivité.

2 Ciblage et stratégie de chasse

Nous construisons une stratégie de recherche sur mesure, adaptée à votre secteur, votre marché et vos exigences. Nos headhunters approchent directement les profils les plus pertinents, avec des messages personnalisés et un niveau d’exigence élevé.

3 Qualification et évaluation

Chaque candidat est rencontré, challengé et évalué selon la scorecard : compétences, réalisations, méthode de travail, soft skills et alignement culturel. Nous ne présentons que des profils dont nous sommes convaincus de la valeur ajoutée.

4 Présentation des candidats et rapports

Vous recevez uniquement les profils les plus adaptés, accompagnés de nos rapports de chasse détaillant le positionnement, les retours candidats et nos recommandations. Chaque présentation est le fruit d’un travail de sélection sur mesure, pas d’un tri automatisé.

5 Accompagnement jusqu'au closing

Nous restons impliqués à chaque étape : prises de références, gestion du closing, accompagnement à la négociation et préparation de l’onboarding. Notre objectif : sécuriser le recrutement et garantir une intégration réussie dès le premier jour.

6 Analyse des KPIs et amélioration continue

En fin de mission, nous partageons une analyse détaillée des indicateurs clés : time to hire, time to fill, taux de conversion, feedbacks candidats. Ces insights permettent d’optimiser vos futurs recrutements et de renforcer l’efficacité du partenariat.

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Nous avons le talent qu'il vous faut

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FAQ

Quelle différence entre un SDR et un BDR ?

Le SDR (Sales Development Representative) qualifie généralement des leads entrants (inbound). Le BDR (Business Development Representative) génère des opportunités sortantes (outbound). Dans les faits, les deux termes sont souvent utilisés de façon interchangeable selon les entreprises.

Comment évaluez-vous un SDR en entretien ?

Nous analysons ses ratios concrets : nombre de séquences envoyées, taux de réponse, nombre de meetings générés par semaine et taux de conversion en opportunités qualifiées. Nous simulons également des appels à froid.

Recrutez-vous des SDRs débutants ou expérimentés ?

Les deux. Nous recrutons des SDRs juniors avec 0-1 an d'expérience pour les entreprises qui ont un bon onboarding, et des SDRs confirmés (2-4 ans) capables d'être opérationnels rapidement avec peu d'accompagnement.

Quel délai pour recruter un SDR ?

Nous présentons les premiers profils sous 3 à 5 jours. Les SDRs sont des profils relativement accessibles sur le marché, mais les bons — ceux qui convertissent vraiment — nécessitent une sélection rigoureuse.

Recrutez-vous des SDRs pour des entreprises SaaS B2B en phase de scale ?

Oui, c'est notre spécialité. Nous comprenons les processus commerciaux des SaaS B2B et savons identifier les SDRs capables de performer dans ce contexte : prospection multi-touch, outreach personnalisé et collaboration AE.

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